以高品质产品打开新市场之门
作为包钢的出口窗口单位，国茂公司在巩固原有国际市场的基础上，着力开拓“一带一路”沿线新市场。 利用销售区域优势，完善出口资源的区域优化配置，进一步拓展出口营销渠道。
国茂公司通过优化内部营销激励机制和人员结构，激发广大营销人员的积极性和主动性，努力在“一带一路”沿线海外市场寻找机会。 今年前三季度，共出口国家和地区59个，其中“一带一路”沿线国家39个我国四大品种钢材出口，占出口量的87%。
同时，国茂公司密切关注“一带一路”沿线国家大型基础设施项目，特别是用钢量大的建设项目，积极联系和分析市场需求，提供适销对路的钢材产品。 2016年以来我国四大品种钢材出口，中国国际贸易公司密切关注东非铁路网，包括肯尼亚、乌干达、卢旺达、南苏丹等国铁路建设。 同时开拓印度市场、中东市场，跟踪中巴经济走廊建设、马来西亚东部沿海项目建设。 。 “只要世界上有中国的项目建设，包钢的钢材就会跟上。”
“以效定销、以销定产”引导高附加值产品发展
今年8月，一艘满载包钢2.8万吨高等级管线钢的船舶成功出港，驶向“一带一路”市场。 这是继2017年包钢拿下中东大订单后，又一大批大订单之一。
今年以来，包钢深入推进提质增效、转型升级战略。 在寻找和承接钢材出口订单过程中，国茂公司坚定实施调整钢材品种结构战略，积极应对提质增效，引导生产线提高附加值。 产品开发。 2018年新进入市场的热轧管线钢、汽车钢等品种均根据客户需求进行研发生产，形成“研、产、销”一站式服务。 国茂公司提出以销引导产品升级的政策，实施优化出口产品品种结构工作，以热轧管线钢为产品定位，积极开拓市场。 前三季度，累计出口管线钢11.36万吨。 进口贸易方面，中国国际贸易公司前三季度进口矿石1165.39万吨，同比增长57.87%，保障了集团公司的生产需求。
国茂公司积极转变销售思路，结合“一带一路”倡议积极转变产品品种结构，以全球视野开拓新市场。 面对逐渐萎缩的出口市场，包钢依靠产品提升服务，从产品销售转向提升服务意识。 高度重视售前技术服务，将售后服务细化到生产、包装、发运、检验、出货、洽谈等流程，受到用户好评，包钢的国际声誉逐步提高。 “一带一路”倡议呼唤包钢加快“走出去”步伐，用梦想和激情让更多包钢制造闪耀世界。
（图片均来自包钢生产现场，图文无关）
图文来源| 包钢集团
原标题| 为何包钢前三季度钢材出口增速位居全国第一？
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发表| 10 月 10 日
编辑| 李学伟
