文/金草岛频道张一驰
时间回到2018年。
今年对中国家电行业来说并不友好，家电网购增速首次跌破20%。
然而，在网络家居购物增速放缓的背景下，有一个曾经被巨头忽视却逆势崛起的领域。
2018年，小家电零售规模1060亿元，首次突破千亿大关。
网红产品和网红品牌带动的手持吸尘器、高端吹风机、扫地机器人零售额增长超过50%； 最可怕的是个人护理家电，如眼部按摩器、美容仪、剃须刀等，电线体积增加了80%以上。
要知道，这些小品类曾经牢牢掌握在国外巨头手中。
对于手动剃须刀类别尤其如此。 此前，吉列的全球份额已达到90%以上，仅国内市场份额就达到85%以上。
在剃须刀行业，吉列毫无疑问成为了最大的“霸主”，这个地位即使是119年也无人能撼动。
现在有一个问题值得思考：随着国产科技品牌的崛起，巨头吉列在中国还受欢迎吗？
手动剃须刀，
为什么它会成为一个高度垄断的市场？
吉列剃须刀是如何称霸世界的？
手动剃须刀已经存在了 100 多年。 19世纪末，有人发明了一种“自助式”剃须刀，但没有人购买这种剃须刀，因为性价比太低。
这时，吉列设计了一个非常著名的定价指南：
他对刀头和刀片分别定价，并以生产成本的五分之一出售剃须刀。 然而，他将刀片定价为 5 美分，不到 1 美分。
换句话说，在刀架上损失的钱可以在刀片上赚回来。 但用户算了一下，每次剃须花费的钱还不到去理发店剃须花费的1/10。
当然，吉列敢这么做有一个前提条件，那就是专利技术：吉列的刀架只能配备吉列的刀片，而搭载其双刀片设计的美国专利成为剃须刀中被引用次数最多的专利。行业。 专利之一。
吉列也愿意花钱树立自己的品牌形象。
2005年，吉列签下了超级巨星大卫·贝克汉姆。 用吉列自己的话来说，贝克汉姆是男人中最好的。
2007年，吉列又斥资3650万英镑，邀请了网球天王、法国足球明星蒂和高尔夫明星等三位重量级冠军同时加盟吉列。
1998年，吉列剃须产品投放市场。 通过收购飞鹰、犀牛等国内知名品牌，迅速获得销售渠道，占领市场。 在剃须刀行业，吉列无疑成为了最大的“霸主”。
但这并不意味着中国品牌没有机会。
垄断之下，其实还有两大机遇等待中国品牌探索：
首先，中式剃须与欧美剃须不同。
欧美人的面部轮廓深邃、棱角分明，所以鼻子到上唇的距离就是人中，而亚洲人的面部轮廓平坦、柔和、圆润，所以鼻子到上唇的距离就是人中。人中。 较小。 另外，与欧美人胡须坚硬、浓密、浓密相比，亚洲人的胡须相对柔软、稀疏。
吉列是美国品牌，所以刀片之间的距离很宽。 从用户体验上来说，亚洲人使用欧美剃须刀时，刀片很容易遮住嘴唇，因此需要多次重复人中区域。 只有这样，剃须才会干净。
如何生产一款更适合亚洲人的剃须刀，是第一个机会。
更重要的一点是观念的彻底转变。
如今，90后已成为消费主力群体，00后的“后潮”消费心态将国产品牌与国外品牌一视同仁。 年轻人不再轻易迷信大品牌。
苹果手机刚发布就跌破发行价。 相反，国产品牌华为、小米预售后立即售空。
除了日益明确的需求，如今的消费者在购买产品时，也希望产品能够具有“社交”属性——是不是足够好看，可以发朋友圈？ 它能代表我的生活方式吗？ 是否值得推荐给朋友或种下种子？
能经受住这样“三问”的产品，或许才是真正会吸引年轻人眼球的产品。
对于国产品牌来说，谁能率先形成自己的品牌印记和差异化品牌，谁就有机会挑战国外巨头吉列。
不惧吉列，环兴实力崛起
2017年，曾就职于美的、飞利浦、奔腾等中外知名企业，深耕个人护理行业20年的朱永峰，感受到行业的变化和趋势，成立了环兴科技.
专注精致个人护理双立人刀具是什么钢材，以男士手动剃须刀为核心，向吉列发起挑战。
电动剃须刀确实有很多好处，但手动剃须刀的优点也非常明显：剃须更干净、结构简单、流程更有仪式感。
在扫描电子显微镜下，手动剃须刀剃出的胡须光滑、酥脆。 使用电动剃须刀后的扫描就像是被强行撕下来一样。
没想到，一刀进入市场后，欢兴的手动剃须刀一炮而红，销量突破200万把。
你是怎么做到的？
1.创新设计，独家专利技术
创新的磁性刀头：传统的卡扣设计，如果经常更换刀头，很容易松动。 欢兴刀头与手柄连接处的磁铁采用永磁体，吸力强劲，无论过去多久，使用寿命都非常长。 磁性永远不会消失。
创新的一体式弯曲艺术：与传统焊接刀片不同，刀片创新设计为一体式弯曲刀片。
与传统的点焊方法相比，这种渐进式一体化弯曲方法不会产生焊接间隙，解决了使用过程中焊点脱落后刀片形成鼓包且容易划伤端面的问题，同时也避免了焊料的氧化关节。 铁锈很容易滋生细菌，所以使用起来比较安全。
2.产品为王，品质不逊色于大品牌。
想要与国外大品牌竞争，就必须与真品竞争。
欢兴手动剃须刀刀片采用日本特殊钢制成，在“世界刀城”德国索林根制造。
说到德国索林根，可能很多人都不知道。 这座城市是名副其实的“刀城”。
早在中世纪，这里就以制造剑而闻名。 双立人、博克、三岔等国际顶级刀具品牌诞生于此。 每年都有不少刀具收藏家来这里“朝圣”。
一流的选材和加工工艺，让欢星剃须刀头格外锋利双立人刀具是什么钢材，无任何拉扯感。
此外，与常见的3至5层吉列手动剃须刀相比，欢兴的刀片多达6层。 刀片越多，对皮肤的压力就越小，剃须也就越安全。 在6层刀片的作用下，即使是很硬的胡须，剃一次后基本就干净了。
3、颜值足够好，性格也不输大牌。
欢兴无论是外观还是美观度都非常在线，每一款产品的设计都独一无二。
欢兴是第一个为剃须刀设计排水底座的手动剃须刀品牌，正式告别了手动剃须刀只能放在牙刷杯中或挂在墙上的历史。
创意小火箭手动剃须刀，其火箭造型为剃须刀注入活力，并提供出色的握持感。 是科技与美学共存的典范。 纯金属不锈钢机身使其具有出众的质感。 。
手动剃须刀整体具有工业风格，配有黑色和玫瑰金铜环进行装饰，精致优雅。 阳极氧化工艺使其即使用湿纸巾刮擦也看起来光亮如新。
4、注重细节，用户体验不输大品牌。
欢星还关注用户剃须过程的诸多细节，优化用户体验。
亚洲人的鼻子到上唇的平均距离约为13.5mm~14mm。 环星刀片为13.5mm。 市场上很多16.5mm的刀片更适合欧美人。 环星刀片设计更加人性化，适合亚洲人的美容和剃须。
刀片之间的距离仅为0.15mm，因为亚洲人胡须的直径一般在0.06~0.08mm之间。 与传统欧美品牌0.25mm的距离相比，欢兴剃须刀捕捉胡须的灵敏度更高（欧美胡须直径在0.08~0.1mm左右）。
刀背上还有一把L型造型刀，可以用来造型胡须、修剪鬓角。
中国品牌的成长，
有一个重要的关键词
生产出直接满足用户需求的高品质产品，对环兴来说并不容易。
中国品牌的逆袭崛起有一个重要关键词：技术。
近十年来，缴纳了高额学费的中国人不断努力提高内功。 中国的研发支出增长了两倍多，达到每年4400亿美元，比整个欧洲还多。
中国越来越多的科技公司不断用自己的硬核技术能力震惊世界：
2019年5月16日，美国宣布全面禁止华为，无情中断全球合作的技术和产业体系，毫无依据地将华为列入实体清单。
而就在美国宣布全面禁止华为后的第9天，被视为华为操作系统“备胎”的鸿蒙正式曝光。
8月9日，华为正式发布自有操作系统“鸿蒙”。 国产操作系统鸿蒙首次上线，迈出了万里长征的第一步。
这并不是一个孤立的案例。
自2012年起，大疆创新已形成一整套完整的无人机软硬件设施。 从软件研发到螺旋桨、支架、云台、遥控器，每一个部件都拥有自主产权，中国制造。
欢兴科技创始人也有同样的产品理念：“市场上有钱、有渠道的公司很多，我们如何竞争？我们竞争的是技术。”
除了手动剃须刀的创新，欢兴的电动剃须刀也有独特的创新。 环星研发的便携式电动剃须刀只有耳机盒那么大，可以轻松放入裤兜，就像追随者一样，你走到哪里我就跟着你。
该产品拥有多达15项专利技术，有效落实了产品的卖点。 不仅吸引了用户的关注，也成为公司的核心力量。
另一款鼻毛修剪器采用简约的笔形设计，不使用单个螺丝或电线。 它利用金属壳的导电性。 高颜值设计下，产品的实用性也值得称赞。
高速电机和只剪短毛而不剪光滑毛发的设计，让这款鼻毛剪一推出就成为了网红产品。
还有一款拥有27项专利的磁力驱动电动剃须刀。 其原理与磁悬浮列车相同。 三段可独立拆装，科技感极强。
正是因为掌握了这些核心技术专利，才使得环星这样的科技公司更有能力在国际市场上运作。
通过技术突破实现产品体验升级，通过个性化的产品设计和高品质的外观吸引消费者，再加上精美的包装，实现产品审美升级。
这么新的国货想不卖疯都难！
道兄评价：
近年来，由于国内品牌的集体反扑，外资品牌在中国的日子并不好过。
2018年初，LG销量越来越差，最终宣布退出中国； 2019年，昔日超市巨头家乐福也低价出售苏宁； 疫情期间，ZARA、维密、21破产； 甚至一度跌破发行价。
种种现象表明，洋品牌在中国赚钱的时代已经结束。
从学习模仿到正向研发，从被国外品牌全面压制到率先崭露头角，中国品牌敢于向垄断自己多年的国外巨头发起挑战。 这需要勇气、时间，甚至需要更多对技术的奉献。
这正是年轻的焕兴一直在做的事情。
