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前言
据统计，我国已有300多家钢铁B2B平台，钢铁电商平台目前正处于百花齐放的时代。 鉴于各电商性质和规模不同，小编选取了四家最具代表性的交易型钢铁电商进行对比。 它们是港印电商、招钢网、欧业云商和五歌。
之所以选择这四家公司是因为——
成立于2008年，是由境外上市公司“上海钢联集团”投资控股的一家国外领先的B2B小型钢材现货交易平台。 2015年12月21日在新三板挂牌并分拆上市。 港印电商致力于打造集现货交易、网上融资、支付结算、仓储货运等配套服务于一体的“无缝交易平台”。
寻找钢网
成立于2012年初，是国外最早的钢铁全产业链电商平台之一。 现已成为国外工业互联网领军企业、省内最大的钢铁零售企业。 目前已完成五轮融资，累计融资金额超过20万元。 其中，2016年1月获得的第五轮投资高达11亿元，创下工业互联网领域单笔交易最大融资金额记录。
欧冶云业务
成立于2015年2月，由中国宝武集团整合原有钢铁电子交易相关资源，以“服务型生产体系”为业务模式，依托互联网、物联网等新技术手段组建而成。物联网、大数据、移动互联网。 生态钢铁服务平台。
五阿哥
成立于2016年5月，是中国五矿与阿里巴巴联合打造的专业钢铁服务平台。 致力于以大数据为链条，充分整合信息流、货运、仓储加工等重要环节，真正实现钢铁产业的“倍增”升级，最终打造前所未有的钢铁产业新格局。
在钢铁电商追求全流程闭环生态链的背景下，钢印电商、招钢网、欧冶云商、吾歌在盈利模式、金融、物流服务、风险控制等方面的表现均领先。下面列出。
通过对比可以发现，钢印电商作为天津钢联的主力，依托母公司16年的用户资源积累，并拥有诸多致命装备为其保驾护航，比如我的钢网、钢运网等，打造“网上交易产品、电商集团公司、新型钢铁产业链组成的五级生态系统”。
与钢印电商一样，招钢网布局了钢材流通全产业链，商业模式包括撮合、合资、物流、加工、金融等。 旗下子公司肥猫货运、肥猫金融涉足货运和供应链金融，肥猫鞋厂负责孵化赵铝网等“寻找系列”公司，并将公司布局拓展至其他大宗商品字段。 2016年，招钢网交出优异成绩，成为首家全面盈利的钢铁电商。
欧叶云裳最近人气颇高。 2017年5月31日，欧冶云商务举行首轮股权开放暨员工持股签约仪式。 欧冶云商城可以说是“背靠小树纳凉”。 由武钢集团、宝钢股份、武钢国际共同投资24万元兴建。 目前包括欧冶电商、欧冶货运、欧冶金融、欧冶物资、欧冶中冶数据、欧冶国际等自营平台，提供交易、结算、物流仓储、加工配送、金融等钢铁服务。
作为一个含着金钥匙出生的宝宝，五哥是目前钢铁电商领域最耀眼、最引人注目的后起之秀。 区别于其他钢铁电商的运营模式，使其成长性和未来被投资者看好。 上线三个月内市值已达19亿。
所以，
你会像去天猫和京东，
前往钢铁B2B平台
售后信息
还是买钢材？
要回答这个问题，首先要了解两点：钢材电商的钢材价格是否透明、质量是否有保障。
从钢材价格来看
问题
2C端不同消费者的购买行为基本相同，因此其价格的透明度是由卖家决定的。 与2C不同，钢铁电商价格不透明依然存在，并成为无法回避的难题。 造成这种情况的原因有四个：
1、钢材交易的特殊性决定了其交易价格无法透明。 根据交易量、不同的支付方式、不同的提货地点、不同的提货方式等，交易价格往往会有所不同。
2、采购成本往往是企业的核心秘密。 目前，不少门店仍坚持传统的采购或销售模式，不愿透露价格信息。 导致交易价格数据量过小，数据无法聚合和共享，难以体现大数据的优势。
3、钢铁中间产品的特性决定其价格缺乏真实性和时效性。 钢材产品的上下游都是企业，钢材运营和交易数据的商业价值无法在互联网上充分发布和展现。
4、钢铁电商反映的价格是否真实与其盈利模式有关。 以自营或代销模式为主体的平台价格比撮合型平台更加透明。 由于钢贸企业的参与，撮合型平台存在欺诈订单、虚假订单的风险，这会对数据的真实性产生一定的影响。
对上述四个平台的价格进行分析发现钢材购买，港印电商的“现货市场”和招钢网的“商城”版块的价格基本一致。 无论是钢厂代销还是平台自营，蓝筹钢材价格都有波动。 相对较小； 与各平台对蓝筹股的撮合（钢印“撮合行情”、招钢网“资源榜”、欧冶云商“欧冶撮合”、五格“钢材市场”）相比，各钢商提供了多种报价，且报价不根据终端的个性化需求进行细分。
要解决这个问题，或者说增加其影响，可以通过细分报价条件、细化报价体系、分级报价来实现。 值得一提的是，找钢网“找钢指数”版块主要功能有时数指数、景气指数、价格查询等。 找钢指数可以帮助找钢网争夺定价权钢材购买，也可以让卖家更方便地看到各地的定价和报价。
互联网的发展趋势必然是信息公开、市场透明。 只要我们耐心等待行业的发展，三天之内，价格透明终将实现。
从钢材质量来看
问题
钢材是标准化程度很高的产品，具有大宗交易商品的共同特点：标准化、品类多、价格变化快、库存变化快。 不过，虽然国家标准是一样的，但由于我国钢厂太多，不同厂家的产品标准不同。 即使同一钢厂生产的同一产品，其质量、性能甚至表面厚度、板厚、板形、拉伸硬度、拉深力等也会存在差异。 在这种情况下，规模越大越正规的钢厂质量控制越严格，同一产品的质量波动幅度更小，相应的售价也更高。 例如，鞍钢许多薄板产品的价格比同行高出数百至数千元。 这是因为，虽然它们是相同尺寸、相同材质的产品，但它们的产品在工艺、质量、外观、性能标准等方面都更加优越。
目前，大部分钢铁B2B平台主要服务于中大型下游终端用户和中端钢铁贸易商。 从自营和代销业务的放弃情况来看，质量监管不严、把控不到位的现象确实普遍存在。 在扩张过程中，不排除少数门店在忙于监管的同时，上传虚假照片、假货欺骗消费者。 因此，完善第三方质量保证机制、信用机制、诚信机制势在必行。 目前，传统钢材交易缺乏第三方诚信体系评估和完善，多基于买卖双方的信函进行。 虽然纳入建行结算系统，但第三方担保功能并未完全实现。
这样的缺席，给了钢铁电商企业发挥的空间。 凭借B2B平台的优势和资源，亟待制定有效的信用评价规则。 例如，对于买家（包括钢厂、钢贸公司）来说，信用等级高的可以在卖家下单后提前从第三方账户提取现金，缩短资金周转时间； 对于卖家来说，可以根据客户的交易记录评级提供相应的信用评级。 融资、赊购等利润分享服务。
积极探索建立钢铁电商贸易第三方质量保障机制也十分必要。 通过提高和规范质量标准和服务，推动行业诚信体系建设，构建安全和谐的市场交易环境，五阿哥将这一理念付诸实践，这在与CCIC的战略合作中可见一斑。
售后服务与售前控制同样重要。 大宗商品交易不像用户在天猫购买不满意可以退款。 批量退款非常复杂。 平台需要有专业的售后人员与他们对接。 一旦出现质量问题或纠纷，必须快速响应，及时解决用户的质量疑虑。
如果平台能够在初次准入审核、付款安全、物流保障、售后服务等方面有一套完整的体系来保护客户，这可以对买家产生负面影响，使他们自觉提高和监督工厂质量的钢铁产品。
钢铁电商已进入3.0时代。 在重新认识钢铁电商，认识到所谓的新市场只是与线下争夺传统空间的结果后，电商阵营不得不去寻找那些差别不大的小企业。 改变，因为微小的改变往往蕴藏着巨大的活力，可以构建整个钢铁产业生态系统，对钢铁产业的改革升级产生助推作用。 钢铁电商作为夕阳产业中的朝阳产业，需要肩负起帮助整个行业加速变革升级的重任。 这就是钢铁电商存在的意义。
-结尾-
