编辑|袁斯来
修剪草坪是一项极其耗时且费力的工作。在欧美国家，庭院草坪的精致程度代表着家庭的面貌。在自动化作业和高品质生活需求的推动下，更加智能的割草机器人逐渐取代传统园林工具进入主流。
割草机器人的销售与季节变化密切相关。近六个月来，随着草坪生长季节的到来，割草机器人销量持续增长，为国内众多探路者带来了丰厚的回报，也为市场注入了一剂强心剂。
九公司Q3业绩数据显示，第三季度总营收42.39亿元，同比增长34.75%，净利润3.74亿元，同比增长139.07%；其中割草机器人业务收入1.45亿元。合计起来，前三季度，九公司割草机器人累计营收达到5.95亿元，同比增长379.28%。
九号公司2024年Q3财报（图片来源/官网）
事实上，割草机器人仍是一个新兴领域，存在技术和产品壁垒，实际场景分散精细；例如，为欧洲花园设计的方案和外观并不适合北美国家的草坪。这也导致了国内不少创业者早先认为拥有技术优势、产品精准、发展前景广阔的割草机器人履带并没有受到资本市场的青睐。
截至今年年初，九号、科沃斯、松菱、追米等割草机器人海外销量大幅增长，订单量达到数万台。
据其他机构预测，2024年全球割草机器人市场规模或将达到15亿美元，到2029年其市场规模预计将增长至39亿美元。与之相对应，国内割草机器人企业正在加速进军割草机器人市场。海外渠道。
割草机年销量预计突破10万台
具体数据显示，九公司今年前三季度营收109.05亿元，同比增长44.90%，超过2023年总营收102.22亿元。三季度，公司实现营收和净利润双双增长，主要得益于其智能电动两轮车业务的高增速。
财报显示，九公司第三季度销售电动两轮车93.76万辆，营收25.92亿元，其中中国销量占93.63万辆；自主品牌零售滑板车累计销售36.12万辆，实现营业收入6.93亿元。 ;全地形车销售5874辆，实现销售收入2.59亿元。
割草机器人业务收入1.45亿元。在投资者关系活动上，九号公司表示，割草机器人Q3业绩略超公司预期。主要原因是：渠道拓展工作取得了良好成效；通过知名度的提高，吸引了更多消费者的关注；市场对智能无边界割草机器人的接受度有所提高，产品渗透率不断提高。
据九公司预测，割草机器人业务第四季度的表现有望好于第三季度，团队也将为明年割草季的销售做好充分准备。
此前，市场上常见的割草机器人大致可以分为两类：埋线式和无边界式。埋线式割草机器人需要提前埋设磁感应线。作业过程中，机器人可以通过感应磁感应线来判断路径的方向。该解决方案部署复杂、成本高昂，并且机器人需要在固定框架内旋转来割草。由于割草效率低、尺寸测量困难，近两年逐渐被无边界智能割草机器人取代。
与传统割草机相比，无边界割草机器人的优势在于可以自动完成割草任务，无需人工干预或监督。
比如九号公司（子公司“蔚兰大陆”）推出的割草机i系列售价不到999欧元，折合人民币约7700元。它采用RTK+视觉技术路径，配备自主研发的定位系统。 、AI辅助建图和分区割草管理等功能，可适应多种庭院场景，让割草更高效，提供更好的用户体验。因此，该产品发布后，很快在欧洲出现了小规模疫情，渗透率大幅提升。
割草机器人i系列（图片来源/用户社区）
由于割草机器人的销售与季节变化密切相关，旺季一般为每年的4月至10月，即春季和夏季草坪生长速度加快。人们对庭院草坪的清洁和养护需求更加迫切，体现在各个线路上。从线上电商平台和线下渠道细分的表现来看，我们可以看到用户搜索和询问量显着增加。
根据亚马逊等平台公开数据，2024年第一季度，九号公司和松岭割草机器人市场份额约为10%-11%。进入4、5月后，这两个品牌的智能割草机器人市场份额将在10%-11%左右。市场占有率可达51%。
这意味着企业必须提前准备生产和备货，避免旺季批量出货阶段因缺货而错过最佳销售周期。
目前，智能割草机器人短期内仍有很大的增长空间。据九号公司公开数据推测，2024年第一季度，其智能割草机器人累计销售3.31万台，销售额1.8亿元；第二季度销售额为2.7亿元，具体销售额未公开。据保守估计数据为4万多台；加上第三季度1.45亿元的营收以及第四季度的趋势预测，九公司的割草机器人预计年销量将超过10万台。
割草机器人（图片来源/用户社区）
线下渠道加速扩张
与一些硬件产品专注线上销售平台不同，割草机器人大部分订单来自线下；主要原因是割草机器人的单价较高，用户体验差异较大，因此用户更有可能在商店试用后再购买。交易流程短，售后服务更有保障。
这种销售特点体现在具体的市场上，这就决定了渠道网络建设的重要性。
“可以看到，在同一品类的割草机器人中，一些品牌在欧洲发展得更顺利，增长也更快。主要原因是欧洲渠道会更加开放，但其竞争也会更大。”聚焦智能 硬件和机器人领域投资人郑杰告诉硬氪，“因为欧洲国家较多，线下渠道分散。精心的产品制作和更好的本地化是基础。同时，谁能先抢到优质的服务商和经销商呢？ ，在当地会有先天优势。”
据海关总署公开数据显示，在出口欧洲市场的割草机数量中，德国是最大的出口市场，其次是英国，美国排名第三。
其中，该品类在区域内的受欢迎程度将直接影响渠道代理商的承接意愿。 “比如割草机器人在北欧、中欧、西欧很受欢迎，这个时候你只需要向渠道解释清楚你的产品的优势，如何比别人更好。但在一些相对冷门的地方国家，渠道本身对品类的关注程度不高，代理商会根据电话营销进行评估，接触的热情不会那么强烈。”
郑洁向硬氪透露，部分厂商从下半年开始就增加了海外市场团队，专攻一线渠道，加快线下销售网络的布局。
目前，在本土化方面，自割草机器人业务走向海外后，九号公司专门组建了产销协调组等团队，可以根据一线需求定期与国内生产团队进行对接并快速调整生产；针对不同国家用户的服务及时响应需求，APP内建立了第一时间与各国用户直接沟通的机制。同时，在核心用户市场建立了客户服务团队。
割草机器人正在工作（来源/用户社区）
由于不同地区对产品技术和形态的需求存在较大差异，例如欧洲用户更注重设计和轻量化，而在美国，由于草坪草较厚，切割高度较高，相对较大的割草机必需的。北美前院草坪为开放式，欧洲草坪主要为后院草坪等，因此也要求企业提供更丰富的产品线选择，并针对具体场景进行个性化调整。这也意味着割草机器人在产品端还有很大的探索空间。
总体来看，九号公司割草机器人业务三季度的增长趋势，反映出欧美用户对使用自动化工具维护草坪、提供智能服务的需求和认可度不断提高。
据数据预测，2022年至2032年欧洲草坪修剪机器人将以10.3%的复合年增长率增长。到2030年，欧洲草坪修剪机器人市场预计将达到6.62亿美元。
随着用户对智能工具的需求增长和市场渗透率的提高，智能割草机器人预计将在未来几年进入快速扩张的黄金时期。
