“这个打底层看起来很棒。”
“贾姐，你可以吗？”
这样的评论总是出现在木子的视频评论区。她是快手平台的女装主播。据木子介绍，这些提交的内容是她日常产品选择来源的一部分。 “粉丝们会在群里或者评论区发布自己喜欢的款式，我们的图案选择者会根据这些提交的内容开发新产品。”
木子入局正值直播电商风头正劲，粉丝数量已突破60万。去年，其GMV（商品交易总额）增长了10至20倍。主播靠粉丝“吃饭”。面对粉丝日益快速的定制需求，木子也对选品产生了焦虑，但她决定主动出击，利用粉丝的粘性与熟客做生意。
疫情期间，直播电商一度成为实体经济的自救手段。在广州，木子合作的一些服装厂年销售额超过5000万元。他们合作的制版师忙的时候一个月能挣3万元，其他工种的辅助工甚至一天能挣上千元。去年，电子商务为广东新增城镇就业33万人；直播创造了上海20.9%的同比零售增速，远高于同期网络零售增速。如今，面对直播电商提振区域经济的潜力，全国不少城市开始展现出成为直播经济高地的决心。
直播间熟客业务：定制女装占比60~70%
在成为主播之前，木子已经从事实体女装业务8年。她从事零售和二批（二级批发）工作，店面曾从济南搬到广州。生意最好的时候，她租了一间200平米的店铺。然而，2019年，由于广州疫情的影响，“整个服装行业几乎陷入停滞”。那时，她开始了自己的第一次女装直播。
她还记得当时大约有1000人在线观看。这份流量红利让木子决定转战直播。 “同时接待这么多人，如果是实体店，需要耗费大量的人力、物力、财力。”直播在一定程度上激活了产业发展的潜力。今年1月份木子直播数据显示，粉丝复购率为95%，熟客数为1万人，占比63.7%。
李明涛院长认为，直播电商相对于传统电商的优势在于能够服务粉丝群体，确定粉丝的共同需求，甚至引导下一步的需求。木子坦言自己目前有选品焦虑，“我就是怕没有新的或者更好的产品给大家。产品多了，粉丝自然就多了，剩下的就顺利了。” ”
“主动权必须掌握在你自己手中。”木子依然保持着从批发市场拿货的习惯。 “沙河摊位上我合作的商户大概有200到300家。”但她直播间发布的链接大多是定制产品，占比60%到70%。这些女装大多需要借助加工厂，或者联系地摊寻求背后工厂的合作。
木子的日常工作包括直播、视频拍摄、选品、代购等，闲暇时她会在各大平台寻找新款式。一旦看到合适的款式，她就会把图片发到群里，和大家讨论“怎么做”。方案获得批准后，她会直接联系制版师制作制版。
如果这款新品“散发”出爆款的味道，木子恐怕等不了太久了。按照她最快速度的例子，第二天要直播的新款，必须在前一天晚上就款式和设计定下来，这样版房才能第二天早上开始打版，而且面料也要测试，工厂必须得保留这种布。这时，工人们制作的样衣“当晚就可以在直播间展示了”。如果面料无法定型，展示时间将不得不推迟。
在木子的印象中，广州的打版师最快半小时到一个小时就能完成打版。 “必须是简单的款式”，而复杂的款式则需要两到三个小时。
“以前不需要这么快，当然可以这么快，但以前没有这样的速度需求。”木子认为，这样的打版速度只是直播的需求。她经常合作的印刷师傅，最忙的时候月收入可达3万元左右。 “听说有人月入4万到5万元。”主印刷商通常承接多个商家的业务。
近日，北京大学汇丰商学院研究生团队（以下简称北大研究生团队）跟随木子团队对直播经济下的“广州速度”进行了深入调研，并总结了整体经验词：“快”。无论是批发市场、晚上做样板的工厂，还是深夜审稿的直播间，从用户需求到成衣成品的过程只需短短两天即可完成。直播正在帮助广州形成特色的“广州速度”，也为珠三角地区的经济发展提供加速。
“那三年里，做一个实体很困难。”服装批发市场融入电商“基因”自救。
2023年，木子直播间整体GMV将增长10至20倍。 “我以前的200平米店，一年大概只卖几百万，顶多1000万吧。”她目前合作的大型工厂中，其中一家年销售额已超过5000元。一万多元。
广州工人按件收费。在上述工厂，剪尾工一天的收入可能是“二三百元、三五百元”，剪床工的收入至少是“五百八百元、一千元”。 ”一天。据一名湖北工人说，她刚到工厂时并不是技术工人。那时，她“一年收入2万到3万元”。 “现在，一年赚7万到8万元是没问题的。”
据木子介绍，她认识的一些工厂也在尝试带货。
“做实体生意的商家转向电商后，如果产品质量、货源等跟不上，不能转变思维，就很难成功。”徐伟斌总裁观察到，在实体店向线上直播转型的过程中，商家可能会遇到一些问题。
5号服装城位于广州市天河区，背靠国内知名服装批发商圈沙河。将于2020年开业。徐伟斌原本想依托沙河商圈新建一个服装批发市场，但由于疫情反复，“那三年很难实体去做”。今年，他计划将五号服装小镇打造成为“线下展示与线下展示”相结合的供应链平台。 “整合上游流量”匹配商家和培养主播，为主播提供供应系统、直播、摄影场地等资源。
“主播在直播的同时，其实也带着粉丝逛了市场，这样会提高粉丝的购物体验或者信任度。而且，主播在批发市场直播也传递出‘产品性价比’的信息。” ”徐伟斌说。
五号服装城门口附近的牌子上写着“网红网络批量直播孵化基地”。在这座建筑中，四楼和五楼可以用作展厅和现场直播。一楼基本上都是一些“（对外）形象较好”的商店。据徐伟斌介绍，五号服装小镇最多能容纳的商户数量不超过1100家。目前入驻商户约600家，租赁和服务仍是主要收入手段。
广州天河区类似五号服装城的地方还有很多。天河区有批发市场70个，重点批发市场24个。早在2020年，天河区沙河商圈就建成了近10万平方米的电商直播基地，当年上半年就举办了近万场直播。
在木子、许伟斌表示“实体难”的那些年，天河区传统服装批发市场试图融入电商“基因”来拯救自己。万家服装批发广场利用直播中心开展直播电商培训和产品配送活动；女子街服装城建有两个直播间，计划转型为直播电商基地……
2020年，天河区还制定了《广州市天河区批发市场复工工作方案》，建立区领导到重点批发市场挂包责任制，积极推动批发市场与直播电商合作，推动恢复全区70个批发市场。 “人气”。
广州市规划勘察设计院根据2023年的数据测算，广州主播数量已超过40万，活跃直播主播数量约为4万。 《2023年广州市政府工作报告》显示，2022年，广州网店数量、直播数量、主播数量均居全国第一。
该机构预计，未来三年直播电商将以18%的年复合增长率增长，多地争相成为“直播城市”
刚开始做直播时，木子加上两个摊妹，一共三个人，“从采购到包装，都是我们在酒店自己做的。”现在木子的团队已经扩大到20人左右，分为主播、助理、包装、运输、抽检、质检、短视频策划、拍摄剪辑、客服等。
北京大学汇丰商学院副教授、财经传媒专业协调员叶伟明认为，直播电商用一块屏幕，连接数字经济和实体经济双向发展，扩大就业规模产业链，催生多元化新职业发展。
广州市就业服务管理局数据显示，2023年广东城镇新增就业岗位约139万人，其中电子商务带动城镇新增就业岗位33万人，约占全省城镇新增就业岗位的24%。 7月31日，国家市场监管总局、国家统计局将网络主播纳入19个新职业，主播被确认为正式职业。
近年来，直播电商行业保持快速增长。据艾瑞咨询测算，2023年中国直播电商市场规模将达4.9万亿元，同比增速达35.2%。艾瑞预测，2024-2026年中国直播电商市场复合年增长率（CAGR）将达18%，未来行业将呈现稳定增长态势，进入精细化发展阶段。
直播电商对拉动区域经济发挥着重要作用。以上海为例，根据复旦大学消费市场大数据实验室《上海数字消费发展特征及趋势报告》，2023年上海网络消费将达到1.59万亿元，同比增长8.5%，其中直播零售额将达43710亿元，同比增长20.9%，远高于同期网络零售增速。
北京大学研究生团队进一步剖析了直播促进区域经济发展和就业的情况。直播经济本质上是将消费者需求和潜在需求数字化，从而优化服装行业的供应链，让服装企业、供应商、代工厂和分销渠道之间建立更紧密的上下游关系，从而优化订单管理、库存通过数据流进行控制和生产计划，最大限度地提高供应链的效率。通过共享和集成数据，企业可以更准确地预测和满足市场需求，从而提高供应链的灵活性和响应能力。
当前，不少城市凭借不同产业带的优势，纷纷展现出建设“直播城市”的决心。近日，上海印发《推动直播经济高质量发展三年行动计划（2024-2026年）》提出，到2026年，上海直播经济将对行业赋能、行业生态产生重大影响。将会更加完善，力争成为具有国际影响力的直播经济高地。据不完全统计，广州、深圳、重庆、郑州、济南、青岛等国内多个城市都提出了类似的口号，开始争夺直播经济高地。
李明涛预计，未来电商市场将分为三部分，传统电商、直播电商、即时零售各占三分之一左右。 “其中，直播电商以其数字化的人、货、地，成为数字时代新社会生产周期和新商业基础设施的重要组成部分。”
他认为，直播电商整体产业规模不断扩大的同时，也在向矩阵化、去个人IP（知识产权）、孵化自有品牌、增加自营产品、加大供应链投入。
文/刘畅
编辑蒋凡
校对王心
