总经理：刘宁
部门：可再生资源
刘宁接任
1、找到钢网的成功对ZZ91再生网有什么影响？
2、为什么成立多年却没有筹集到资金？
3、“淘宝续订”升级了哪些方面？
2013年对于ZZ91回收网来说是艰难抉择的一年。 一方面，再生资源交易业务已进入瓶颈期，若需突破，必须升级交易环节； 另一方面，再生资源属于非标大宗商品。 与传统的电子商务模式不同，它需要很大的勇气来干预交易过程。 目前市场上还没有前人的踪迹可以借鉴……
事实上二手钢材交易平台排名前十，2008年之后，整个B2B行业随着经济危机进入了冬眠期。 成立于2006年的ZZ91回收网虽然不到三年就实现了盈利，但当时的模式还是一个比较原始的信息撮合平台，积累的问题也越来越多。
“由于再生资源没有统一的国家标准，每个回收加工企业都不同，所以整个行业的产品都是非标产品。” ZZ91回收网总经理刘宁告诉“教找”（微信公众号：）产品的非标型号意味着每笔交易都可能需要买卖双方到达现场，而产品的实际情况商品将作为最终交易标准。 这会增加整个交易的直接成本，交易的安全性和效率也会降低。
整个B2B行业需要有人来打破僵局，2012年找钢网的出现引起了刘宁的注意。 不过，一开始他们对兆刚并没有足够的信心。
“鲜港刚出来的时候，我们很怀疑，大宗物品可以在网上交易吗？”
大宗物品交易与阿里巴巴、京东不同，可以利用C端全面、低成本的快递服务。 如果急于进行线上交易，仅退回一笔交易的物流成本就高达数千元。
而且，与钢材不同，再生资源有国家统一标准，非标产品是ZZ91回收网进入网上交易的另一个难题。
刘宁回忆说，那段日子并不轻松。 “变革”或许是适应未来发展的唯一出路，但其带来的风险也足够大，尤其是对于一家已经实现盈利的公司而言。
经过不断的研究和讨论，刘宁决定借鉴找钢网的模式，根据再生资源的非标准化特性，设计一套完整的交易体系。
经过长时间的研究、规划和设计，ZZ91回收网于2015年正式建立再生资源交易系统。2016年推出“淘回收”平台，定位为“一站式在线交易平台”可再生资源”。
“淘选政”配备支付、物流、金融等一站式服务，为供应商建立稳定的销售渠道和便捷的交易平台，为采购商提供优惠的价格和贴心的服务。 未来两年，ZZ91回收网将持续优化平台一站式服务，同时推动行业垂直发展，深化产业链布局。
目前，ZZ91再生网用户已超过100万，月活跃用户超过20万。 刘宁表示，“我们在再生资源电商领域占据了领先地位，吸引了一批忠实用户。B2B2.0时代到来后二手钢材交易平台排名前十，我们将更具竞争力。”
问：找到钢网的成功对ZZ91再生网有何影响？
刘：兆钢网的出现为整个B2B行业树立了标杆，也给了我们很大的信心。 因为2008年到2013年整个B2B行业比较平静，很多浮躁的人开始思考转型。 但那时我们一直坚持，冬天来了，我们要学会冬眠。
自2013年钢丝网的出现以来，也给整个行业带来了新的机遇。 找钢网已经通过自己的模式证明了大宗商品可以在线交易。 找钢网出现的时候，钢铁行业还处于产能过剩时期。 这个时期实际上是行业资源重新配置和整合的最佳时机。
此外，兆钢网从一开始就吸引了大量的资本投资。 在此之前，整个B2B融资情况并不是特别乐观。 资本涌入哪个行业，就预示着大家会看好哪个行业。 资本进入B2B行业是我们决心转型的另一个原因。
所以，找钢网对我们的影响，一是它作为行业标杆的作用，二是它对资本的影响，同时也给我们带来了对其交易模式的一些不同的思考。
Q：《陶正正》在哪些方面进行了升级？
刘：“淘选政”配备了支付、物流、金融等一站式服务，为供应商建立稳定的销售渠道和便捷的交易平台，为采购商提供优惠的价格和贴心的服务。相比之前主要是升级
第一集采购与销售。 因为整个再生资源行业都存在“分散”、“小”的问题，如果买家采购量较大，他自己去市场组织这些客户的成本可能会相对较高。 通过淘正正平台，我们可以快速筛选出这些客户，把货源放到网上，买家可以网上采购。
二是网上交易。 目前，网上交易主要针对小型企业实施。
除了推出网上交易外，我们现在还推出了物流服务。 目前我们合作的承运商有近百家，可以调动全国数万辆车辆，方便买家和卖家之间的交易。 此外，我们还推出了金融服务。 合作伙伴元宝铺基于平台交易信息中的多维度数据，可以分析客户的经营状况，为用户提供数据信用服务。
问：加入淘宝续费平台的筛选标准是什么？
刘：平台上的所有客户都是实名认证的。 认证时，公司需要提供所有公司的法人、营业执照、开户行、许可证等。 个人需提供个人身份证。 另外，在该平台进行交易时，需要将相应的银行卡与平台绑定，以防止某些人在平台上进行不诚实的交易。
问：为什么成立多年还没有筹集到资金？
刘：首先，主要原因是我们平台的盈利能力还是比较好的，我们的自有资金可以保证公司的正常运营。
其次，整个再生资源行业还没有达到临界点。 即使我们筹集了资金，我们也可能不会合理使用。 《寻钢》的出现也是必然的，因为它已经到了临界点。 它的出现加上资本的推动，所以能够成长得非常快。 但我们没有筹集资金，因为行业还没有达到那个程度，所以我们没有整合资本。
问：可再生资源的拐点应该在什么时候？
刘：再生资源产业未来三年可能会爆发。
随着目前国家政策的推动，包括公众意识的不断增强，这个行业未来几年必将出现集中爆发，特别是近年来国家一直倡导绿色发展、绿色GDP。 既然要绿色，就必须最大限度地利用废弃资源，所以有句话叫“资源有限，再生无限”，就是说它们可以不断地利用。 因此，我们已经看好这个行业。 政府政策一直对这个行业有很大的帮助和影响。 现在政府也在推动两网融合，一是回收，二是利用。 这两端的系统必须集成。
问：如果可以采访一位企业家，您最想采访谁？ 他会问什么问题？
刘：我想跟雷军聊聊，整个互联网发展过程中他是如何把握和把握趋势的？
