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盐湖城以北80公里处是犹他州的一座小城市，人口只有800人。 附近，纽柯钢铁公司正在安装小型工厂设备。 该公司已经在德克萨斯州、内布拉斯加州和南卡罗来纳州的偏远地区运营着三个类似的钢铁厂。 。 犹他州工厂将加强纽柯在西海岸的地位，并发出一个信号：纽柯这家位于东南部的钢铁公司正在开始成长为真正的全国性钢铁公司。 此外，纽柯公司财务副总裁指出，在美国拥有一家工厂是一件幸事，现在我们可以称自己为钢铁行业的清教徒。 （注：普利茅斯是英国清教徒前往美洲的出发港，也是英国的第一个殖民地）
尽管纽柯公司直到1969年才开始建设第一座炼钢厂，但1980年纽柯公司的钢铁产量已达110万吨，成为美国前20大生产商之一。 纽柯不仅生产了大量钢铁，而且还赚钱。 自1969年以来，利润以31%的复合年增长率增长，1980年达到4500万美元，当年总销售额为4.82亿美元。 近年来ROE一直超过28%。 这个指标即使在硅谷也是非常出色的成绩。 这在钢铁行业中是绝无仅有的。 过去五年里，纽柯钢铁的股价增长了九倍，为股东带来了丰厚的回报。
▼视频：纽柯钢铁厂发生的事情
纽柯并不是唯一一家通过微流程炼钢主导炼钢行业的公司。 目前美国有60家此类小型炼钢厂，比20年前增加了一倍。 废金属在电弧炉中熔化，生产出简单的产品线，并将产品供应给周边地区。 与Point 700万吨产能的大型综合炼钢厂相比，20万吨至60万吨的小流程炼钢厂的平均产能不是一个数量级。 与规模较大的竞争对手不同，小型工厂现在正在蓬勃发展。 他们不需要大量投资焦炉、高炉等。自1970年以来，小流程钢厂的产量增加了两倍，占国内钢材销售市场的15%。 但其中，纽柯公司增长最快。
但情况并不总是这样。 20 世纪 60 年代初，纽柯公司还只是一家生产钢梁和雷达探测器的小型制造商。 唯一盈利的业务是钢梁，1965 年纽柯公司当年亏损了 200 万美元。 当年，钢梁部门负责人被任命为公司首席执行官。
他毕业于普渡大学，获得冶金硕士学位，是伊利诺伊州的工程师。 上任后，他迅速处置了其他所有业务，专注于钢梁业务的扩张。 1968年，纽柯公司在钢梁市场上占有20%的市场份额。 我觉得是时候开始独立炼钢了。 由于该公司80%的钢材供应是进口的，他炼钢的最低目标是让钢材成本与国外钢材相近。 随后纽柯公司在南卡罗来纳州以每吨112美元的价格将货物售空。 “我们的愿景是，如果成功，我们将扩大钢铁冶炼业务，并在一般市场上销售钢铁，”他说。
有一双好眼睛。 如今，纽柯公司40%的钢材产量销往国内钢梁生产部门，其余则在公开市场上销售。 未来这一比例还将继续下降，相信钢梁是一个接近饱和的市场。 与此同时，年复一年，纽柯公司的基础产品：角钢、圆钢、槽钢等长材产品销售如火如荼。 它们的价格与进口钢材基本相同，甚至略低。 近期价格一直稳定在每吨20美元的低位。
纽柯是如何做到这一点的？ 肯会告诉你这很容易。 “我们不擅长营销，我们只做好两件事：第一，经济建厂；第二，高效运营工厂。
通过良好的激励方案让每个人都关注生产。 纽柯公司的生产工人都没有加入工会。 他们的基本工资低于全国钢铁工人协会，但可以领取每周奖金，奖金与生产效率挂钩，可能是基本工资的两倍。 。 因此，工人们完成任务的积极性很高，非常关心提高生产效率。 去年，在南卡罗来纳州，一名纽柯钢铁工人的平均工资为 29,000 美元，比国家钢铁协会工人多 5,000 美元，比当地其他生产工人多 11,700 美元。 尽管他承认，当工人奖金年均增幅达到100%时，他有点不舒服，但他现在表示旧钢材市场怎么样赚钱，他很乐意支付工人高工资，因为纽柯公司生产一吨钢材所需的工时已经减少了。比 4 . 该指标在日本大于5，而美国很多钢厂都大于6。
本着员工与管理层同甘共苦的原则，他为自己和其他管理层设定了类似的绩效指标。 他们的工资仅为行业平均水平的70%。 如果未来能做得更好，最低的ROE目标是11%。 如果税前利润超过设定目标，超出部分的10%将进入年度激励池，其中一部分将成为管理层养老金的来源。
这样的系统自然避免了一些不必要的管理费用，并使纽柯公司的管理更加精简。 除安德斯外，纽柯公司所有白领管理人员都亲自管理工厂。 至于公司的飞机和汽车，高管们想都别想。 当他在纽约乘坐地铁时旧钢材市场怎么样赚钱，华尔街分析师表示惊讶和钦佩。 纽柯公司的总部位于北卡罗来纳州夏洛特一栋租来的老房子的四楼。
但纽柯的成功还有其他因素在起作用，那就是纽柯始终使用最新的技术。 据您估算，采用自己的设计，使用自己的钢梁和屋顶，自己做承包商，纽柯公司每吨钢材建厂的资本支出约为每吨125美元。 纽柯近期为提高老钢厂产能的投资为每吨100美元，犹他州工厂的成本为每吨150美元。 联合钢铁厂的同一指标为每吨 1,400 美元。 纽柯最近开始扩大其产品目录。 1977 年，纽柯开始生产用于地板和屋顶的钢甲板。 两年后，纽柯成为第一家生产冷轧精炼棒材的小型钢厂。 今年，纽柯开始在犹他州生产钢球，供应周边铜矿。
展望未来，我们对纽柯的未来充满信心。 尽管有专家预测未来废钢价格将会上涨，但他仍然非常乐观。 虽然短期内价格会上涨，但供应量短期内也会增加。 未来将发展新的经济手段，将铁矿石转化为海绵铁，海绵铁可用作废钢。 代替。 20世纪80年代中期，短流程炼钢产品的比例将达到25%。 在目前的技术水平下，它仍然低于40%，因为小型钢厂无法生产用于汽车和家电行业的带材。
从1975年开始，为了强调普通员工对公司的贡献，纽柯开始在年报末尾列出所有员工的名字。 于是，年复一年，年报上的名字越来越难读，今年决定将他们列在年报的首页。
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