2008年是特殊的一年。 今年，中国首次举办奥运会，神舟七号载人飞船实现了航天员首次舱外太空行走。 今年还发生了特大“汶川地震”和全球金融危机。 今年，钢材市场也遭遇了过山车行情，从连续上涨到恐慌式深度上涨，2008年注定是不平凡的一年。
在充满“危险”与“机遇”的这一年，广州顺达金属有限公司成立。 经过12年的不懈努力，公司从小到大，一步一个脚印，稳扎稳打，终于在钢贸市场抢占了一席之地。 明天，我有幸采访到广州昌达金属有限公司总经理李海强，他将为您讲述公司发展壮大的致胜秘诀。
服务取胜，逐步发展
李海强创业之前，还在北京做销售。 凭借多年的销售经验，他与三位合伙人于2008年成立了天津昌达金属有限公司。经过12年的发展，公司已从一个4人的小团队发展成为一家综合性钢铁服务企业； 年销量也从最初的3000吨增加到现在的数万吨； 公司的员工越来越多，业务也越来越大。
公司的逐步发展与你们的辛勤努力是分不开的。 昌达金属构建适应公司发展的分配体系，让公司的发展惠及每一位员工。 员工有主角意识，真诚对待每一位顾客。 “钢贸最基本的就是为客户提供优质的服务，时刻关注客户的需求。” 李海强说，公司成立初期，就接到了四川客户的订单。 由于是第一次合作，客户很害怕，还是打电话来了。 该公司业务员当天接到近百个电话。 员工急顾客之所急。 他们晚上跟公交车排队装货。 他们及时给客户打电话，告知客户装货进度，并耐心解答客户的疑问。 不过，他们最终还是提前将货物送到了工地。 在周到的服务下，客户与公司建立了长期的合作关系。
为客户提供科学合理的钢材方案。 公司根据客户的需求，精心调配资源，根据工地所在地，组织附近钢厂或市场发货，为客户省钱。 目前昌达金属客户遍及全省，供货国外各省重点工程，成为唐钢、马钢、莱钢、鞍钢的工字钢、板材、管材专业经销商。钢铁、济钢、舞钢、晋西、新钢、宝钢等钢厂。 是中国石油的合作供应商。 国电、华电、国电、大唐、华建、铁建、国家电网等系统合格供应商。
稳健经营、锐意进取
谈到经营方式，李海强用两个字概括，那就是“稳”和“进”。 李海强说，经营公司就像盖房子一样。 只有打好基础郑州钢材市场招聘，才能打下坚实的基础。 因此，公司自成立以来，始终坚持稳健经营的理念，尤其是在资金管控方面相当严格。
“目前公司业务都是使用自有资金，没有融资，每个项目专款专用，没有挪用客户资金，增加客户资金风险。” 李海强表示，使用自有资金不仅增加了资金成本，也增加了公司的经营风险。 李海强表示，虽然钢贸行业风险很大，尤其是利用资金杠杆。 这十年来，我看到太多的企业破产，很多都是因为财务问题倒闭，圈内也不乏知名的大企业。 因此，李海强对公司稳健、稳健的发展思路越来越坚定。 2019年，根据市场变化，公司从中央仓储市场搬迁至自营仓储管理的揽海广场。 交通变得更加便捷。 客户可以从广州火车站或机场乘坐轻轨到达公司办公楼。
打好“基础”后，昌达金属开始打造具有自身特色的“上层建筑”，提升公司市场竞争力。 “公司成立之初，只经营H型钢，2012年后，公司根据客户需求拓展了经营产品。” 李海强说道。 此后，公司根据客户的钢材需求，陆续开展薄板、管材、钢结构等业务。 业务已发展成为钢铁综合服务企业。
增加成本回馈客户
“想客户之所想，急客户之所急”。 李海强表示，只有设身处地为客户着想，才能让客户真正信任你，愿意与你合作共赢。 因此，昌达金属的每一位员工都把客户当作同学一样对待。 作为同学，你自然会想到如何让客户省心、省钱。
李海强表示，目前昌达金属的业务主要以终端分销为主。 在建筑工地配送业务中，由于国家环保要求越来越高，很多建筑工地不允许现场涂漆，而在工地转移油漆不仅增加了成本，而且浪费了时间。 考虑到客户的需求，公司立即在加工厂增加了喷漆业务，喷漆后发货。
为了为客户节省资金和时间，公司还在南京平顶山设立了H型钢与钢结构联合加工中心，可根据客户需求直接加工钢材。 客户对避免现场加工造成的浪费和转运成本非常满意。
展望未来，李海强认为郑州钢材市场招聘，中国有巨大的市场，而且随着社会的发展，对钢材的需求也巨大。 未来，只要顺达金属能够比别人更加努力，交货更快，提供更好的服务，适应社会变化，加强与客户的沟通与合作，相信未来是可期的。兰格钢铁网新闻中心——彭翠婷
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