对于外贸商来说，菲律宾市场有哪些发展潜力？ 如何选择产品？ 如何寻找客户？ 互联网上最全面的指南就在这里！
菲律宾国家概况
【国名】菲律宾共和国。
【面积】29.97万平方公里。
【人口】约1.1亿（2022年）。 马来人占全国人口的85%以上。 主要民族包括他加禄族、伊罗戈族、邦板牙族、米沙鄢族和比科尔族。 国语是基于他加禄语的菲律宾语。 英语为官方语言。
【宗教】约有85%的公民信仰天主教，4.9%的公民信仰伊斯兰教钢材贸易商黄页，少数人信仰独立基督教和新教，大多数华人信仰佛教，大多数原住民信仰原始宗教。
【首都】 马尼拉大都会（Metro）
【经济】外向型经济严重依赖外部市场。 第三产业在国民经济中地位突出，农业和制造业也占相当大的比重。
2022年主要经济数据如下：
国内生产总值：约4042.8亿美元
人均GDP：约3,498.5美元
GDP增长：7.2%
货币名称: 比索
汇率（2023年7月）：1美元≈55比索
通货膨胀率：5.8%
【资源】矿藏主要有铜、金、银、铁、铬、镍等20余种，铜储量约48亿吨，镍10.9亿吨，金1.36亿吨。 地热资源估计有20.9亿桶原油标准能源。 巴拉望岛西北海域石油储量约为3.5亿桶。
【工业】制造业以食品加工、化工产品、无线电通讯设备等行业为主，占总产值的65%以上。
【农林渔业】主要农产品：椰子油、香蕉、鱼虾、糖及糖制品、椰丝、菠萝及菠萝汁、未加工烟叶、天然橡胶、椰粕、海藻等。
森林面积1579万公顷，覆盖率53%。 有乌木、檀香等名贵木材。
水产资源丰富，有鱼类2400多种，金枪鱼资源位居世界前列。 海水、淡水渔业发达面积2080平方公里。
【服务业】服务业产值约占国内生产总值的60%。 菲律宾是世界主要劳动力输出国之一。 据统计，有超过230万菲律宾工人在海外工作，其中约24%在沙特阿拉伯工作，16%在阿联酋工作。
【旅游业】 外汇收入重要来源之一。 主要客源国：美国、中国、韩国、日本、澳大利亚。 主要旅游景点有：百桑嘉那、碧瑶市、马荣火山、伊富高省原始水稻梯田等。
【贸易】我们与150个国家有贸易关系。 2022年菲律宾对外贸易额为2159.8亿美元，其中出口788.3亿美元，进口1371.5亿美元。 服装、电子产品、工艺品、家具、化肥等非传统出口商品出口额已超过矿产、原材料等传统商品出口额。
【外国投资】为了刺激外国对菲律宾直接投资，菲律宾政府自2020年以来颁布了一系列促进外国投资的法案或修正案，包括《企业复苏和税收激励法案》和《零售贸易自由化法案》 《修改》、《外商投资法》修改、《公务员法》修改等
【主要港口】
马尼拉港
马尼拉港是菲律宾最大的港口、全国最重要的港口、重要的国际贸易枢纽。
波拉港
波拉港位于菲律宾西部，是菲律宾最大的海港，也是该国最重要的港口之一。
萨拉瓦港
萨拉瓦港位于菲律宾西部。 它是菲律宾重要港口和第二大港口。
卡拉港
卡拉港位于菲律宾西部，是菲律宾重要港口、第三大港口。
塔拉港
塔拉港位于菲律宾西部。 它是菲律宾重要港口和第四大港口。
希拉港
希拉港位于菲律宾西部。 它是菲律宾重要港口和第五大港口。
菲律宾的重要节日
中菲双边贸易形势
我国是菲律宾第一大贸易伙伴、第一大进口来源地、第三大出口市场。
2022年全年，中菲进出口总额达5852.8亿元人民币，同比累计增长10.6%。 其中，中国对菲律宾出口4319.3亿元人民币，同比增长17.0%。
我国对菲律宾出口的优势商品主要集中在电机、钢材、机械设备、塑料、车辆、矿物燃料、家具、鞋、服装等类别。
菲律宾向中国出口最受欢迎的商品包括电子产品、水果、矿产、化工产品和服装。
2023年6月2日，RCEP对菲律宾正式生效，标志着RCEP对15个成员国全面生效。
菲律宾市场潜力
1、菲律宾整体消费需求较为旺盛。 根据的数据，2022年菲律宾人均消费支出将为2,616美元，远高于越南的2,104美元。 对于快速消费品、生活必需品、时尚消费、生活必需品等小额支出，尤其是在线电商消费端，菲律宾年轻人的潜在消费能力成为商家关注的焦点。
2、社交媒体使用率高。 作为世界社交媒体之都，菲律宾人每天花在社交媒体上的时间超过4小时，是东南亚国家中最长的。 数据显示，菲律宾60%的品牌利用直播来吸引顾客，66%的社交媒体用户至少关注一位网红。
3、电子商务快速增长：2022年，菲律宾电子商务交易额增长将达到25.9%。 数据还显示，2023年至2027年菲律宾电商市场年复合增长率为12.4%，高于美国的11.29%和英国的7.77%。
4、RCEP带来的红利：随着RCEP的生效，中国和菲律宾将形成更加紧密的合作关系。 更多菲律宾优质农产品和原材料将出口到中国，中国也将拓展在菲律宾的供应链。 布局推动更多品牌企业渗透到菲律宾市场。
菲律宾最畅销产品
1、手机及配件、便携式音响、可穿戴设备在菲律宾市场相对受欢迎。 主要原因是菲律宾男性购买力强劲，因此手机及相关配件持续大受欢迎，尤其是时尚、新潮、高性价比的物品。
2、家居用品，包括装饰、摆设、收纳、厨具等，在菲律宾市场比较受欢迎。 主要原因是菲律宾年轻人口较多，新家庭较多，因此家居需求比较旺盛。 同时，厨具、餐具的发展潜力也很大。
3、韩式女装和大码服装是菲律宾市场的主要消费者。 韩式连衣裙、上衣、夹克在菲律宾市场很受欢迎，订单发出也比较快。 同时，大尺码服装也蕴藏着巨大的潜力。 就连内衣、睡衣、泳衣也热销。
4、女婴、男婴、婴儿用品是菲律宾市场的热销品类。 但菲律宾对价格比较敏感，所以一般7美元以下的性价比产品比较受欢迎。 有图案的小猪和独角兽比较受欢迎，而其中“套装”的搜索率最高。
5、珠宝、手表、眼镜、发饰等女性配饰在菲律宾市场非常受欢迎。 值得注意的是，菲律宾对价格相对敏感。 50比索以内的眼镜、首饰、发饰，100比索以内的手表都比较好卖。
菲律宾客户的特点
1、时间观念差
菲律宾顾客的时间观念不强。 菲律宾客户谈判时经常迟到，所以我们一定要提前做好准备。
虽然菲律宾客户本身时间观念不强，但如果我们要去他们家做客，就一定要准时到达。
2. 强烈的家庭价值观
菲律宾人的家庭普遍很大，每个菲律宾人都有很强的家庭意识。 所以，我们在和菲律宾客户谈判的时候，为了拉近我们之间的距离，我们可以和他们聊一些家庭话题，他们会很高兴。
3、性格懒惰，工作效率低
懒惰是菲律宾顾客的显着特征。 我们在和菲律宾客户打交道的时候一定要有足够的耐心，因为他们的工作效率不是很高，一件事情甚至可能会拖上好几天。
4、注重产品质量
菲律宾客户非常重视产品质量。 我们在开发菲律宾市场的时候，需要选择质量比较好的产品。
5、喜欢讨价还价
菲律宾人普遍擅长讨价还价。 建议您在初次报价时报出较高的产品价格，以留出议价空间。
对方很可能会说自己资金有限或者有人开出了更低的价格，要求你降低价格。 如果您不同意，对方可以推迟交易或推迟交货日期。
菲律宾贸易管理规定
【进口货物管理】
菲律宾将进口商品分为三类：自由进口商品； 限制进口货物； 以及禁止进口的物品。
（一）禁止进口的货物包括：枪支、弹药； 不道德的印刷品、底片、电影、照片和艺术品； 用于非法堕胎的物品和广告； 用于赌博的设备和用具； 含有金、银或其他贵金属或合金制成的物品； 假冒伪劣食品或药品； 鸦片或其他麻醉品及其合成产品； 合成盐或成品盐； 鸦片吸管及配件； 菲律宾法律禁止进口的物品和配件。
（2）限制进口产品须持有菲律宾农业部、食品药品管理局等政府机构颁发的进口许可证进口，主要涉及汽车、拖拉机、轿车、柴油机、汽油机、摩托车、耐用消费品、新闻、出版和印刷设备、水泥、涉及健康和公共安全的产品等，约占进口商品的4%。
（三）自由进口货物是指除上述禁止进口货物、限制进口货物以外的货物。
【出口商品管理】
菲律宾政府对出口贸易采取鼓励政策，主要包括简化出口手续、免征出口附加费等。 进口货物转口可享受增值税退税、外汇补贴以及使用出口加工区低成本设施等。 一些矿产品、动植物产品、海产品和农产品需要获得批准才能出口。
菲律宾关税
1.进口关税和进口配额
进口到菲律宾的货物一般都要缴纳关税，所适用的税率是根据货物在海关编码中的分类来确定的。 特殊货物（如进入海关免税仓库的货物）可免税进口。 进口商及其代理人应当将进口货物的记录自进口之日起保存3年。 在此期间，海关有权对进口商或代理商的记录进行后续审核，以确认其遵守海关规定并评估是否少缴关税。
菲律宾进口关税税率一般为0-30%。 具体商品的税率可以在关税委员会的网站上找到。
需要注意的是进口配额。 菲律宾对大米等部分农产品实行关税配额管理措施。 对配额内的产品征收普通关税，对配额外的产品征收高额关税。
2. 出口关税
菲律宾对原木出口征收20%的出口关税。 具体商品的税率可以在关税委员会的网站上找到。
3. 东盟内部零关税的特殊规定
根据东盟内部协议，菲律宾对所有来自东盟成员国的进口产品实行零关税。
4. 税收优惠的特别规定
根据菲律宾出口发展计划，在菲律宾贸工部投资局（BOI）或菲律宾经济区管理局（PEZA）注册并符合规定的出口公司可享受相应的税收优惠钢材贸易商黄页，包括企业所得税豁免、进口关税及费用减免等。
菲律宾产品认证
目前，菲律宾实行两种认证制度：
1.菲律宾标准认证体系（PS认证）
该体系适用于菲律宾国内生产的产品。 产品经评估符合菲律宾国家标准（PNS）或国际公认的国外标准（如IEC标准）后，菲律宾产品标准局（BPS）将向制造商颁发PS许可证。
有了该证书，制造商就可以在进入市场前在产品或产品包装上加贴PS产品安全标志或PS产品质量标志。
2.进口商品许可证制度（ICC认证）
ICC制度适用于进口货物。 对于强制性菲律宾国家标准（PNS）涵盖的进口产品，进口货物经菲律宾产品标准局（BPS）检验后，BPS将向产品进口商颁发ICC许可证，允许其申请国际商会标志。
ICC认证产品范围：
菲律宾清关费用
【菲律宾进口货物清关费用】
对于进口货物的清关，菲律宾海关收取的主要费用包括报关费、加工费、仓储费、监管费、税金及其他杂费。
1、报关费：货物进口，需缴纳报关费。 收费标准根据货物的数量、类型和目的港而有所不同。 从金额上看，每张提单通常收取200至500比索（约3至8美元）的费用。
2、加工费：如果菲律宾海关部门亲自查验货物，进口商将需要支付一定的加工费。 根据进口货物的数量和类型，费用一般为1000至3000比索（约合16至50美元）。
3、仓储费：进口货物到达目的港后，如不能立即清关，需要在口岸存放一段时间的，进口商需要支付相应的仓储费。 此类费用每天收取，各个港口收费标准有所不同。 一般在10到30比索左右，相当于每天每吨货物5到15美分（仅供参考）。
4、监管费用：海关要求的监管、检疫和安全措施收取一定的费用是正常现象。 具体来说，监管费是根据货物的种类或价值来设定的，可以更准确地估算出需要支付的金额。
5、税费：该费用根据货物的种类、数量、目的地等因素确定。 菲律宾政府通常根据商品分类计算相关税费。 对于普通进口货物，关税一般在5%至15%之间，附加费通常在5%以内。
【菲律宾出口货物清关费用】
在进口货物清关方面，菲律宾政府对出口货物也有税收制度。 作为出口货物的贸易商，您需要面临多重费用的计算和支付。
1.关税：与进口商品相比，菲律宾征收的出口关税标准通常更为严格。 对于不同类型的货物，具体的附加关税和增值税不同，需要详细咨询。
2、可变费用：出口货物所需的可变费用包括外汇保兑费、报关费和其他可能发生的费用。
菲律宾市场及客户开发渠道汇总
1.菲律宾当地外贸展
菲律宾电力、照明及新能源展
展览时间：2023年3月22-24日
2023菲律宾马尼拉汽配展
展览时间：2023年7月12-14日
菲律宾马尼拉消费电子展
展览时间：2023年8月9日-8月12日
菲律宾马尼拉医疗设备展
展览时间：2023年8月23-25日
菲律宾橡胶塑料及印刷包装展
展会时间：2023年10月5-7日
菲律宾马尼拉工程机械及矿山机械展
展会时间：2023年11月9日-12日
菲律宾马尼拉食品加工及包装机械展
展览时间：2024年1月31日-2月2日
菲律宾马尼拉五金建材展
2024 年 3 月 14 日至 17 日
菲律宾马尼拉太阳能光伏/电力能源展
展览时间：2024年5月20-21日
菲律宾石油天然气展
展览时间：2024年6月19-21日
2、菲律宾主流外贸网站
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它是东南亚最大的B2C平台，是菲律宾电子商务的绝对领导者。 主要销售时尚服装、电子产品、汽车配件、家用电器等，以国际品牌为主，也有菲律宾本土品牌。
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菲律宾第二大电子商务平台，提供广泛的产品，包括消费电子、家居和生活、健康和美容、婴儿和玩具、时尚和健身器材等。
易趣：
eBay菲律宾是eBay创建的菲律宾C2C网站。 eBay产品类别涵盖时尚、健康与美容、珠宝与手表、电脑与平板电脑、电子产品、相机、玩具、家具等。
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它是一个时尚和美容产品的在线购物平台。 菲律宾三分之二的消费群体是女性。 最畅销的产品是服装和鞋子，分别占40%和30%。
环球商店：
Globe Shop 是一家菲律宾购物网站，在线销售移动设备、小工具、服装和其他产品。 该网站销售来自世界领先品牌的最新电子硬件产品。
墨西哥国家实验室：
MNL 成立于 2014 年，是菲律宾最受欢迎、最年轻的购物网站。 其主要品类有护肤品、彩妆、美容、护发、美甲产品、香水及工具等。
3.菲律宾黄页网站
埃普：
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4.菲律宾社交媒体平台
它是菲律宾最常用的社交媒体平台，拥有约 8000 万用户；
菲律宾增长最快，全球下载量超过 30 亿次
菲律宾用户群体相当年轻，女孩喜欢的内容主要是生活分享、美妆、旅行、美食。
加密通讯是在菲律宾工作必备的社交应用！
5.菲律宾海关数据
菲律宾海关数据查询：
菲律宾海关官方网站：
菲律宾贸工部：
