你肯定是疑惑了，现在讲企业转型，更准确的说是与时俱进的转型，所以有一个词叫数字化转型，是针对传统甲方企业的。为什么我要讲传统ERP企业呢？当然金蝶、用友只是传统ERP企业的知名代表，并不是只有这两家需要转型。
传统的ERP系统只是传统系统的一个分支，比如还有传统的CRM系统，还有生产、供应链、物流等等，这里我都叫ERP，这样的公司还有很多。
这些企业其实是客户系统做业务的主力军，大部分系统都会自带报表功能，也可能是按模块购买。所以其实数据对企业来说从来都不陌生，从ERP诞生开始他们就接触了大量的数据，只是没有分析的意识，那时候可能只是把数据从系统中导出来，用EXCEL做报表。
前几天我认识了金蝶、用友的人，也看到这些公司的人在后台跟着我。他们说其实他们的系统里面有很多报表模块，包括会员分析。会员这个概念相对于库存报表、仓库报表、销售报表来说，还是比较新的。所以从这个角度来说，这些系统其实也是在不断与时俱进的，至少在功能上是这样的。
随着BI工具的出现，我觉得很多公司对于这些系统报表的依赖已经弱化了，因为我们做BI项目的时候，都是直接从后台数据库抽取数据，根本不需要用到这些ERP系统的任何前端功能。所以，我个人认为BI的发展对于这些传统ERP公司的业务有一定的侵蚀作用，因为报表很有可能是按模块卖的，一些定制化的报表开发是额外的开发需求，而这些对于ERP公司来说都是长期收益的来源。
我有一个朋友自己创业，开发了很多轻量级的ERP系统。当然很多传统ERP系统其实很重，在功能和使用上都很麻烦。我的朋友最初是做开发、做数据，互联网思维很强，所以系统就做得很轻量级，很多功能模块就拆分了。当然很多人会说既然拆分了，传统ERP企业功能集成化就是它的优势。事实肯定不是这样的，虽然模块拆分了，但是模块之间怎么连接，是代码层面的问题，只要代码能解决问题，就不是什么大问题。
但我觉得轻量并不是竞争优势，而是它的数据能力，我们可以把数据分析、数据模型嵌入到整个业务链条中，让客户在业务的每一个环节都能从数据中获得更有用的业务价值，帮助客户实现更多的智能化需求，这就是优势。其实连BI的很多基础内容都被替换了，如果我是客户，我一定会选择这样的系统。
我不是做系统开发的，所以没有深入研究过这个，即使现在市场没人做，也不保证未来三年、五年、十年不会出现这样的创业者，把系统做得更灵活、更便捷、更数据化、更智能化，而且这些传统企业一定会朝着百年企业的方向发展。
当然有人说这个时间很长，我只是假设现在的市场还没有发展起来，这是有前提的假设，但我认为这肯定不是市场的真相，所以只是入市的人多还是少的问题。
所以正如上面分析的，这些传统ERP公司需要转型。转型的核心是帮助企业激活数据。激活的手段、方法、场景有很多，但我认为这是这些传统ERP公司保持市场竞争力的一个非常好的方法。从长远来看，箭在弦上，必须射出去，但很多企业可能没有意识到这一点。
他们的ERP系统承载着公司80%的数据，其实在帮助企业利用数据方面，他们有着天然的优势。所以我觉得他们一开始没有进入BI市场，是一件很可惜的事情，因为对于开发系统的公司来说，工具开发并不是一件很难的事情。而且这也不能说和他们的主营业务无关，因为系统本身就自带了大量的报表，也一直在承接定制化报表开发。
如果他们不开拓数据应用的市场，他们能卖给客户的模块就只有针对当前业务运营的模块。这些模块应该是相对标准化的，所以他们能收取的费用也比较单一。当然财务模块是这些传统公司的优势，但为什么很多公司会选择SAP呢？因为业务和财务是一体化的，所以我觉得市场的变化和情况很难预测，但是他们能把握数据，就有优势。
假设他们在销售系统的时候，把他们的报表模块做得更贴近分析而不是拉明细数据的那种报表，或者提供免费的分析功能模块或工具，或者提供企业数据激活的整体解决方案。中间的分析工具不需要自己开发，可以把市面上的工具纳入进来。但是整体的数据应用解决方案是他们提供的，而不是BI开发商提供的。那么这些ERP公司是不是更有优势呢？我只是拓展了一下思路，可以有更灵活的方式和方法。当然，这里很重要的一点是，要找懂数据应用的人进来一起做方案，而不是让他们的报表工程师提供数据应用方案，不然的话，他们一开口，项目可能就胎死腹中了。
我不知道一些传统ERP企业是否已经察觉到这方面的发展需求或者已经在进行中，但至少金蝶和用友目前似乎还没有做出新的转型动作。
数据改变了决策方式，我觉得数据也应该重塑企业的商业模式，这或许是很多传统企业突破时代发展壁垒、对抗市场新对手的一个有利方向。
