案例二：找钢网
浅谈如何用数据改造传统产业（三）：实战案例二
找钢网~一家从事钢材贸易的贸易公司
2015年底，招钢网获得京西创投、中泰证券等知名机构的投资。
机构战略投资11亿元。 此前，刚网还获得了IDG资本、华盛资本、牛牛资本、红杉资本、经纬中国、先锋华兴、真格基金等知名基金公司的风险投资。 2017年，国家主权基金“中俄投资基金”成为兆钢新的战略股东。
行业概况：
钢铁行业是一个规格复杂、专业化程度高的领域。
传统的钢材交易一般是：钢厂——大代理商——中间商——零售商（
二级终端）——终端终端（真正的钢材消费企业）。
钢铁产业链存在的问题：
供应链条长，市场价格信息无法快速传递，导致行业价格波动剧烈。
剧烈波动。
大代理商与钢厂的合作是买断制销售，一手付款，一手发货。
钢价涨跌完全由代理商承担 这种情况导致了代
一旦经销商遇到涨价钢材免费真实交易平台，他就赚得盆满钵满。 但是一旦价格下跌，
特工失去一切。
这也导致代理商普遍不敢扩大规模，因为风险太大。 剧烈的价格波动也导致厂商库存居高不下。
销售信息高度分散，每个卖家都要发布库存、报表
价格表，钢材采购需要经过比价、谈判、询价、锁定等13个环节，非常复杂。 一个普通采购商可能需要打十几通电话，花几个小时才能买到钢材，效率极低。
找到模板的解决方案：
海量信息的数字化处理和交易的快速撮合～这就是互联网经济的优势。
钢材规格复杂，专业性强。 找钢材时，不仅是贸易商，也是钢贸商。
专家和后台系统也是为钢铁行业量身定做的。
实践中遇到的问题：
面对传统钢厂与大型代理商的长期稳定合作和牢固关系，钢网
急于用薄弱的启动资金动摇这种牢固的关系显然是不明智的。
相比之下，30万钢材零售商和中间商关系薄弱，找钢网
找到的切入点就是先把这些小买家聚集起来，然后以此来吸引卖家进入
平台。
方法：
首先找钢材网做“免费撮合交易”，对接钢材零售商和终端用户
终端用户在线拉取免费撮合交易。
经过努力，招钢已经成为行业的订单流入口，对销售困难的卖家也具有强大的吸引力。
海量信息的数据处理，只需要匹配满足买家需求的商品
这将需要几秒钟。
找钢网也把13个购买环节简化为3个环节：
提交需求-提交订单-支付。
提高交易速度。 零售商找到货后，但议价能力很差，找钢网可以聚集零售商的小订单，与钢厂谈判。
找货快，比价快，议价能力强，而且是免费服务，所以找钢
互联网撮合交易量快速攀升。
2012年9月25日，日撮合交易量突破7000吨。
二、建立免费撮合交易平台后，找钢材网，建立增值
服务：“联营模式”（类似天猫开放平台）和“保价”
针”模式。
钢厂在网上找钢材开店。找钢网的时候是按钢厂定的价格，加上
1%左右的销售提成。每天的价格变动由钢厂自行调整。
适当的定价。 而且找钢网不定价，只向钢厂收取佣金。 双方每天对账单进行核对，月底再按实际售价共同结算。 然后找钢网开始卖货，今天卖一部分，明天卖一部分。
“包销代销”的模式让钢网只赚取少量佣金，但不承担价格风险。 买卖也从小批量到大订单聚合。 这样找钢网不像传统行业的钢厂贸易商，需要一次性批发进货再零售，规避了钢铁行业价格波动的风险，敢于扩大销售规模。
只要钢网的融资能力没有上限，它的销售规模就没有上限。 这也使得找钢网的利益与钢厂一致，规模迅速扩大。
2015年末联合营销量大幅增加，联合销售占比大幅提升。有两个
原因：
一是招港商城联营平台不断完善，为联营供应商提供
提供越来越多的服务支持，如物流、仓储加工、金融信贷等。
，使合资钢贸商服务小微客户的能力、口碑效应大大提升
传播带动了更多合资钢贸商的加入。
二是2015年钢材市场大幅下跌，进一步考验了传统钢贸行业的库存周转能力。 如果传统的钢贸行业在价格下跌的市场中不能及时出货，将给贸易商带来巨大的损失。
找钢网不像传统行业，其存货周转率极高，平均存货周期
中转天数为10.3天，几乎是普通贸易商的两到三倍，所以更多的贸易商选择找钢网合作，
此外，传统钢铁制造商需要提升销售能力，拓宽销售渠道。 钢厂要避免2015年产能过剩带来的倒闭浪潮，需要着力提升自身的竞争力，因此越来越多的钢厂必然会选择更加高效的电商平台进行销售合作，因此自身的规模——找钢网的经营业务必然会逐渐增加，甚至在未来成为一家钢铁公司。 工厂销售的主流选择。
此外，找钢网加入行业供应链后钢材免费真实交易平台，整个市场的价格将变得规范透明，终端用户也能看到找钢网的价格。
三、既定仓储服务优化钢铁物流业：
钢贸行业原来的物流是司机挂在车队上，车队再挂在配送站，配送站再找大钢贸商接单。 现在只要零售商在平台购买商品，物流就会主动跟进并发货； 找钢网还提供仓储加工服务，取代配送站。 未来，招钢网希望鼓励司机安装该APP，让车队司机可以通过自己在招钢物流平台上的报价，直接抓取小微客户的物流订单，进一步提高物流信息的透明度。和服务质量。
物流的主要利润来自于小订单的拼凑。 找钢网订单量大，拼零单是可能的。 10吨和20吨加起来正好是一辆小车的运输量。 通过结合零订单，物流可以获得相对较高的利润。 物流不仅为零售商找车提供了便利，也部分解决了空车问题。
四、提供金融服务
肇钢产业链金融不仅为上游提供融资，还为下游提供信贷。 有的钢厂没有钱从上游采购原材料，找钢网就直接给他们买原材料，钢厂把成品钢材送去找钢网卖，不还钱。
找钢网为优质零售商提供7到15天，10万到30万的信用额度。 零售商会先把货拿走，然后再付钱。 找钢网会按日收取利息。 找钢网认为，优质的小微客户一年能赚上百万，不会为了这点钱跑路，基本不会有坏账风险。 如何判断客户是否优质？ 招钢财务部门制定了采购品类、采购频率、采购规模等一系列指标和权重，来测算企业的信用。 目前能够获得授信的零售商并不多，大约200家左右，因为这是一件有风险的事情，需要逐步验证指标设置的准确性，并根据实际还款情况探索模型优化。
钢网发展产业链金融的资金来自铜版街、京东金融等互联网金融公司，资金成本在9分左右。
互联网金融企业的痛点在于客户回头率不够高。 找钢网可以给你八九分的高回报，而且稳定无风险。 互联网金融公司很难找到这样的项目。 因此，寻找钢网的产业链金融可以为互联网金融公司提供一个很好的资产包。
注释：
找钢网解决行业的几个问题：
1、解决了行业价格剧烈波动导致规模无法扩大的问题，以“以销定产”的方式调整行业产能过剩。
2、优化终端用户的时间价值，让原本需要几个小时才能处理的购买，在几分钟内完成。 而且物流实时适配，安全可靠。
3、创造性地打造“行业金融服务”，未来可以做“行业专业银行”~这是钢网平台建立后最有价值的一块。
行业价格的剧烈波动，对于传统行业来说，基本上是无解的。 因为传统行业过于依赖“渠道”。 一旦依赖渠道，就会造成产业链过长，信息流通不畅。 找钢网不仅解决了这个痛点，还利用“行业价格波动剧烈”的痛点，扩大自身优势，成倍提升给客户的效率体验。 例如：传统市场价格波动剧烈，而在线搜索钢材，不仅可以从源头上快速传递价格信息，还可以减少信息投放者的数量。 您可以快速订购并及时下订单。 这实际上使最终用户的体验加倍。 并且在提升最终客户体验的同时，将数据实时传输给厂商，促进厂商“以销代产”，适应行业产能过剩。
另外，我说找钢网的金融服务是其中最有价值的部分是有原因的。 这里有个概念叫“供应链金融”。 供应链金融是指我只在我这个行业的供应链上做金融服务，我这个行业不做，因为我不了解其中的风险，所以我不做。
即：供应链金融的核心是“更准确地认识风险”，就像为淘宝卖家融资，为淘宝买家分期付款一样。 甚至利用大数据分析进行“现金贷”。
“供应链金融”这种新金融模式，实际上是对银行旧有金融模式的“降维攻击”。 因为理财的核心是“如何准确认识风险”。 相对而言，在产业供应链内部做金融，比银行更能准确地理解风险。 效率大大提高，呆账风险大大降低。
此外，交易平台（尤其是生产资料交易平台）在“抵押资产处置和再清算能力”方面比银行更有优势。 换句话说，如果有坏账，我会用你的钢铁变现。 但是我是一个交易平台，销售和变现的能力是极强和极快的。 不像银行需要支付大量的清算费用才能取回抵押资产。 ~这反过来大大降低了违约成本。
如果交易平台的供应链金融完全数字化，行业内所有企业的“底牌”一清二楚，它就会成为“行业银行”。 传统银行可能会被颠覆。
总结：
任何传统产业的发展都会经历三个阶段，即从供不应求到产能过剩，再到成熟阶段。 从产能过剩到成熟，正是切入传统行业互联网化、数据化的最佳时机。
下次更新《案例3~西域网》，看看别人是如何在机电设备行业实现互联网化的。 敬请关注。 谢谢。
