近年来，受国家金融政策和环保等因素影响，工程钢材采购由买方市场转向卖方市场。 项目资源选择空间小，议价能力弱。 此外，不少项目资金短缺，钢材欠款居高不下，导致供应商投入成本增加，报价过高，成为项目潜在亏损的因素之一。
如何破解游戏？ 集团公司审时度势，提出了“钢铁供应链管理金融服务模式”的解决方案，并将其作为项目管理升级的重要任务。 A公司积极响应号召，勇于尝试新事物，善于探索。 成功开展抚厦铁路、琳达高速、杭绍台铁路、襄阳内环线、常德枢纽项目供应链金融服务招标工作，取得显著成效。 该项目钢材供应紧张局面得到缓解，节流增效成效凸显。
01三级宣传为推广奠定基础
传统模式下，项目直接向供应商支付货款，资金支付延迟十分普遍，导致供应商投入成本增加，容易引发保供、诉讼等风险。 在供应链金融服务的支付模式中，由于金融机构的参与，当项目出现资金短缺时，可以使用商业汇票进行延期支付。 供应商收到票据后，可以持有到期，也可以拆分转让。 以集团公司融资成本提前贴息融资。 这种模式既可以解决供应商融资难、融资贵的问题，又可以降低企业的物资采购成本，增加生产经营资金的流动性，实现各方共赢。
“早期采用者”的新模式需要对项目和供应商都有一个了解的过程。 某企业物资部部长徐怀东说：“我们各自重点对项目经理、系列人员和供应商开展宣传落实工作钢材供应链，为成功推广打下基础。”
今年以来，某企业多次通过项目经理座谈会、视频会议等方式宣传新模式，明确措施，分析利弊，使晋升方案获得全体员工的共识。 对系列人员，宣传贯彻的重点是明确阐释贯彻实施的前提条件、核心业务理念、操作注意事项，确保政令畅通，避免贯彻执行出现偏差。 除了内部宣传，在投标前，材料部的工作人员还与供应商一一沟通，及时解答供应商的问题，让供应商了解新机型的优势以及可以获得的收益从而提高供应商参与投标的积极性。
02选拔项目形成良性循环
在供应链金融中，当企业向供应商提供的金融票据到期时，企业必须向银行支付现金。 如果不能按时还款，公司将陷入被动局面。 因此，供应链金融的落地也需要量力而行。
“通过研究，我们制定了推广服务范围：一是服务招标物资品类仅限于钢材，解决了单价高、用量大、资金积压严重的不利局面；二是服务项目需要满足项目良好的收益和保底收益1、明显推广收益的三个条件之一。 某公司分管物资工作的副总经理张国勇介绍，在选择项目时，颐和经济管理部进行了论证，分析了项目的经济运行情况，精心挑选，选择合适的项目推进新项目建设。 示范带动，形成良性循环，真正发挥示范带动作用。
03业务快速维护招投标结果
资金成本是供应链金融的核心，资金成本与时间密切相关。 采购合同签订后，期间业务办理的及时性对保持成果极为关键。
公司加强了公司与项目之间的联系。 一方面，开展业务培训，印发业务流程手册，提高序列人员业务水平； 另一方面，公司各级密切关注和监控审批及贷款进度，确保业务及时性。 某公司福厦铁路项目中，物资部注重平时的数据收集整理，确保数据及时准确。 每个供应周期结束后，及时通知供应商对账，由项目财务部共同确定“账期资金成本”和“结算单价”，确保对账和签约程序的顺利进行供应周期结束后3日内完成，“结算单价”确认后5日内开具材料发票，收到发票后5日内完成进项手续，“委托方”付款申请书”将被激活“审批流程，确保所有手续在合同约定的付款期限内完成，赢得了供应商的信任。
04灵活灵活的处理业务流程
供应链金融票据有很多，如E信通、承兑、云信、中行融易达、中铁银信等钢材供应链，但不同的金融票据对企业都有一定的授信额度，需要项目方进行选择记账金融机构在涉及到账期时，要根据实际情况灵活掌握。
某公司要求项目在各期结算时及时与公司财务部沟通，由公司财务部与公司取得联系，合理计划使用哪些票据，并进行控制风险的同时保证营业额。 此外，在贷方方面，A公司鼓励项目在现有金融机构的基础上，积极对接银行，积极开源。 在陕西，经公司同意，银西项目物资部主动与陕西省工商银行对接，帮助优质供应商办理银行保理，极大缓解了项目资金压力。 项目可随时掌握资金及债务状况，防范风险。
05 坚定不移地关注降低成本的目标
推进供应链金融服务招标的核心目的是降低成本。 如果不能降低进货价格，促销就没有意义。
某企业在项目投标前注重标前市场调查，将网上询价与现场走访相结合，清晰把握市场行情，合理判断预期中标价格和节约成本，设定预期，并确保达到降本增效的目的。 1月15日，某公司襄阳内环项目通过供应链金融服务支付模式开启钢材采购招标。 钢材最终单价较净价低210元/吨，创历史新低，与武汉、襄阳同期采购价。 与净价加价220-270元相比，每吨节约近500元，创效成果得到领导充分肯定。
截至6月底，某企业通过供应链金融方式采购钢材36121.5吨，累计利润384.76万元。 期间，该项目严格履行合同，兑现承诺，树立了诚信品牌。 湖北中拓、湖北宏泰、贵州铁投等优质钢贸企业积极来公司洽谈业务。 2019年的27.7%已降至今年的零流量标准，为现场供应提供了有力保障。
下一步，A公司将跟进服务，保留供应链金融采购成果，不断梳理问题，总结经验，不断提升项目管理能力和管理水平。
