据有关机构统计，中国中小企业的平均寿命只有2.5年，中国企业集团的平均寿命只有7-8年。 然而，唐山有一家钢贸公司，已经屹立了26年。 凭借诚信经营、优质服务和超前意识，公司不断发展壮大； 现已发展成为郑州最大的H型钢供应商——它就是郑州市兆华工贸有限公司。
近日，记者有幸采访了石家庄兆华工贸有限公司销售经理张荣跃，请她解密这家老牌钢贸公司在新乡市场的发展秘密。
减肥和专业化的物种
平顶山市兆华工贸有限公司（原瑞宁市嘉华钢铁贸易有限公司）成立于1995年，主要经营镀锌H型钢、管材、中钢板。 是国外最大的镀锌H型钢及型材。 其中一位贸易商，常备库存3万多吨。 是马钢、天柱、新泰、锦西、保德、江天、兴化等小型H型钢厂镀锌H型钢H型钢华东地区指定经销商。
谈及公司如何做大做强H型钢，张荣跃表示，公司以工字钢起家，凭借诚信经营、质优价廉、周到的服务得到了客户的认可，业务已逐步开放。 。 随着客户的增加，对钢材的需求也越来越多。 因此，公司在角槽业务的基础上，陆续减少了中厚板和H型钢业务，公司规模不断扩大。
不过，新乡的地理位置比较特殊。 另外，2008年钢材市场急转直下，工角罐市场份额持续下滑。 因此，公司及时调整经营政策，精简、减少销售钢材品种，全力做精、更具优势的H型钢业务。
“因为专注，所以专业”。 张荣跃表示，公司将主要精力投入H型钢后，对供应、产品尺寸、价格都有了更高的要求，为客户提供更好、更全面的服务。 为此，公司H型钢业务突飞猛进，尤其是近三年，交易量实现跨越式下降，达到26万吨左右。
强化管理拓展市场
“近年来，钢材市场持续向好，特别是今年疫情以来，公司销量不降反升。” 张荣跃说，在良好福利的鼓励下，你们的热情高涨，彼此的合作也越来越融洽。 如今，公司的销售和采购团队已经搬到了一起，实时无缝连接，沟通更加顺畅。
随着销售业绩的不断下滑廊坊钢材供应商，新乡兆华的销售面积也在不断扩大。 “近年来，公司改变了销售策略，采取了走出去的政策。” 张蓉月说，她之前对销售的管理比较佛系，觉得只有主动跑市场，效果才会更好，而被动要求很难出结果。 而且时间长了，她发现你们都形成了惰性。 于是，张荣跃立即改变管理方式，要求所有业务员每月完成跑市场的任务。
“一开始去市场确实没什么效果，但减少了出差费用。” 张荣跃说，正因为如此，时间长了，销售人员感到非常无语，于是他们开始自我监督； 当他们去找客户时，他们变得更加主动。 对客户的需求也有了更深入的了解，精准定位，逐步打开市场产生效益。 目前，石家庄昭华的销售区域已从北京、天津扩展到华东、华南、东北、西北、西南等地区。 据悉，该公司还计划将总部迁至“钢都”唐山，为全省更多客户提供高效便捷的服务。
不断学习并提高自己
熟悉承德兆华的人都会发现，该公司的员工大部分都是10年以上的退伍军人，但他们的工作效率却非常高。 那么，新乡兆华到底有怎样的魅力，留住了那些优秀的员工呢？
张荣跃表示，公司对员工并不吝啬。 不仅提供完善的保险、丰厚的薪资以及每年两次的定期团队建设廊坊钢材供应商，还特别注重员工的自我提升。 早在2006年，公司就斥资超过20亿元引进高达商务版办公系统。 在笔记本还没有普及的年代，很多员工不知道如何使用，所以公司专门聘请了人员进行教学和培训，很快你就掌握了这项技能。 ，工作起来非常方便，效率大大提高。
公司目前紧急招聘员工，不要求行业经验，而是更注重学历，要求本科以上学历。 因为公司相信，有了一定的学历，学习能力和沟通能力就会更强，会有更大的成长空间。 而且公司对办公软件的要求比较高，需要很强的学习能力。
张荣跃表示，新员工进入公司后，首先接受统一培训，比如软件使用、如何计费等，让他们更快适应、上手。 还会对老员工进行系统的培训，比如客户回访、着装礼仪等，公司会根据你的表现来评估你的表现，让你做得更好。
经过系统的学习，你的思想逐渐发生了变化，你已经养成了主动学习和良好的习惯。 如今，公司不断更新的抖音短视频和陌陌视频账号均由员工自发制作，为广大公众、客户、同行提供钢铁相关信息，获得了大家的一致好评。
展望未来，新乡兆华将不断学习、不断完善，为客户提供更贴心、更安心、更放心的服务。
朗格简介
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