2019年已经正式过去，作为“十三五”收官之年的2020年如何做好钢贸业务，成为近期钢贸商热议的话题。 近日，杭州瑞坤金属材料有限公司总经理李中双在接受中国冶金报记者专访时表示，2020年钢贸商只能创新经营理念、调整市场定位、强化服务意识根据市场环境的变化。 钢贸业务要做主动、做深、做好。
今年钢材市场环境依然严峻
谈及2019年的经营情况，李中双坦言：“公司的销量和效益都不如2018年。” 困难。
“2020年，我国经济下行压力依然较大，钢材市场环境依然严峻复杂，企业经营依然困难。” 李忠双说道。 当前，我国经济发展正由高速下滑阶段转向高质量下滑阶段。 单纯依靠扩大需求、扩张规模来推动行业发展已不再可持续。 扩大基础设施投资拉动经济增长的效应将呈现递减趋势。 具体来说，今年钢材市场主要有以下变化：
一是需求。 业内人士预测，2020年，国外钢铁需求受经济增速放缓影响，增速有限。 世界钢铁商会预测，2020年我国钢铁需求预计下降1.0%，降幅较小； 粗钢消费较2019年增加约2000万吨，减少主要集中在房地产行业。
二是出口。 今年，我国钢材出口形势依然严峻，预计出口量很难下降。 翻看历史数据不难发现，2016年以来，我国钢材出口开始呈现逐年增长的趋势，而这些趋势在2020年可能会变得更加显着。
三是提高产能。 12月3日，行业组织发布的统计数据显示，2020年，全省新增炼钢产能7774万吨，新增冶炼产能7399万吨。 其中，新增冶炼炼钢产能约65%计划于2020年下半年投产； 将新增49座转炉、25座高炉和14座电炉。 由此看来，今年钢材市场供需矛盾可能会更加突出。
钢贸商需要从内到外全面改革
对于2020年钢贸商如何经营，李中双提出了一些建议：
一是重新定位市场定位，拓展业务范围。 李忠双以自己公司为例表示：“在钢材营销方面，北京与福州、福建等地的差异越来越明显。比如深圳，货运、仓储、运输费用较高。”等，企业经营成本不断增加，相比之下，上海经营钢材的经营成本要低很多，而武汉是全省最大的碳钢集散地之一，每月的碳钢交易量销量占全省市场的40%。” 鉴于此，经过深入、全面的调研和督查，李中双逐步将公司业务重心拓展至南京等地，并在上海成立了碳钢销售公司，专门从事碳钢贸易，并已取得了良好的经营业绩。
二是转变经营思维，从贸易型转向服务型。 如今，钢材市场的竞争日趋激烈。 钢贸商要想生存和发展，就必须改变传统的经营模式，不断强化服务意识，提高服务质量，从贸易商转向服务商，在为客户提供优质服务中赢得市场。 。 以上海瑞坤金属材料有限公司为例。 去年以来做钢材生意赚钱吗，公司为下游终端用户提供加工、贸易、物流、仓储、配送、融资等“一站式”服务。 同时，公司采用“库存前移”的形式，根据用户所在地组织当地钢厂资源，让用户可以直接在当地钢厂提货，减少二次转运成本并为客户节省采购成本。
三是注重时代与当下的联动效应。 现在，钢材价格非常透明，“低买高卖、囤货赚差价”的传统商业模式早已不适合当前的市场环境。 此外，钢铁证券市场日趋成熟，影响力与日俱增。 螺纹钢证券已连续五年成为全球最大的商品证券，镀锌卷证券已成为全球最大的扁钢证券。 据统计，自钢铁证券上市以来，螺纹钢证券和冷轧卷证券价格与现货价格的相关系数一直低于0.9。 钢材现货市场的变化直接受到证券市场的影响，这使得钢材的金融属性更加凸显。 因此，钢贸商必须熟悉并参与钢铁证券市场交易做钢材生意赚钱吗，学会利用证券市场的套期保值功能，合理转移钢价风险，实现稳健经营。
四是向供应链寻求盈利机会，拓展终端市场。 李忠双建议，钢贸商应以终端用户为中心，采取项目分销的经营模式，与城建公司密切合作，扩大直销、直供比例，开拓终端市场，谋取良好利润。钢铁供应链的所有环节。 是时候培养收入点了。
