陪客人吃饭你得喝醉，联系客户接订单你得说太多话，赚点钱你得交税。
我每天回家后都很晚才睡觉。 我对这些报告和文件感到不知所措。 我从不离开自己的岗位。
厌倦了整天的奋斗，促销资源一定要到位，到处讨债都流泪。
我没有时间照顾家人旧钢材的价格，也羞于面对长辈。 老板批评我思想错误。 顾客总是认为价格太贵。
缺钱我自惭形秽，我强壮的身体变得无用，我的青春如此凄惨！
嗨……钢铁行业好累！
一位从业20多年的老钢商分享了他的经验和见解，小刚为大家精心整理。
我2006年进入这个行业，遇到了最好的时光，得到了两年的积累。
2008年，他展现了自己的才华。 钢材价格上涨，利润上涨。
生意最鼎盛的时候，老板奖励了我一辆车，很了不起。
2015年钢价有所下跌，但靠着客户情绪还是可以维持生计的。
现在钢贸行业生存困难，利润不断萎缩。 但在这个行业呆了这么久，感触颇深。
今天我就给大家讲讲我卖钢材的经历！
第一名
别再讲生产技术和理论了，多讲新闻经济
一家优秀的钢贸企业，看新闻、了解社会事件往往是最好的话题。 这是我们拜访客户时打破尴尬局面、拉近彼此距离的有力武器。
第二名
如果你努力工作，对你来说没有什么是困难的
钢贸业务也分为三等分。 晚上就拿着手机看，或者只是抱怨生活，或者出去玩等等。 中层业务员就去和客户应酬，喝酒聊天。 这样的销售人员会有订单，但仍然很难取得高成就。 优越的钢贸业务晚上整理信息、分析客户、出谋划策！
除此之外，还有一件事你需要了解。 对于每个进入钢贸行业的人来说，前三个月是最困难的，但是你必须熬过去，以后一切都会水到渠成。
第三名
积极拓展客户
钢贸企业面临的第一个问题是如何寻找客户，如何寻找目标客户。 一般来说，新销售人员进入新公司后，熟悉产品知识后，就要去找客户拜访。
如果一开始没有业务经理或老板提供客户资源，可以通过以下方法寻找客户。
1）黄页，当然现在你必须浏览各种网站才能找到客户信息。
2）在钢材市场和工业区转几圈，浏览招聘广告，去人才市场。
3）客户介绍客户，成功率最高。
第四名
维护客户关系，“赶上并坚持住”
在钢贸维护客户关系就像追女孩，胆子大，细心，脸皮厚。 一旦追上旧钢材的价格，就必须坚持下去。 据估计，80%的生意是因为友谊而完成的。
如今，竞争非常激烈。 在同等质量、同等价格、同等服务等条件下，你要与对手竞争。 这个时候，友谊就是一笔财富。 请记住，你花时间就会得到什么。
5号
给它时间去习惯它、熟悉它，这样你才能过上好日子！
从打电话到下订单的时间就像从发情书到订婚一样长。 当你真正结婚的时候，你还是得先完成蜜月，然后才能过上认真的生活。 所以我们和客户也需要去度蜜月，我们不想一下子搞大事。 我们都应该给客户和我们多一点时间互相了解，这样才能增加双方的信任和信心。
6号
大胆地问，只有会哭的孩子才能得到牛奶！
对于很多新手商家来说，当他们找到客户并报价时，他们不知道该怎么做。 这样一来，之前的一切努力就很容易付诸东流。 其实你应该一直问他什么时候下单，一直问他直到有结果。 虽然交易并不代表一切，但没有交易就什么都不是。
7号
信心充足大胆追债
做钢贸生意并不容易。 有时顾客付款较晚，不得不去收款。 我给大家的建议就是做生意不要太在意面子。 防止客户拖延付款的最好办法就是在与客户达成交易之前进行调查，所以第二点就是做足功课很重要。
如果你从商时间长了，积累了初步的资本和人脉，就可以开始大显身手了。 这时，把握市场行情、经营货品就成了成败的关键。
古语云，读万卷书，行万里路，但也有人说，万里之行，可能充满弯路。 如果你分享你的千里行的经历，你花时间去了解，你就会少走弯路！
