范冰冰出海，开门红。尽管他的账户没有粉丝基础，但他只发布了两个视频，就吸引了约54,900名粉丝的关注。其中，第一个视频的观看次数超过50万。
然而，三个月过去了，范冰冰出去“钓鱼”却收获甚微：账号粉丝数几乎维持在同一水平，视频观看量徘徊在低位，成交额也微乎其微。店里的商品惨淡，这与她的名气极不相称。
拥有自己流量的范冰冰出国，为何毫无起色？有什么问题吗？
01.明星效应失效了？ 5.6万粉丝背后的困境
范冰冰宣布出海三个月后，当她打开美妆品牌粉丝日记首页时，“蓝海一馆”发现其粉丝数量从5.49万增加到了5.72万，仅增加了2000+。
与此同时，其视频播放量也出现了断崖式下滑。范冰冰首条视频正式宣布海外出道后，浏览量迅速达到50万。不过，这段视频并没有继续“发酵”。三个月后，浏览量才过万。
最重要的是，从第二个视频开始，浏览量就断崖式下降，少则几千，多则几百。与素人短视频的浏览量相差无几，与范冰冰的“国际风”影响力极不相称。
在销量方面，也不尽如人意。
目前，粉丝日记的账户没有显示任何第三方软件商的销售数据，但印尼网站上有一个名为“粉丝”的账户。
Fan是范冰冰的个人美容品牌，目前由范冰冰全权运营。
第三方数据测算，粉丝商店总销量为2.1万台，总销量预估为9.5万美元，折合人民币约67万元，相当于一场小规模跨界的表现商人。这个账号上的视频基本都是印尼当地主播播出，没有范冰冰本人的踪影。浏览量几乎可以用“惨淡”来形容，从几十到上千不等，粉丝数也只有2878人。
综合来看，范冰冰的排名与她在流量和销量上的“咖啡身份”极不相符。
相比之下，范冰冰旗下的美妆品牌范日记在中国发展势头迅猛。 2019年双十一期间，成立仅一年，一小时成交额近4000万元。
公开信息显示，2022年粉丝日记品牌GMV将达到8.5亿元，2023年将突破11亿元。
在流量方面，粉丝日记也是大赢家，小红书粉丝超过22万，京东粉丝超过267万，淘宝粉丝超过335万。
那么，范冰冰的品牌走向海外后，为何适应了当地的环境呢？
02.范冰冰出海，不习惯当地环境。问题出在哪里？
范冰冰出海暂时水土不服，主要是电商与国内电商生态存在巨大差异，范冰冰和她的团队并没有做出相应的调整：
1、带货逻辑与国内平台不同：抖音和抖音都是内容电商平台。商家带货的模式主要有两种，一种是“人带货”，一种是“货带人”。
1、在“人带货”方面，范冰冰能发挥的作用有限：所谓“人带货”，就是利用个人IP（个人品牌或影响力）来带货。在中国，像董宇辉、肖阳戈这样的专家，一个人就能带动巨大的销量。在美国、东南亚等海外市场，也活跃着一批顶级或次顶级专家。
但在“人带货”方面，国内抖音与海外存在较大差异。
抖音的“28号效应”非常明显。流量和销量相对集中于明星或有IP（个人品牌）的明星，存在较强的“人带货”场景。比如范冰冰本身就是一个巨大的IP，因此，只要她出现，就能带动大量的销量。
相比之下，它还处于起步阶段，流量呈现出“去中心化”的分散状态。大中小专家都可以共享流量。董宇辉、肖央等超级IP尚未出现。控制流量和销售水平。
以美国市场为例。而在中国，抖音单场直播的GMV可以轻松达到数百万、数千万、甚至数亿，而在美国网站，GMV仅在过去两个月才达到1万美元。一场直播——据悉国内某MCN放量推高。
在这种情况下，范冰冰很难像国内那样形成巨大的“集中效应”。
一是流量“分散”、“稀释”；其次，范冰冰虽然号称“国际”，但她的粉丝主要来自国内民众和海外华人群体。很多外国人可能听说过范冰冰，但对她却知之甚少。离粉丝还差得远。
因此，范冰冰很难在国内拥有同样的号召力，形成巨大的“头部效应”，无法快速释放IP的影响力，推动“百姓带货”的效果。
另外，在粉丝日记账号上，范冰冰个人的参与度并不高。少部分视频由她自己主演，其余为产品介绍视频。然而，在粉丝账号上，范冰冰根本没有出现，由一位东南亚本土主播主演。示范产品将无法发挥范冰冰“人民主导产品”的作用。
2、在“带人带货”方面，范冰冰做得还不够：所谓“带人带货”有两层意思。一是用新颖独特的商品带动明星视频的播放量，同时提高艺人的知名度。二是利用极具竞争力的价格和高佣金的产品，吸引大量中小达人创作发布视频，构建内容矩阵，形成规模化流量，打造大规模“种草”情况。最终少量积少成多，从而实现规模化销售。
在当前的起步阶段，想要提升销量，必须高度重视“货带人”模式。
要实现“带货带人”，需要用新颖独特的产品来带动流量和销量，或者与大量达人合作，大规模带货。
新颖独特的产品往往自带自然流动性，拥有自己热销的“物理属性”，比如口红手机壳（口红可以插在手机壳背面）、半永久纹身贴（有效期两周）、可折叠硅胶杯（压缩至1.8厘米厚）和带手机吸盘的运动水杯成为网上热门产品。
这些产品具有天然的驱动力，推动视频获得更高的播放量，同时带动网红获得更多粉丝，是典型的“货带人”模式。
不过，从外观和功能上来说，范冰冰的美妆产品都是普通货，并非新奇产品。
因此，范冰冰想采取第二种“带货带人”的模式，即拿出诚意，大规模与当地专家建立联系，打造大量本土化视频，打造内容矩阵，放大流量，增加销售额。
《蓝海一馆》采访了一批网店商家。
大多数商家表示，他们在Shop上的流量60%-70%来自于各种合作专家的视频。同时，大部分订单也来自于各专家视频的自然播放，其余则来自于Shop货架商城和信息流广告等渠道。
一位福建女装商家向《蓝海易观》透露，他定期与数百名专家合作，这数百名专家视频自然播放产生的流量每月可带来2万多单。
让专家制作视频，然后自然播放，就可以收获大部分订单。这种积极的反馈促使许多商家成立了专门的专家团队来建立联系。
有些企业为自己的团队设定了很高的目标，比如每月建立至少1万名专家、每月达到一定比例的合作等。
一些商家甚至推出了激励机制。只要主人能邀请自己的亲朋好友拍视频带货，亲朋好友产生的销售额的3%-5%都会返利给主人。
因此，许多专家变得更加积极主动，积极帮助建立联盟。尤其是一些毛利比较高的产品，专家们的积极性更高，甚至愿意花自己的钱投资产品来带动新一波用户。流动。
目前，范冰冰在“带货给人”方面做得还不够。虽然她的印尼账号Fan也与印尼达人建立了联系，但还没有形成规模，打造更大的内容矩阵和流量矩阵。
3、范冰冰和她的海外团队在内容方面做得还不够：这是一个典型的内容电商场景。所谓内容电商与传统货架电商有很大不同。
亚马逊、、等都属于货架电商。在货架电商的消费场景中，消费者首先会有一定的“需要”。比如，冬天来了，天气变冷，纽约的一位女士想买一件棉衣，然后她就去亚马逊等平台搜索。 ，然后下订单。
在内容电商场景中，消费者一开始并没有明确的“需求”，而是在“刷新内容”的过程中产生“需求”（非计划需求），进而发生“购买”。
我们以纽约女子为例。她一开始并没有明确的买棉衣的需求，但在看视频的时候，她偶然看到一款棉衣，款式漂亮，保暖，而且博主（博主）口碑很好，所以她下了订单。
她的“需要”是在“浏览内容”的过程中激发出来的。这个过程和我们线下实体商场购物时的体验非常接近。当逛街发现感兴趣的东西时，她“不自觉地”“我付了钱”。
因此，要做好电商，高质量的视频内容非常重要，更新频率也必须达到一定的量。
目前范冰冰及其团队在这两方面似乎比较消极：
（1）发布的视频内容不够：距离宣布出国已经过去3个月了。粉丝日记账号只有24个视频。除去6月份的1个视频，其账户平均每月发布约6-7个视频。 。
与活跃在网络上的其他品牌相比，其发帖频率显然不足以持续吸引受众。
在互联网上，内容就是流量。
范冰冰的内容低频更新无法形成内容的持续传播和破圈效应，因为推荐算法严重依赖用户交互（如点赞、评论、分享）来确定视频传播范围。低频更新、低频互动，导致内容难以进入“推荐流”，无法被更多用户看到。这反映出其内容未能有效激发粉丝的兴趣和参与度。
（2）内容定位不是很明确：范冰冰海外团队的内容定位普遍模糊，视频很难“普及”：从范日记目前发布的20多条视频来看，除了这一则范冰冰本人正式宣布出国的第一个视频小有名气，接下来的视频观看次数也非常一般。大部分内容都是生硬的产品介绍，或者是范冰冰的中秋祝福、巴黎秀场的聊天等等。
这类视频内容比较随意，节奏往往缓慢而冗长。无法为用户提供身临其境的观看体验。完成率低，影响算法的二次推荐。不符合短视频的流行逻辑。
随机的内容无法让用户沉浸其中，更无法在观看视频时激发“需求”、“不自觉”下单。
2、国内外用户基数和集中效应差异：范冰冰的海外团队也面临着与国内完全不同的环境：抖音、京东、淘宝都拥有庞大的用户基数，比如抖音的月活跃人数活跃用户约为9.89亿，淘宝约为9.28亿。
这些用户不仅“庞大”而且“集中”。范冰冰作为“当红炸鸡”明星，迅速积累了大量粉丝，具有很强的“头部效应”。只要范冰冰自己一句话，就会被揭穿。一张脸、一条微博、一个视频都可以带来巨大的销量。
虽然范冰冰在“税务丑闻”之后在影视圈遭遇重大挫折，但她影响力的“余温”却很高，持续支撑着旗下美妆品牌在各大平台的销售。
全球活跃用户数量也庞大（约16.7亿），但分散在各个国家。例如，美国的用户数量为1.7亿，印度尼西亚排名第二，为1.13亿，而欧洲和东南亚国家的粉丝则较为分散，少则几百万，多则几千万。
范冰冰的两个重要海外目的地是美国和东南亚。用户基数比国内小很多，GMV规模也小很多。
在用户群被“稀释”的基础上，范冰冰虽然号称“国际”，但她的粉丝主要来自华人社区。很多外国人可能听说过范冰冰，但对她知之甚少，与粉丝也相差甚远。
因此，以范冰冰为首的她，很难在国内有同样的号召力，更难以形成巨大的“头部效应”。
03.范冰冰还有出海机会
当然，上述情况主要是范冰冰及其团队在网络上的表现造成的，并不能由此判断他的海外项目失败了。
此外，范冰冰和她的团队还布局了Shelf等电商平台。目前，这些产品在货架电商平台的销售情况尚未披露。
范冰冰及其团队拥有多年的电商运营经验。他们也奠定了相对稳定的供应链基础，拥有巨大的“全球潜力”。
目前其海外流量和销量都比较一般。或许其团队还没有“正式发力”出海。
范冰冰想要在内容电商有所作为，首先要更加关注内容，增加内容数量，提高内容质量，同时充分发挥自己的“人们在更大程度上带货”。更重要的是，全面推进“货到人”业务，在内容本地化、产品本地化上下功夫。
此外，虽然范冰冰的粉丝主要集中在中国，但在海外也有庞大的华人群体。例如，美国华人人口超过500万，东南亚是华人重要聚集地，约有3000万海外华人居住在这里。
东南亚自古以来就深受中华文化的影响。中国人把汉语、节日习俗、饮食习惯等文化传统带到了当地。例如，泰国、越南、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、缅甸等国家已将春节定为法定假日。因此，东南亚市场对中国产品的接受程度相对较高。
范冰冰依靠这个群体和市场的基础，并以此为“杠杆”，撬动更多的流量和销量，找到一条更亮眼的出海之路。
本文来自微信公众号，作者：蓝海一观，36氪授权发布。
