今年年初，电视剧《芳华》热播，王胜也成为了该剧的粉丝。电视剧里高楼大厦前一秒崛起，后一秒倒塌的场景让他感触颇深。在他看来，创业就是见证人性冷暖的事。
王胜的心境这两年也有了很大变化。用他的话来说，年轻的时候大家都想当老板，住进和平饭店后怎么做钢材生意，他也想过去香港半岛酒店，现在住进和平饭店，他就会想着怎么才能待得更久。随着时间的催化，他渐渐少了当年的锐利和鲁莽，更倾向于做长期、可持续的生意。
14年来，他见证了宠物用品行业的起起伏伏，作为早期进入者，王胜尝过时代的红利，有过单日营收300万元的高光时刻，也经历过因海外政策原因全部资产滞留在港口的尴尬。
（王胜向客户介绍产品）
与被舅舅照顾的包先生不同，王胜一路摸着石头过河。他大学学的是工程造价专业，来义乌创业是因为家里投资失败。“早年我家在义乌租了个店面，租金十几万，一年的销售额才六千元。”为了振兴生意，他义无反顾地投身到了创业大军中。
如今，原本租来的小店面已改造成200多平米的展厅。经过多年的产业积累，公司不仅建起了两座工厂，还链接了多家优质供应商，产品库单品数量高达20500余件。虽然红利期已过，但王胜认为宠物赛道依然潜力巨大，“食品、玩具、保健品……凡是能卖给人的品类，都可以在宠物身上复制。”
这既是创业，也是救火
王胜的敢想敢为很大程度上得益于家庭的影响。在他的记忆中，他的祖父经营着一家标准件厂，父亲在他很小的时候就从事钢铁生意。他们的家族是那个年代最早的百万富翁之一。
王生的童年生活富裕安逸，但经商是一门机遇与风险并存的生意。上大学时，父亲和母亲从广州一路奔波来到义乌，因为亲戚家是做宠物用品的，他们无意间进入了这个行业。2009年，王生大学毕业，一直顺风顺水的家庭生意陷入了低谷。
当时，父母在义乌商贸城租了一间小店面，每年租金十几万元。但由于缺乏销售经验，一年的销售额只有6000元。想了很久之后，王生放弃了与专业相关的工作，决定去义乌尝试振兴小店。
虽然祖上做过生意，但王生对经商一窍不通。他到义乌的第二天，家人就把店铺交给了他。缺乏实践经验的他，反而更加懂得了做生意，经常在集市上转悠，比较自己的店铺哪里做得不好。
很快，在向别人学习后，他开出了自己的第一条药方。核心问题还是在产品上，一方面店里的产品质量参差不齐，另一方面由于产品来自不同的供应商，包装材质也各有不同。
没有自己的工厂，没有产品开发能力，王胜只能把精力放在成本低、变化看得见的包装优化上。他采购了一批包装材料，把从不同供应商采购的商品统一包装。这个方子看似简单质朴，但这样做的目的，相当于给门店留下了难忘的印记。
包装标准化之后，一款经典宠物梳的销量上升了，吸引了不少顾客，也给商店带来了一定的知名度。
做生意需要抓住机遇，也需要投入足够的耐心。接手门店的第一年，门店就扭亏为盈，王胜也收获了信心。
将业务拆分成多个部分
王胜一直铭记父亲关于创业的一句话：回头看，是一片火海；展望，是一线光明。追寻那一线光明的路并不轻松。成本、利润、员工、客户……不管哪个环节，都要分解开来，一步步去做。
王胜还记得，刚开始创业时，为了省下1.5元的公交车费，他有时宁愿步行给客户送货。“也就七八站地的距离，最多也就走四五十分钟”，他仿佛在说一件很平常的事。
宠物用品在海外如欧美等国家已经相当成熟，王胜的主要客户也一直是海外客户。据他回忆，刚进入这个领域的时候，义乌大概只有不到20家宠物用品相关的工厂。到了2014年，他明显感觉到玩家开始逐渐增多，竞争也越来越激烈。
为了提升公司竞争力，王胜开始从供应链整合向产品研发转型。比如，他与客户共同研发生产了一款宠物胸背带，产品上线后为公司带来了约2000万元的产值。“传统上，狗衣和牵引绳是分开卖的，而胸背带相当于把这两部分整合在一起，所以在海外平台上瞬间就卖光了。”
（海外客户参观展厅）
王胜趁热打铁，随后推出了胸背带、牵引绳、围兜、狗屎袋、项圈、领结等“狗狗六件套”，出厂价在四五十元左右，出口到海外后，在优衣库、淘宝等平台售价能达到199美元，价格翻了近30倍。
和父亲一样，王胜的生意也并非一帆风顺。2015年，公司销售额突破1000万元。有了足够的资金，他开始扩大经营规模，并投入大量资金建造自己的工厂。
然而，由于部分大客户所在国家发生选举、政策问题，一批价值300多万元的货物滞留在港口无法运输。“产品上已经贴上了客户品牌的logo，没办法再卖给其他客户了。”突如其来的资金链断裂，让王胜焦急万分。
做生意就像在钢丝上踮着脚跳舞，这场危机持续了一年多才得以化解，期间公司只能靠小额订单回笼资金，保证资金链不断裂。
市场波动很大，板块巨大
“竞争非常激烈”，谈及目前的市场环境，王胜坦言，公司70%的销售额都靠海外客户支撑，一方面新冠疫情的出现打乱了原本稳定的客户关系，另一方面东南亚廉价劳动力也让产品原本极具竞争力的价格优势降低。
王胜决定主动出击，今年初他就给自己安排了紧凑的行程，3月中旬他已奔波多座城市，先去韩国参展，又马不停蹄地赶赴深圳……为了聚集同行、拓展市场，他牵头在义乌办了一场宠物（水族）用品展览会。
该公司海外扩张的目标不再局限于以供应商的身份销售产品，而是要树立品牌。据王胜介绍，很多宠物用品都是经久不衰的，比如不锈钢狗碗，每年都有稳定的订单量。但消费者的需求也在不断变化，一开始狗碗可能只是一个简单的器具，但逐渐需要更稳固，有硅胶底座增加摩擦力，再到后来可能更智能，可以定时喂食。
“对创业者来说，义乌为我们提供了非常优质肥沃的创业土壤，过去只要我们努力就能赚钱怎么做钢材生意，现在我们需要投入更多的脑力去研究产品、探索整体环境。”
如今，公司营收已突破1亿元，建起了两家工厂，产品库单品多达2.05万件，每月都有100到120款新品上市。面对庞大的产品库，王胜还开发了自己的APP，希望能够数字化管理。“客户在手机上就能看到产品的详细介绍，我们也可以根据订单情况调整采购和库存。”
虽然入行多年，但王胜认为自己还有很长的路要走。套用电视剧《花儿》里的一句经典台词：目标永远不远，一步一个脚印，一天一天，只要全力以赴，剩下的就交给时间吧。
