你逃不掉大年初一，但你逃不掉双十一。有人说，“以前双十一提醒我单身，现在双十一提醒我贫穷单身”。
然而，有些人只是表面上说不想花钱。事实上，他们在双十一买了好几轮，并且已经使用了这些东西。
如今，跟随自己喜欢的主播购买商品已经成为一种新的购物模式。年轻人可以在直播间待上一整天，只为了获得最新鲜的产品。 “白天我努力赚钱，晚上熬夜花钱，没想到李佳琪是第一个叫我不要睡觉的男人。”
他们相信，如果钱没了，还可以再赚回来，而如果产品下架，它就会消失。 “当主播倒计时时，我的平衡正在跳舞”是他们的口头禅。
淘天网公布的数据显示，天猫双11现货销售开卖后仅一小时，美ONE旗下李佳琦、千寻旗下蜜蜂惊喜俱乐部、百君文化旗下蘑菇、君盟新媒体旗下猎儿直播间成交额如宝宝、瑞奇文化的陈洁琪琪在5分钟内就突破了亿元大关。
这可能是因为形势在变化，每一代人都在“抢蛋”。不过，以前奶奶的战场是在超市，她的格斗技巧完全依靠臂力，而现在年轻人的决斗场地却在直播间。
重生的我在直播间“论剑”
经常抢“直播间”的人都知道，大促期间直播间里的打折商品可谓“六门围攻光明顶”。除了“佛山无影手”攻击技能为年轻人喜爱的产品外，有时还需要“锦鲤光环”的加持才能赢得这场战斗。
如今双十一促销已掀起第一轮高潮，直播间年轻人的争夺也逐渐进入白热化阶段。
不同直播间的规章制度也分裂成了不同的门派，只等一场新的“双十一剑论”。
比如“行者党”依靠“智慧光环+吸星法”进行攻击。它将小红书分享平台上关于“如何在直播间更快抢东西”的30000+攻略笔记全部转化为内功，只等双十一查看。
有用户分享了“李佳琪直播间抢红包的攻略——筋膜枪”。他们以为自己在玩“抽象”，但评论区有人真诚地询问屏幕是否会破裂。看来这群“战略家”真是想尽一切办法。
还有一类靠运气得到上天眷顾的“锦鲤党”。他们不需要坐在路由器上去争取，也不需要费力地寻找指南。他们只要不经意间就能成功购买。甚至还有《百万分之一》里充满欧洲能量的幸运儿，能赢得直播间用来“增加人气”的福袋，令人羡慕。
“天啊，我突然好运了，今天下午去上课，无聊的刷了刷抖音，来到直播间，随便挑了一个福袋，就中奖了！！就像被锦鲤附体一样。”这是每日分享的好运。但却掀起了一场新的直播间抢购风暴。
但直播带货时，观众只是看客，主角是价廉物美的“货”和为“货”代言的主播。
在全民直播的新时代，直播已经超越了传统的产品推广，升级为一场有魅力的达人盛宴。在这种趋势下，直播购物更多的是一种即时性、冲动性的消费行为，消费者的决策路径大大缩短。主播的口才和魅力以及与主播建立的“情感联系”是消费者陷入“买买买”节奏的主要原因。
许多顶级主播不仅将自己定义为商品的推广者，还利用自己出色的专业素养和独特的人格魅力与粉丝建立情感共鸣和信任，让消费者愿意为个人符号买单。比如李佳琦、辛巴、广东夫妇等。
这也导致了MCN机构高度依赖单一主播的商业模式。但运作方式却以“人”为中心，尤其以“个性”为卖点。它就像一把双刃剑，虽然它会收到流量反馈。但一旦顶主播翻车，就会拖累业绩。继李佳琦“你努力了吗”争议和肖央梅城月饼事件之后，MCN面临着流量流失的风险。
一位李佳琪的忠实粉丝谈起花西子眉笔事件，“我感觉自己被人背后捅了一刀，我一直很喜欢李佳琪，作为顶级主播，他是我少数几个找不到的人之一”我反感，搜索“哪个李贵？”原视频，他的言语和表情，我实在接受不了。
当小杨直播的梅城月饼卖假货月饼时，“工人们一觉醒来，天就塌了。这不是欺骗顾客吗？为什么我们不禁止这样的人呢？”
唇已死，齿已冷。肖央翻盘后，不少顶级主播所依赖的MCN机构或许会感受到寒意。
比如，拥有王祖蓝、张柏芝、娄艺潇、贾乃亮等明星主播的远望科技，一直深陷增收不增利的亏损泥潭。不过，今年上半年，其直播业务GMV达到93亿元，同比增长约50%。尽管如此，净利润仍亏损2.19亿。其中，远望科技领军明星主播贾乃亮多次登顶抖音上半年销量榜第一名。 618期间，贾乃亮开播三个小时GMV突破1亿。
换言之，顶级主播或许能够带来精彩表现，但仍无法成为扭亏为盈的“定针”，同时还伴随着一定的“人格”崩塌风险。
杨哥的翻车事件就是最现实的案例。售假事件发生后，小杨失去了近800万粉丝。本来可以稳定在10万+观看人数的罪哥直播间，人气急剧下滑，销量跌破个位数，甚至没有肖央。哥伦比亚IP分流流量，原本靠直播出名的“杨家军”在这次“双十一”期间全部“隐姓埋名”。
MCN尚未找到头部依赖问题的答案
鸡蛋不能放在一个篮子里。 MCN机构实际上一直在尝试“去头”以分散风险。
无论是李佳琪的、辛巴的心选，还是肖央的三只羊，都试图依靠顶级主播的流量和影响力，批量孵化中小网红，实现机构业务的扩张。
比如，李佳琦的“播音助理团队”在互相熟悉后就开始带头。其中，广受好评的旺旺此前曾出演过李佳琦的助理；辛巴和肖央的徒弟在胸长出来后，也靠着师傅“独立行走”。
很多年轻主播的成就看似“大众化”，但现实是，师傅永远是你的师傅。
例如，美ONE拥有“全少女”、“全少女衣柜”等垂直直播间，在直播时段和产品品类上做出了新的尝试。也减少了李佳琪的出场时长和直播频率。而消费者对李佳琦直播间的过滤也在逐渐瓦解。今年双十一，有网友在小红书上抱怨，李佳琦直播间的苹果16不仅难抢，而且价格还不如使用优惠券后在官方旗舰店购买。直接购买。
但能抗拒表演的却是李佳琦。据美国ONE官方透露，今年双11期间李佳琦直播间的追加购买金额同比增长超过20%。
归根结底，直播的商业逻辑是影响力经济。头部主播利用影响力控制定价，然后聚合流量低价出售商品变现。想要商业价值最大化，就必须有头部主播。
当然，MCN非常清楚，这种高度依赖大主播的模式，始终伴随着颠覆主播人格的高风险。然而，在没有头部主播影响力的中小主播很难真正“登顶”的现实中，他们只能面临困境。在这种困境下，尝试更多的内容，增加流量储备，然后边走边看。
ONE很早之前就推出了以李佳琪直播间为核心的《涅瓦家族的校园日记》、《全女offer》、《全女主播》等衍生综艺。李佳琦今年还跨界参加《兄弟攻坚克难》，依靠个人IP为直播间增加流量储备。
在《蜜蜂疯狂618》中，蜜蜂惊喜社首次在直播间推出“直播+短剧”新玩法，将销售机制与剧情结合，创新内容形式。
正如千寻相关人员所言，MCN机构创作内容，是为了延伸直播间的内容，寻求新的流量增长。
《2023-2024年直播电商行业高质量发展报告》显示，当前，直播电商领域正在蓬勃发展和深刻变革。
这场革命可能集中在质量、价格和消费者体验上。然而，最近发生的顶级主播失去财产的事件，让MCN进入了不仅依赖顶级主播而且去头部主播的转型阶段。行业焦点。
尽管MCN还没有给出去头问题的完美答案，但各头部机构加大内容创新、发展多元化业务等举措，为直播的可持续发展做出了有益且有效的探索。 。
今年双十一，远望科技以“商户服务、内容直播”为关键词，集结50余位明星主播，策划直播620余场，打造近年来最大规模的双十一。从招商到精选，从产品、直播玩法、内容创新、渠道整合等方面全面升级，给消费者带来更多新鲜感和实实在在的实惠，帮助商家提升销量。典型案例是王祖蓝、杜海涛、海涛妈妈的COS主题直播，在线观看量超过16万，内容话题登上抖音主热榜。
蜜蜂惊喜俱乐部也以更加有趣、信息丰富的内容在社交媒体平台上引发了热烈讨论。比如，它邀请了再就业男团0713的王悦欣、王正亮做客直播间。网友称赞其“直播效果堪比《综艺》，让消费者通过好玩、爆笑的直播收获好价格的优质商品”。
总体而言，直播行业远未达到天花板。 MCN的所有奋斗，都在推动行业在变革中前行。虽然“观众”不会永远保持耐心，但对不断求进的“演员”和“演员”却永远保持耐心。 “导演”一定会更加宽容和尊重。
部分图片来源于网络，版权归属尚未核实。它们不用于商业目的。如有侵权，请联系我们。
本文来自《螳螂观察》，作者：如意，36氪授权发布。
