2018年12月21-22日，由宁波市经信委、宁波市商务委、宁波市口岸反私办、宁波市鄞州区人民政府主办，托比网承办的第五届中国工业互联网大会召开在宁波成功举办。 大会围绕“下沉、耦合、协同”三大主题，对中国工业互联网的发展进行了全面总结和对未来的全面展望。 宁波市各级政府领导，以及来自全国各地的近1500名企业家和投资者参加了会议。 30多位与会大咖分享了他们对工业互联网和行业发展的独到见解。
以下是欧冶云事业部高级副总裁严戈群在2018工业互联网大会上的实录，由拓比网整理发布，供广大读者阅读！
大家下午好。 今天分享的是欧冶在钢铁供应链生态圈建设上的实践与探索。
我分享的内容分为三个部分。 首先是对钢铁供应链重构的认识。 第二部分是我司钢铁生态圈创新实践总体情况。 第三部分是下一阶段钢铁生态圈建设。 一些想法。
钢铁供应链的重构，从这三个方面入手：现代供应链战略、钢铁供应链的特点、供应链平台理论。
众所周知，去年国务院提出了积极推进供应链创新和应用引导的意见。 近期，国家出台一系列政策支持现代供应链建设，实现上下游协同发展，推动国民经济高质量发展。
对于我们所从事的钢铁供应链领域，作为一家钢厂，钢铁的规模化生产与终端客户的个性化需求存在不平衡。 下游客户的个性化需求与钢铁生产的不可预测性也存在矛盾。 就整个钢铁产业链而言，链条比较长。 钢铁工业是我们工业的基础原材料工业。 整个链条从钢厂、代理商、服务商、加工中心等，到终端用户。 整个钢铁产业链的特点是链长、节奏不同步、反应周期不一致。
基于这样的认识，钢铁供应链平台也推出了相应的理论。 在思考如何解决区域不对称、时间不对称、信用不对称、批发零售不对称的问题后，钢铁供应链平台理论应运而生。 . 这种平台理论的引入，也促进了上下游之间的信息互联互通，解决了各个环节的问题。 整个钢铁供应链平台的发展应该说经历了几个阶段。 一是2000年开始的信息服务1.0，然后是交易服务2.0阶段。 生态服务3.0，生态服务3.0阶段的理论基础是多边平台。 展望下一个阶段是智慧供应链4.0阶段，也就是现代供应链管理。 这是我简单了解供应链和我们行业钢铁供应链平台理论的基础。
在此基础上，欧冶正在进行钢铁生态圈的探索与实践，我将就这几方面进行汇报和分享。 一是生态平台情况，二是钢铁新零售实践活动、智慧物流、供应链金融、信用体系建设，以及公司新技术应用场景。
中国宝武是我们2016年的两家央企，原宝钢集团和武钢集团，在国务院的推动下，中国宝武于2016年12月成立。中国宝武在钢铁领域有近20年的积累电子商务。 通过探索和实践，于2015年整合优质资源成立。
业务模式以钢材贸易为核心，开展钢材网上零售、钢材采购、跨境电商等业务。 同时，针对钢铁行业，推出了工业品网上采购和钢厂再生料招标交易。 这是欧冶钢铁电商业务的一大特色。 同时，在提供交易的基础上，还推出了供应链金融服务和物流服务。
从2015年成立时的1018万吨GMV，到2017年达到6815万吨，2019年GMV挑战突破1.5亿吨，注册用户数突破15万。 同时钢材供应链，与欧冶合作的线下仓近2000个，全部系统化部署。 需要指出的是，欧冶云商在2015年成立之初就引入了首钢基金、本钢集团、沙钢集团、普洛斯、三井物产、建行等六家战略合作伙伴。相信。 ，都成为了欧冶的股东，同时建立了员工持股平台，创新了体制机制。 欧冶定位为第三方钢铁电商平台。 在业务合作方面，目前在欧冶电商平台上，已有200多家中国一线钢厂在我们的平台上交易，从事零售业务，并使用平台上的一系列服务。
欧冶的愿景是打造最具活力的商品共享服务生态圈。 战略定位为大宗商品交易服务商、基础设施提供者、钢铁流通领域信用体系建设者。 我们的使命是推动中国钢铁产业由制造型向服务型转变，重塑钢铁流通领域新秩序，提升中国大宗商品的国际定价权和话语权。
在钢铁新零售实践方面，通过互联网B2B综合平台，打造了包括单卷拍卖、团购等在内的网络新零售模式，满足钢厂、经销商和终端用户的需求。 作为一个平台，其实有很多参与者，包括我们零售大单拆分小单，面向终端的小单整合大单。 在新零售实践方面，除了以钢材贸易为核心，我们还提供支持贸易活动全流程的智慧物流解决方案。 我们有云仓平台、运输平台和加工平台，不仅服务于我们的交易，也为其他电商赋能。 同时，依托中国宝武“一基五元”的战略构想和布局，欧冶云商将承担中国宝武成品智慧物流服务平台的建设和运营。 未来，欧冶云商智慧物流服务体系年服务规模将超过1亿吨。
欧冶拥有产业领域首家第三方支付牌照东方付通，同时拥有典当、保理等金融牌照。 在供应链金融服务方面，基于欧冶电商平台的真实交易背景，我们有买方融资、卖方融资、存货融资的存货通证产品。 东方付通2018年支付规模突破1100亿。
2012年钢贸危机后，流通领域存在风险，我们也有责任做信用体系的建设者，帮助中国钢铁行业建立流通领域的信用体系。 基于第三方平台的定位，我们通过仓单增信平台、物流系统、仓货监管、第三方支付，为整个生态的参与者构建信用体系。
当然，电子商务的推广离不开新技术的应用，比如云计算、物联网等，这些都是我们耳熟能详的。 今年四季度以来，欧冶云商与百度展开战略合作。 目前，百度的搜索引擎技术也已嵌入欧冶电商交易平台。 双方都加强了与欧冶的战略合作。 在区块链领域，欧冶云商与中国人民银行进行了合作探索实践。 2018年，他们推出了区块链产品——通宝，帮助我们企业解决应收账款融资问题。
以上就是欧冶近几年在钢铁生态圈的建设与探索。 第三部分，向大家汇报。 关于我们下一步要进一步推广的内容，有几点思考：
一是如何助推智能制造。 除了我们电商有交易，有物流，有金融，其实我们认为作为一个B2B平台，如何让我们的电商交易能够赋能我们传统企业，帮助企业推动智能制造，这方面我们将在下一阶段讨论实践并进一步探索。 通过我们电子商务的特点，我们会思考如何通过分析交易规则、系统互联和拓展增值服务来帮助我们的钢厂探索智能制造。
二是如何通过B2B平台进行推广，为钢铁生态圈中的中小企业赋能。 因为中小企业的痛点大家都不陌生，采购成本高、物流效率低、个性化加工需求难以满足、融资难、融资贵也是特殊的痛点。 针对中小企业，我们搭建了钢铁电子商务平台。 如何为这些中小企业赋能，我们将进一步探索和实践。
第三，在推动产业互联发展的过程中，如何实现自身的低成本增长，我们也在思考如何通过数字画像和数字化运营方式积累大量数据，通过平台的积累交易。 通过数据技术分析，对客户进行数字化画像后，帮助客户制定不同的营销策略。 同时钢材供应链，对于我们钢厂，我们也提供互联网工具，大数据分析后如何帮助钢厂实现精准营销等等，在下一阶段的实践中，如何帮助推动整个互联网的升级。钢铁产业，让生态系统各方共同成长，实现共赢，这是我们下一阶段实践将面临的课题。
今天就和大家分享这么多，欢迎大家来上海指导和欧冶交流，谢谢！
