我还讲一下我们的钢材现货销售行业。
我接触到的钢材以普碳钢为代表。 从形状上主要分为型材（带角槽的H型）、管材（种类很多，从生产工艺上又分很多种）、板材（有的叫直接绑扎） ）。 中板、原始平板、卷成大卷然后展开切割的平板以及冷板。 薄板通常是冷板、镀锌板、花纹板...）、线材（螺纹钢、线材、圆钢、线材根据形状可称为棒材，但由于用途不同，一般不称为棒材）同时提到。
我接触的不是一般的钢铁行业。 这个行业太广泛了。 我只告诉你我所在的环节。钢铁是通过原材料（铁矿石或废铁）-钢坯-成品生产的。 销售渠道是钢厂——批发商（现货库存或者叫1批发）——现货销售，基本上就是市场上看到的。 当然，经销商也可以自己去钢厂进货，而我从来都没有到1号批发商提货，这是为什么呢？ 我稍后再谈。 1批发就是说无论钢厂出什么，基本上你都要去接。 钢厂安排生产。 也许一个月出来的不是你想要的规格，所以我就不等工厂了。 现在很多个体公司在质量方面做得非常好，而且很多都不需要门槛，就是没有订购协议。 因为现在钢铁行业不太好，他们在放宽政策，但是一般比较大的个体企业或者国企我们还是按照你每个月交货的数量给你定价格。 我首先了解到的是，我们这里有一家大型钢管制造商。 他们专注于焊接管和镀锌管。 我当时还是个新手，具体政策还不是很清楚。 意思就是说，如果你的月最低标准是，比如1000吨，那么这个月工厂每天只会给你降价100吨。 比如焊管价格是3800，那么结算就是3700。 仅根据您当前的金额。 如果你这个月能举1500吨，那么他就会奖励你更多，优惠180/吨，以此类推。 简而言之，金额越大，您获得的折扣就越多。 我只列举了一种钢材和一个制造商的政策。 他们中的许多人都有自己的销售政策。 作为经销商，只能听厂家的。 过去，从事生产的厂家为了赢得市场，积极与我们的经销商合作。 但现在，我们不知道如何看客户的脸色，还要看厂家的脸色。 比如客户今天要向我订购30吨镀锌管，4600/吨，那么如果我跟工厂完成订单，不涨价，就没有问题。 但比如像去年年初，一周多时间价格上涨1000多的时候，工厂不会给你安排锁价。 价格将根据轮到您提货的时间而定。 你说你生气不生气，价格当然会降低怎么销售钢材，你懂的，不用我多说。 我现在在厂里发现了一些规则，就是生存到现在的钢企，不管别人适不适合，都是在自己生存的基础上与经销商合作。 那就是，我不管你适不适合，反正我会先适合。 怎样才能这样面对客户呢？
1 批发一般只代表以上类型之一。 别担心，如果你做得太多，你肯定不会擅长。 如果您看到有人做上述所有四件事，那就是我们。 我所处的职位可以称为贸易商或批发商。 我们销售的商品种类齐全，即使数量很大，我们也可以从工厂提货，为客户赚取微薄的利润。 这是我的生活空间。 我主要接触的是最终用户，也就是最终在建筑工地或工厂使用钢材的人。 1、批发主要联系商家。 他们基本上会在各个钢材市场设立现货堆场，也是为了联系更多的终端用户，方便商家提货。 当然，他们很不愿意去接触商家，但是又不敢得罪，因为每个商家都有好几个终端用户支持他们。 贸易商的生存空间基本上就是给顾客配送货物。 现在我对建筑工地的依赖不大，主要是供应给一些钢铁加工厂。 原因是它基本上都是现金。 我在这里必须说的一件事是不要离客户太近。 因为你会有情感上的负担。 一旦建立了关系，你就真的不好意思从他们那里赚钱了，因为我们这个行业没有技术含量，只是渠道和信息的问题。 我和很多客户都犯过同样的错误，但直到现在我仍然坚持这样做，因为我的目的是“推销好自己”。 再说那些愿意去建筑工地干活的人。 建筑工地基本上都是以线材为主。 好的就是种类少，数量大。 钢筋检查以及线材和卷材的称重并不像其他那样麻烦。 施工现场不需要对钢材有很深的了解，只要厂家提供一系列文件即可。 缺点是保证金较高，目前市场过于透明。 如果你维护了一个供应商20年，10分钟就有人可以上线。 是否订购是另一回事。 想要问价格可没那么容易啊！ 在工地干活的基本都是相关户，然后无良商家拿货冒充。 我想这个道理大家都明白。 不然往年怎么会出现“楼歪歪”呢？
从大型批发商那里提货的好处是，你想要的货他们基本上都有库存。 您只能订购您想要的或您认为容易出售的产品。 缺点是价格可能比工厂的要高。 为什么说可以呢？ 我刚才讲了，有的政策是向下的。 即使再贵，我关心的是谁能解决问题，而不是20-30/吨的价格。 而我们2批发的利润也仅此而已。 我一般都是直接跟客户说利润30/吨，让他们做不做。 我通常告诉客户，他们的想法和你一样，他们想解决问题。 谁在乎20-30的价格。 不要告诉你的客户，它不赚钱，它不赚钱，你很傻，对吗？ 顾客不相信，也不想听。 最好是说实话，让他觉得我们能做到，这比什么都重要。 这只是我这几年接触到的钢材类型、客户类型和我的营销方式。 我不代表任何从事或接触该行业的人。 你可能比我懂得更多，也比我更好。 我只代表我自己。
如果你经常采购钢材，那么接下来我要说的就是你想知道的。 这就是我们销售行业的内幕和隐性利润。 大家都应该知道价格差、次品出货，但你不知道的是商家在旁观。 以焊管和镀锌管为例。 如果你想要2英寸的管子，他们会问你想要多厚的。 你会说你想要国标，或者你想要的厚度。 国标是3.5，他们一般都会给你。 3.25，但也据说在国家标准的允许差异范围内。 为什么这么说呢？ 焊管的生产过程是将带钢卷起并焊接，每卷带钢的重量都不同。 既然重量不一样，即使有一点点的差别，那么问题一定是在厚度方面，这个不太准确。 这给商家提供了一个“合理的理由”。 别问我会做什么，我只能说“哈哈”。 型材的拐角和凹槽都是一样的，但这是一个更深层次的问题。 我已经经历了很长时间了，只是通过采访很多人才知道一点点。 如果你要50角钢，50*50，厚度是5mm为国标，4厚也叫国标，6厚也叫国标，但是市场和客户都默认为5，我可以不要说什么，有人问我要不要国标的时候，我总是会重复“你想要多少厚度？” 这并不是不专业，而是为客户着想。 有的顾客很不耐烦，会说“国标就是国标”，那我只能说“你就是个白痴”，都亏你妈被骗了。 50*50*5mm的国家标准重量为3.77kg/米。 它长6米，重22.62公斤。 你买的东西永远不会有这个重量。 为什么呢，国家标准允许有3%——5%的差异，大概就是这个数字了。 不知道什么时候同行坚持8%-10%是国家标准。 我无语了。 这到底是谁规定的？ 好吧，我们来谈谈你得到了什么样的产品。 按照你要的国家标准算8-10%。 别担心，他们肯定会计算成8而不是10，22.62*0.92，也就是说实际计算是根据理论0.92，也就是你扔掉8%，得到的数字是20.81kg，也就是是您应该得到的最终重量。
但毛妮的远不止于此。 他们按重量购买商品。 我知道的一种操作是，我采购的货物是19.5-20kg，然后我加0.5kg，卖给你。 这是我刚刚算出的20.81公斤。 这个虽然对你来说微不足道，但是看看下面的值你就明白了。 5#角一般为171个/个。 按照19.5-20kg计算，每件仅重3.5吨。 如果每件重0.5公斤，那么按照现在的称重价格4000/吨计算，0.5公斤*171件=85.5公斤，那么85.5*4元/公斤=342元，那么我每件就多赚了你342元，那么我可以说我每吨多赚了你100元，我说的是多赚，但是你看不到所谓的“最低”。 那你也可以说我称一下再买。 好吧，除非你明白这一点，或者有大量的东西也给你掂量，至少我不会卖给你怎么销售钢材，因为太麻烦了。 话说我也太麻烦了，更何况是顾客呢。 即使称重，仍然有千分之三磅的差异在等着你。 这都是所谓的国家许可。 呵呵。 这只是一个常用的方法，我只举几个例子。 当我说是“他们”时，我也被列入名单，但我至少会提前向客户声明，这可以被视为推卸责任。 不过，如果我给顾客带来一些折扣，他们总是愿意接受。 至少我这样做，我想我没有昧着良心，真诚地欺骗了他们。 “诚实第一”之类的话让我想吐。
我们现在就来说说这个吧。 我已经很久没有做这件事了，而且我也不是这个行业最聪明的人，但是我总结了几点。 1、你买了10年的东西，不如你卖了一个月的东西，也就是说你买的不如你卖的。 2、顾客一开口我就能知道你是一个什么样的“角色”。 是最终用户、交易员、预付投资者还是其他什么人。 一般来说，他们首先会问你“你的雇主是什么？” 这是他们不确定您的情况时会问的问题。 然后他们会问你做什么以及在哪里使用它。 这一切都是为了感受你所得到的东西。 我认为顾客应该尽量少说话。 如果你说得太多，你就会犯错误并且显得不专业。 发自肺腑的话。
如果想了解更多可以私信问我。 最近时间比较多，也希望能够接触到更多的同行业的朋友。 因为无论你多么孤独，你的视野都仅限于你自己的视角。 尝试看看其他人是怎么做的。 ，却明白了很多。 我说的都是我一点一点想出来的。 没有人能告诉你如何操作，但业内有经验的人不用告诉你就能明白。 在这个行业，我也曾迷茫过，遇到过瓶颈。 回过头来看，没有瓶颈，就不会有突破。 如果不重新审视自己，就没有未来。 当困难的时候，想想自己是否选择了错误的行业，是否应该另谋出路。 当你刚开始独自工作时，你被客户戏弄了。 但如果不遇到困难，就不会有经验。 曾经有人介绍给我一个客户，存款了2年，连银行盈利都看不到，心里还是很害怕。 最后，他付清了所有的钱，还向“朋友”要了佣金。 当他做出保证时，他说：按月付款，我想成年人，尤其是商场里的老年人，为什么这么不愿意遵守自己的话呢？ 我只能说我太年轻了。 学到了很多。 最可悲的是，我不记得吃喝了，明年钱给我后，还有无数的承诺每月给我付款。 我觉得我很有男子气概我说合同是一个月，我给你两个月还款。 。 然而，我还是错了。 该死的又一年过去了。 最后一直要求加息，但又不敢要求。 我担心我连本金都拿不回来了。 我只能说：“你的一句话比什么都重要。” ”他们太不要脸了，又把我关了一年。最后，去年年底，我终于回来了。他们的会计说：“为什么要交这么多账？ 为什么只给你？”我很困惑，我今年29岁，和客户的儿子差不多年纪，他也是做生意的，做五金，给他父亲安排货品，也联系一些客户我说，我只说了一句话，“你怎样对我，将来就会有人怎样对你的儿子。” 你对我的正直和慷慨，是为了让你的儿子多一条路。”我想，可能就是因为这句话，感染了他。不管怎样，钱终于回来了。我的本钱是父母的汗水攒下来的。这么玩他们的钱我还是蛮有勇气的，当然我现在肯定已经吸取教训了，关于这个行业的情况、内幕消息、前景还有很多话要说，如果有机会的话，如果各位朋友愿意了解更多的话，我非常愿意多说几句。
