钢铁电商在整个钢铁行业中发挥着怎样的作用，对传统钢铁行业的发展又有何影响？ 面临哪些挑战？
2015年被定义为工业互联网元年。 这一年，资本聚焦B2B，传统行业开始觉醒。 “互联网+”理念下，催生出许多新模式。 此后两年，从钢铁电商开始，传统行业电商融资再创新高的话题不断涌现。
2017年，钢铁电商回归理性。 还有很多问题需要回答。 钢铁电商在整个钢铁行业中发挥着怎样的作用，对传统钢铁行业的发展又有何影响？ 面临哪些挑战？
电商热，思维冷
三年前，当业界热衷于钢铁电商迅速崛起时，电商的功能却在陶醉中被夸大。 电子商务对于整个钢铁行业来说并不是一场颠覆性的革命。
不过，在中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷明看来，钢铁电商应对钢铁电商“冷热思考”。
陈雷明告诉经济观察报，钢铁电商是“钢铁+互联网”工具，可以快速汇聚资源。 但这是一把“双刃剑”，不能过分夸大电子商务的功能而忽视其根基产业。 产业链和服务产业链。
近年来，我们一直强调“钢铁+互联网”。 无论是钢铁生产企业还是流通企业，首先必须拥有多年的钢铁行业经验和实力，拥有自己的品牌、渠道、资金、技术和人脉等一系列资源。 ，进而利用电子商务工具推动企业发展，实现转型升级。 也就是说，当一个企业足够强大，做得足够好，成为武林高手时，自然就能手握“剑”走遍天下。
比如欧冶云商、五阿格、天武大宗等钢铁电商平台，都是基于钢铁行业多年发展的基础和积累。 他们利用电子商务互联网的优势，实现资源整合、融资、信息发布、服务优化。 以及效率的巨大提升。
陈雷明告诉经济观察报，过去几年退出钢材生意，钢铁电商呈现爆发式增长。 业内有两种说法：一是不少钢铁电商平台夸大电商功能，认为可以取代钢贸商；二是不少钢铁电商平台夸大电商功能，认为可以取代钢贸商。 二是钢铁电商平台电子商务是钢铁行业的颠覆性革命。 陈雷明说，当时钢厂和钢贸商陷入了“冰窖”。
2015年，陕西一家私营钢厂来到北京找到陈雷明，向他讲述了当时经营公司的困难，想通过电子商务改变自己的命运。 “我当时就劝他，即使他做电商，也无法扭转局面，反而会被困住。原因很简单，钢材价格低于成本价。”电商企业如何盈利？” 陈雷明告诉经济观察报，钢铁电商作为互联网工具，有优化钢铁产业链的作用，但归根结底只是工具。 就像高速公路一样，并不适合所有人投资建设。 在他们的帮助下，他们完全可以实现自己的目标。
他们的事
经过几年的探索和发展，国内钢铁电商逐渐失去了往日的“冲动”，变得略显“成熟”和“稳健”。 然而，钢铁电商除了要面对复杂多变的市场环境和瞬息万变的竞争格局外，还要面对全产业链上下游带来的挑战。
欧普智网总裁姚子平在接受经济观察报专访时表示，“把现在这一步做到极致、做到最好，就是把智能仓储、加工、信息化的核心能力做到极致”通过将互联网、物联网、大数据、人工智能等新技术嫁接到传统行业，不断提高效率、降低成本，不断追求极致的用户体验，不断衍生和拓展产品和服务。越开放，各种资源就会自发聚集在一起，所有供应链参与者也会形成很大的粘性，有理由相信，一个新的充满活力的平台和生态系统将会自然形成。
当业界还在猜测第五时代这家背靠两棵“大树”的钢铁互联网电商公司在做什么、未来将如何发展时，今年刚刚接任第五时代CEO的苗峰今年，接受经济观察报独家专访，专访中，他对五阿哥的发展定位、当今钢铁电商的发展模式等诸多方面进行了清晰而独特的阐述。 他告诉经济观察报，“五哥不会卖钢材，也不会买钢材，操作更多是依靠网络基础、我们‘10万+’钢贸商和钢厂、以及线下物流体系。” ，用心提供优质服务。”
“这可能是因为它是阿里巴巴和五矿的合资企业，公司的一半基因都流淌着阿里巴巴的血液，如果我们不做一个平台，那就违背了五矿和五矿的初衷。虽然目前的模式已经暂时没有爆，我们还是坚持平台模式。” 苗峰告诉经济观察报。
苗峰接受经济观察报专访，是他就任五阿哥CEO近六个月以来的首次发声，也是他首次明确表态五阿哥的性质和战略定位钢铁电商平台。 其他钢铁电商平台的“玩法”明显不同。
对于找钢网的发展，它的一举一动现在都在吸引工业互联网创业者和投资者的关注。 这家估值近百亿的公司，2016年，招钢网成为国内首家宣布盈利的钢铁电商。 现在，业界关心的不再是能否上市，而是何时、如何上市。 化工B2B平台“好散货”创始人白锐表示，招钢网是B2B和工业互联网领域的标杆。 如果成功的话，对整个行业来说是一个很大的推动； 如果失败的话，对于整个行业的创业者和创业者来说，都是一个很大的提振。 投资者受到沉重打击。
找钢网创始人兼CEO王东对找钢网下一步的规划、对工业互联网未来的判断、找钢网下半年的具体策略等等，这些实际而又模糊的东西一直吸引着创业者。 和投资者。 他在接受经济观察报专访时透露，招钢网正在积极谋求上市。 虽然已经满足了申请条件，但还为时过早。
王东表示，兆钢网络要不断拓展网点，完善制度和各方面管理，让运营更加可靠，更好地适应市场需求。 在平台建设方面，我们已经比较成熟，但我们也在不断完善的过程中。 “我们不跟钢厂竞争退出钢材生意，我们是钢厂的合作伙伴，因为任何行业都需要零售，除非钢厂也在做第三方电商平台，但钢厂只能做第二方电商， “所以我们没有竞争。未来我们也可能会和欧业云业务合作。”王东告诉经济观察报。
在他看来，要做钢铁电商，必须要接触自营环节。 如果没有和钢厂接触，那就没有意义。 你能不能做好钢铁电商，取决于你为他人承担什么责任，呈现什么社会价值。
“80后”白锐从事钢铁行业已有18年。 熟悉他的人都称他为“老白”。 去年10月，离开港印一个月后，他创办了化工行业产融结合的供应链协同服务平台奥凯散货。 在上海港印电商的三年时间里，白锐担任公司的“总舵手”，推动公司在新三板挂牌。 他被誉为钢铁行业最年轻的领导人。 他创造的“融资+寄售”模式非常有特色。 短短两三年时间，他交出了一份相当亮眼的成绩单：2016年，港印电商平台实现营收410.96亿元，同比。 增长94%； 净利润为1825万元，而2015年同期为-4.4亿元。
“互联网是神奇的，往往能够给所接触到的行业带来趋势和革命。钢铁电商发展到这个地步，任何一方的退出都无法阻碍它的发展。我们已经做好了乘上钢铁电商大潮的准备。” -商业繁荣。准备好在浪潮兴起时站稳脚跟。” 白锐2015年3月在上海钢银新兵训练营时说的话现在读起来还是蛮有前瞻性的。
白锐曾对经济观察报表示，“对我个人来说，我在互联网上占领了一个新的制高点，用‘高频’战胜‘低频’，这给了我新的优势。同时，加上整个行业背景和投入，我们将成为这个行业的领导者。”
钢铁电商的未来
今年上半年，国内钢材价格大幅上涨，震荡上行。 处于钢铁产业链供应端的钢铁电商企业无疑是今年钢材市场春天的受益者。 有钢铁企业家感叹，今年钢材市场的春天持续了这么久，这在整个钢铁行业20年来是前所未有的。
在钢铁市场的红利争夺战中，钢铁电商自然不会缺席。
陈雷明告诉经济观察报，“钢铁电商还处于起步阶段，正在寻找适合自身发展的盈利方式和新的突破口，这对于电商发展和平台建设非常有利。电商平台规模非常大，与钢铁产业链的整合和有效对接也需要调整和打造，与去年相比，今年钢铁电商的发展势头较好，一些电商平台可以利用自身的特点、区域优势、产品品种优势来找到盈利点，最终实现盈利还是不错的。”
中国电子商务研究中心B2B及跨境电商部主任、高级分析师张周平告诉经济观察报，“从营销角度看，上半年钢铁电商整体表现今年的情况不错，呈现不同程度的增长。 去年更好、更乐观。”
一年多来，钢材价格的持续上涨，为钢铁企业创造了难得的发展机遇。 但对于钢铁电商来说，无疑在很大程度上是一个挑战。 “钢铁电商更多地依赖传统钢铁行业，无法创造增量增长。 线上电商平台争夺线下市场份额，钢铁电商是在产能严重过剩、钢材滞销的背景下发展起来的。 。 赚取差价是最传统的方式。 未来更多的盈利模式要看供应链金融能不能赚钱，所以大型钢厂在电商方面应该有更大的优势。”张周平说。
兰格钢铁电商总经理宋春雷告诉经济观察报，目前国内各家钢铁电商都有自己的运营模式，并总体在向前发展。 但目前的不利因素是，去产能后，钢厂和钢铁电商都有各自的运营模式。 贸易商利润很高，不依赖电商渠道，因此对电商的重视程度也在下降。
陈雷明告诉经济观察报，钢铁电商模式不外乎三种——撮合、自营、代销。 事实上，这些年来模型并没有太大变化。 不管是哪种模式，最重要的是能否高效。 改进以及是否可以缩短供应链； 电商平台通过整合上下游资源提供信息发布、集中采购、物流配送等综合服务，而线上线下交易只是其综合服务功能的一部分。 未来，在行业转型升级中，钢铁电商的作用将越来越重要和凸显。 钢铁电商在优化产业链、整合资源、提供综合服务等方面的作用不容小觑。
在陈雷明看来，未来钢铁电商市场可能会出现三种形式并存。 第一，对于国家综合性钢铁电商平台来说，最终可能会出现两到三个企业，要么通过相互股权合作，要么出现“三国”一方独大的局面； 其次，对于区域钢铁来说，电商平台虽然规模较小，但在区域内根基深厚，市场基础扎实。 比其他电商平台具有更强的渠道优势和客户优势。 当然，也不排除被合并或者由国家级平台进行。 股权合作的可能性； 第三，垂直电商平台未来也会有很好的发展空间，在某个专业品类上有非常强的优势，所以也能活得很好。
总体来说，钢铁电商有其自身的特点，其发展模式应符合互联网的特点、钢铁产业链的发展需求以及自身的独特优势。 但不少电商平台将线下交易搬到线上，实际上并没有真正发挥其作用。 电子商务的综合作用、整体网上交易、网上支付等环节尚未形成，电子商务平台的各项功能尚未充分衔接。 所谓的成功模式还没有出现。 目前，业内一致认为，钢铁电商仍在路上，尚未找到有效路径。 因此，电商工具要在钢铁产业链中发挥应有的作用，可能还有一段路要走。
对于钢铁电商的未来发展，王东告诉经济观察报，“我认为钢铁电商的边界已经基本确定，几乎没有激烈的竞争，未来政策环境会越来越好真正的兼并重组一定是市场化的兼并重组，而不是行政推动。2015年是钢铁电商洗牌的一年，实际上在2016年下半年就基本定型了。”
此外，在张周平看来，目前为全产业链提供综合服务的钢铁电商企业屈指可数。 钢铁电商能否持续生存，取决于哪家企业能够提供完善的服务来满足市场。 需求方面，未来国内钢铁电商竞争将愈发激烈，预计未来两年将出现洗牌。
经济观察报| 理性且有建设性
