刚刚过去的3月，启富资本斥资5000万元收购钢网，成为资本寒冬下中西南大宗B2B领域的最大一笔投资。 在B2B资本寒冬十分高调的时候，启富资本的投资无疑给行业带来了信心，大家对这笔投资充满了好奇。 托比网记者采访了启富资本重金购钢项目总经理吴慧敏。
托比网记者：随着钢铁电商行业巨头的崛起，启富资本为什么要投资钢铁行业的B2B企业？
吴慧敏：投资钢铁行业B2B有3个逻辑：
一是市场空间大：钢铁行业市场规模超过3万亿。 在经济下行、产能过剩的背景下，即使整体市场没有增长，钢铁电商等新模式企业也可以积极寻求与互联网的合作。 强强联合，降低成本，提高效率，从而快速扩张，抢占传统同行的市场份额。 总体来看哪里买钢材，国内钢铁电商钢材销量占重点企业总销量的比重仍然较低，增长空间较大。
二是行业格局分散：虽然目前市场上已经有几家知名的钢铁电商平台，而且都获得了巨额融资，但我们认为市场足够大，可以容纳几家这样的企业； 行业市场占有率较低，行业整体仍处于发展初期，商业模式尚处于探讨阶段。
三是钢铁电商难点多，服务是关键：钢厂基因、纯互联网基因的钢铁电商，线上下单难、交易关系复杂、资金支付难、线下物流和物流不足等问题。仓储服务，在竞争的同时，竞争对手现在也通过收购和参股来整合这些资源。 因此，我们认为以提供服务为切入点的钢贸电子商务具有巨大的发展空间。
托比网记者：您认为在行业竞争中采购钢丝网有哪些优势？
吴慧敏：在我看来，购买钢网的优势体现在三个方面：
1）大买钢深知行业痛点，以商业合伙人模式为切入点，运用共享经济思维，打造钢材流通领域全新商业模式。
2）傅盛龙董事长是一位令人敬佩的企业家，具有颠覆自我的决心和勇气。 对钢贸市场有着非常深刻的理解，具有极强的互联网思维。 在我们看来，他是一个非常优秀的产品经理。 此外，团队核心包括多年钢贸专业人才。 CEO彭正军和COO何金生拥有多年丰富的钢材流通经验和互联网运营能力。
3）是国内最大的集钢材营销、加工、配送服务为一体的民营钢材贸易企业。 可以为钢铁电商的服务提供很多支持。
记者：在整个创投圈，启富资本应该是投资B2B公司最多的投资公司之一。 启富资本在B2B领域的投资逻辑是什么？
吴慧敏：一是看重创始团队的“诞生”。 选择公司的标准是产业+互联网哪里买钢材，“互联网+”就是有互联网基因的团队做B2B，“+互联网”就是企业在产业端的互联网化。 启富更关注有产业基因的互联网B2B企业，“人”的选择是关键。 行业背景的创始人团队更懂行业痛点。
二是企业本身要扎根于行业。 B端相对容易放大。 未来互联网和大行业的结合，可能会创造出非常大的机会。
记者：您如何看待未来B2B行业的投资方向？
吴慧敏：目前，B2B企业占启富资本投资企业的25%。 不管是什么形式的互联网+，最终都会回归到行业中去。 B2B是对传统行业的重新洗牌。 当然，并不是每个行业都能通过B2B的转型。 未来每个行业可能就只剩下几家公司了，每个公司都可以自己形成一个金融体系。 做供应链金融，也决定了投资的行业需要足够大。
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