近来，在国内影视圈消失数年的范冰冰迅速成为跨境电商界关注的焦点。
范冰冰宣布正式转会，希望为旗下美妆品牌“范日记”开辟一条新路。
近年来，辛巴和疯狂小杨歌走出去，收获了丰厚的回报，辛巴一场直播就收获了600多万的订单，小杨歌也一度登上新加坡直播排行榜榜首。
那么，范冰冰出海容易吗？
01.
范冰冰搬进来
5月底，范冰冰在小红书宣布其个人美妆品牌范日记入驻，正式加入品牌出海大军。
该店开业后，范日记就入驻。
目前，范冰冰仅发布两个视频，粉丝数就已达5.49万，一批老粉丝关注了她，视频播放量迅速上升，尤其是宣布加入平台的视频，播放量迅速突破52万。
范日记成立于2018年，品牌中文名为“美丽豎”，与“美丽范”谐音，不仅彰显了范冰冰对自身美丽的自信，也体现了品牌对美的追求。
粉丝日记主营面膜、护肤品、洗发水等美妆产品，目前已入驻天猫、京东、小红书等电商平台。
02.
范冰冰的路容易吗？
相比大多数跨境电商卖家，范冰冰的海外扩张会容易得多。
1、明星效应：范冰冰曾经是国内的顶级明星，但税务事件后迅速跌落谷底，不过她在海外仍有影响力。
虽然范冰冰近年来在国内的知名度大大降低，但她在海外依然频繁亮相，出席展览、走红毯、参加电影节。
前段时间，范冰冰出任马来西亚马六甲州旅游年形象大使，以特邀嘉宾身份参加泰国超级宋干节花车游行，随后又受到时尚杂志《VOGUE》主编安娜的邀请，出席“Vouge World”巴黎奥运主题活动。
这些活动不仅让她有机会登上海外顶级舞台，也让她积累了优质的海外资源。
所以范冰冰在海外一群人，特别是华人群体中还是有极大号召力的，她仅仅在微博上发了两个视频就收获了5万多粉丝，一定程度上说明了她的海外影响力。
因此范冰冰的明星效应会为她带来大量低成本甚至免费的流量，而流量对于一般跨境电商卖家来说是主要成本之一。
2、产品、供应链与运营基础：范冰冰虽然只是娱乐明星，但她一直是美妆产品的常客，对产品的理解很深，也比较挑剔。范日记是她以自己的名字命名的品牌，所以对供应链更加挑剔，对产品的要求也更高。
目前，粉丝日记在国内已经取得了一系列进展，比如在刚刚过去的618购物节，粉丝日记一度登上淘宝、京东热卖榜，还登上了小红书618榜单第一名，而这背后，有着坚实的供应链基础支撑。
此外，粉丝日记还经常在淘宝、京东等平台进行门店直播，这些运营经验也将为其在这些平台的运营奠定基础。
03.
狂杨哥的海外经历能给范冰冰提供多少借鉴？
目前，疯狂小秧歌、罗永浩、东方精选等均已出海。
数月前，疯狂小杨格的公司三羊网络携手新加坡本土达人@shop with sasax，进行了首场直播卖货，创下了新加坡电商领域的新纪录，直播间也荣登新加坡本土榜首。
2023年7月，三羊网络成立海外MCN机构三羊，销售自有品牌小杨的精选及合作品牌商品，同时也开始搭建海外供应链体系。
在海外，三羊网络想出了“切片分发”的引流手段——将直播内容剪切成视频片段，然后大批量分发到各个频道。
这一策略在东南亚同样有效。
分发切片视频三个月后，三羊网在东南亚的粉丝数从0增长到了200万，当然这些粉丝并不是全部沉淀在三羊官方账号上，也有一部分沉淀在授权的切片分发账号上。
快手头部主播辛巴旗下的心选集团也在2023年正式出海，首站选择了泰国。
与肖央哥不同，辛巴的团队多是销售泰国本土产品，包括水果、护肤品、乳胶枕等几十种商品。辛巴在海外也收获颇丰，一场直播带货销售额超过8.3亿元，总订单量超过678万单。
俞敏洪的《东方精选》也已进军海外市场。
前段时间，东方精选发布多个方向的职位，包括内容运营经理、商务经理、海外店运营等，月薪在2万至4万元不等。
早在2022年7月，一些前教职员工就收到了在新东方担任职务的邀请，其中包括指导。
2023年1月，东方精选申请注册多个“”国际商标，当时CEO孙东旭宣布东方精选准备出海，将具有“中国地域特色”的产品推向海外。
那么，这些“资深”海外主播能给范冰冰带来什么教训呢？
在流量方面，范冰冰或许可以向小秧歌学习，范冰冰平时视频内容产量大，有明星效应，可以借鉴疯狂小秧歌的“切片+分发”模式，实现流量最大化。
辛巴给出了本土供应链合作的样本，范冰冰IP爆红之后，自有品牌与海外品牌并行也是一个值得思考的方向。
至于东方卫视的选人，其人才储备丰富，大多是“语言+演讲”双能手，懂西方文化，有较强的表达力和反应力，很适合海外直播。范冰冰本人在这方面没有太大优势，但可以依托自己的IP实力，培养一批主播，撬动更大的GMV，也是有可能的。
04.
直播还有很长的路要走
毫无疑问，它掌控着巨大的流量蛋糕，但其直播业务遭遇的阻碍或许比抖音还要多。
截至2023年，其用户规模将超过16.77亿，其中月活跃用户11亿，全球范围内，月活跃用户超过10亿的社交平台主要有meta、、。
2023年全球电商GMV约136亿美元，东南亚贡献率超过90%。因此，美国地区目前虽然热闹，但其电商GMV并不大，大本营还是在东南亚。这也是为什么小央哥和辛巴都选择东南亚作为主战场。
总体来说，电商市场规模还不算大，2024年GMV目标为500亿美元，相比之下，抖音电商规模几年前就突破1万亿了。
这与其直播业务在海外遭遇的阻碍有关：
1、欧美消费者对直播带货接受度较低：数据显示，2022年美国仅有22%的人看过直播带货，54%的受访者表示不愿意在社交媒体上购物。而在东南亚，数据则好得多，有82%的受访者看过直播，63%的受访者在直播间下过单。
抖音、微信视频直播中十分常见的饥饿营销在海外并不流行，外国人尤其是欧美消费者无法理解主播们为何会兴奋地喊着“3、2、1，抢！”
很多外国人都很理性，很容易看穿饥饿营销的手段，而欧美的消费者也习惯了物质极度丰富的场景，无法理解一个普通的产品为什么要进行饥饿营销。
2、用户上线的时间点：海外直播的一个特点是同一时间点在线用户数量没有国内多。这不仅是因为人口基数远小于国内，还和欧美消费者的习惯有关。以美国为例，目前大量美国消费者并没有每天关注某位网红直播间的习惯，很多粉丝会错过直播带货。所以我们经常会看到，拥有大量粉丝的账号在直播时，在线人数却寥寥无几。
3、网红的认知与心态：在国外，很多网红更愿意把自己当成一个（创造者）而非一个销售（卖家）。因此海外网红非常尊重粉丝，不愿意做太多“广告”内容。在直播时，也不愿意反复提及折扣、优惠来吸引消费者下单。
不少欧美网红甚至认为，引导消费者下小单有点像“欺诈”和“诱导”粉丝，会得罪自己的粉丝，损害自己的声誉。
在此情况下，海外直播已然失去热度，与国内直播相比，二者不可同日而语，更难点燃消费者的“冲动消费”。这也是前文提到的直播转化率不高的原因之一，也决定了其直播在相当一段时间内只能低空飞行。
当然，近年来我们也在努力在越来越多的欧美人心中种下直播带货认知的种子。有机构预测，2024年下半年，单场直播GMV有望突破500万美元。我们很高兴看到这一进展，也期待范冰冰有更多亮相，带动更多中国品牌出海。
