邂逅 · 1370 期 · 2448 篇
近期，宝钢股份营销中心（宝钢国际）下属的南方公司重大工程营销团队在疫情影响下依然奋勇向前，致力于市场拓展。他们顺利赢得了中船南方的海上风电项目风、电机组水下管桩项目的投标。自一季度起，宝钢股份便主动与中船体系华南区域的海上风电项目展开合作，现已全面覆盖了对中船南方体系旗下所有大型船厂海上风电项目用钢的供应。
春节期间的长假以及疫情的严重冲击，南方公司重大工程营销团队不畏艰难，积极应对压力，有效运用信息技术，持续跟进新项目订单及保障在制项目的合同供应。他们每周都定时举行网络视频会议，实时了解用户当前的物料需求，同时现场指导工厂的生产和发货流程。
海上风电的单桩深入海底，长度超过百米，重量超过千五百吨，堪称超大型钢结构巨无霸。其筒体上的钢板，采用等离子激光焊接技术，每张都拥有独特的设计规格，彼此之间无法互相替换。这一特点对宝山和湛江双基地在生产高精度、高性能产品以及确保物流发运的高效性和及时性方面，提出了极高的要求。团队成员借助电子邮件、微信、敏捷系统客户端等多种通讯工具，实时掌握各船厂的最新情况，依托生产、销售、物流等ERP系统，为用户提供定制化服务，有效解决了用户在商务、技术、质量及生产环节中遇到的诸多复杂问题和棘手难题。在特殊时期，用户对宝钢股份的极度信任，进一步凸显了公司的实力，增强了终端客户的忠诚度，同时也提升了公司在市场上的良好声誉。
为解决疫情引发的支付难题，南方公司核心工程销售队伍主动与欧冶金服进行沟通，并针对用户需求，在线上特别设计了一套包括融资和配款在内的金融解决方案，此举显著减少了合同履约的风险以及用户的资金成本。海上风电项目规定，每批次钢板运抵用户指定地点时，其材质证明书的原件也必须一并送达。这样做是为了让用户能够依据质保书中的参数，对钢板进行取样宝钢钢材质量证明书，进而进行理化分析和焊评试验，从而确保工程进度和钢板使用的万无一失。疫情期间，团队成员大多选择在家远程办公，身边缺少了打印机、扫描仪等必要的办公器材。面对这一情况，他们主动与用户质检部门和业主取得联系，全力推广宝钢数字证书的使用。在确保防伪效果和参数设置方面，他们与宝信软件等企业建立了技术合作关系，最终顺利满足了用户、监造方和业主的需求。
随着疫情防控取得一定成效，海上风电项目逐步推进复工复产宝钢钢材质量证明书，南方公司的重要工程项目营销团队依然将保障供应视为首要任务，并紧密协作，与用户及风电设计院一道，对钢板尺寸与外形、表面品质、化学成分、力学性能、工艺特性、超声波检测以及有害物质含量等各个工艺环节进行对标与改进。在生产与物流领域，我们致力于实现“即时生产”，积极介入并跟踪用户的材料使用进度及订单采购安排，以此减少用户的资金占用，并增强双方合同履行的效率。在产品质量和技术服务上，我们持续追求卓越，力求超越用户的基本要求，满足他们“标准之上”的个性化定制需求，为宝钢股份海上风电用钢的全系列产品订单提供坚实的保障。
