国家正在大力推动“一带一路”这一倡议。周及珍笑着说，他们是被“一带一路”所带来的积极影响“带”出去的。
恰希玛核电站使用了 GUAN 模板，不止这一家。国内新建的台山核电站、岭澳核电站、阳江核电站所用模板均为 GUAN 模板。此外，深圳大运会场馆、深圳地铁十一号线、东莞地铁 R2 线、香港环球贸易广场等重大项目也都有 GUAN 模板的身影。
东美集团研发的模板有什么特别之处呢？它为何能获得中核的青睐？它为何能获得中铁的青睐？它为何能获得中国海外的青睐？
品牌打造十年如一日
东美在 10 多年前只是一家小型贸易公司。到了现在，东美已经集产研销于一体，并且成为了南方高端建筑模板的知名品牌。
以前做贸易的时候，我认为那仅仅是一种“买卖”行为。我渴望创造更多的价值，所以就转而从事实业了。在我看来，贸易和实业的不同之处在于，贸易就像“泛舟”，只是在湖面上浅浅地游玩，体验较为浅显；而实业就如同“潜水”，能让我深入其中，感受到充实和满足，这种感觉远远超过了贸易带来的体验。
周及珍表示，之前的贸易仅仅是做一个点，也就是进行销售。而要做实业的话，就需要构建起一条从研发开始，经过生产，一直到销售的完整生态链。从贸易转变为做实业，是因为想要拥有一种“更充实的人生”。
2007 年，东美为了能就近取材，在廉江成立了公司，并推出了 GUAN 高分子模板。到目前为止，公司已经建立了多条处于国际顶尖水平的全自动化生产线，每年的产量能达到 20 万立方米，其中有 30%到 40%的产品会出口到境外。东美能够取得这样的成绩，和它重视产品研发有着密切的关系。
很多人觉得，建筑模板的准入门槛比较低，进入这个行业的企业大多只注重“生产”，而不注重“研发”。周及珍持有这样的观点，他认为品牌是一种文化，也是一种信仰，这需要时间的慢慢积累，需要像十年如一日那样去坚持。
东美从开始涉足建筑模板行业的时候起，就坚定地要打造自主品牌。其研发投入占总收入的比例曾经一度达到 10%，在近些年也一直维持在 6%左右，这个比例相当于科技巨头谷歌和微软的水准。
在中国打造一个品牌并非易事。我们在研发产品方面投入巨大，成本较高。例如，一件产品我们以 100 元的价格出售东莞钢材供应商，而其他公司却能迅速山寨我们的产品，仅以 80 元的价格出售，这给我们的品牌推广带来了一定的困难。不过幸运的是，我们坚持了下来。
高投入会带来相应的回报。东美在一个看似缺乏“技术含量”的领域，也就是建筑模板领域，已经获得了 10 多项专利。并且东美的产品每年都有创新。
2010 年 8 月，此公司成为我国核电系统当中唯一的合格供应商。并且在轨道建设领域以及高端房地产等领域，都受到广泛的追捧。
为进行更好的品牌推广，在“互联网 +”的大背景之下，东美主动去拥抱互联网思维，并且建立了网络科技子公司，此公司处在东莞天安数码城，在年中之时发布了以 GUAN 牌模板为基础的“GUAN 模板产业大平台”。
建立GUIAN模板产业
GUAN 是东美精心打造出来的成果，从其名称就可以理解，它代表着稳固（Gu）与安全。普通的红木模板，能够使用 6 到 8 次，并且容易出现脱皮和分层的情况；而经过工艺创新后的覆模板，能够重复使用 15 次。
GUAN 模板采用高分子材料，其耐磨性能更佳，还能抗酸碱，能够重复使用 30 次以上。使用完毕后，还可以进行回收翻新，然后重新投入使用。周及珍称，东美集团是目前国内仅有的一家将高分子膜应用于建筑模板领域并构建出一个产业链闭环的公司。
确保高分子膜和水泥之间完全相互排斥是一个重大的技术难题。东美已经拥有与之相关的技术独家专利。GUAN 模板砼墙的效果达到了国际 F4 标准，并且能够通过裸墙验收。
对比来看，GUAN 模板脱模后，墙面呈现光滑平整的状态。而普通模板脱模后，常常会黏在水泥墙面上。另外，GUAN 模板即便使用多次，其表面依然能保持光滑平整。普通模板在使用两三次后，其平整光滑的程度就会下降。
GUAN 模板在高端领域取得了佳绩，然而周及珍并不感到满足。今年年中，东美集团推出了“GUAN（固安）模板产业大平台”，打算凭借技术优势来整合行业资源，以此带动整个行业的升级。
周及珍觉得，东美的模板产业大平台能够推动行业的升级，而这正是东美启动该平台的最初想法之一。在周及珍的观念中，拥有技术优势的东美“有义务”去协助同行进行升级，这对东美的品牌战略也能起到一定的推动作用，真的是两方面都能兼顾得很好。
我们更希望借此带动行业的升级。周及珍表示。
周及珍被问及是否担心加盟商在获取技术后就会退出。她表示并没有这样的担忧。她认为东美的模板产业大平台是各方能够共赢的载体。而且，通过保证金以及合同的约束，这种可能基本上已经被杜绝了。
周及珍称，东美会给加盟厂商提供增值服务，像免费储存、免费运输以及免费加工等。具体来讲，东美能够为加盟商提供“异地储存”这项服务，也就是当联盟商从 A 地转移到 B 地进行作业时，能够直接从 B 地获取价值相同的 GUAN 模板。
这样一来，能够避免在储存和运输方面产生费用支出。并且，东美还提供以旧换新的服务，加盟商所使用过的模板能够按照一定的比例换取全新的再生模板。
模板产业大平台是一件能一举多得的事情。东美集团通过它承担了社会责任，树立了行业标杆，从而能够快速地做大做强；联盟厂商能够获得品牌和技术方面的支撑，进而快速地拓展客户资源；终端用户提高了废旧模板的重复使用率，并且降低了采购成本。对于整个社会来说，又可以有效地保护环境资源，打造出循环经济。
行业升级刻不容缓
周及珍觉得，东美的模板产业大平台带来的社会效益很显著。同时，中国的建筑模板行业非常迫切地需要进行资源的整合，行业升级这件事已经到了迫在眉睫的地步。
过去 30 多年，中国城市建设处于一个前所未有的扩张阶段。在这个阶段中，城市建筑垃圾给中国带来了难以估量的环境污染。
建设部部长汪光焘指出，在 2020 年我国将新增 300 亿立方米建筑面积。据此进行估算，将会产生 18 亿吨建筑垃圾。住建部副部长仇保兴曾表明，我国建筑垃圾的数量已在城市垃圾总量中占 30%到 40%。
建筑模板是城市建筑垃圾的重要“源头”之一。从材质方面来区分，建筑模板有钢模板和木模板这两种。钢模板价格较为昂贵，而木模板容易出现损耗的情况。
显然，将两者的优势结合起来，也就是具有耐用耐磨且可重复使用多次特点的建筑模板，其市场需求将会越来越大。东美的 GUAN 模板就是这样的一个例子。
其中建筑模板每年消费的木材量占我国商品木材产量的六分之一。
木材过度消费致使环境变差，一方面加重了环境污染，另一方面导致了水土流失以及气候恶化，这种情况已经对中国经济的可持续发展形成了严重的制约。第八次全国森林资源清查结果表明，我国的森林覆盖率仅仅为 21.63%，人均森林面积和蓄积量仅分别是世界人均水平的四分之一和七分之一。
可见，可循环使用的木模板既是市场的需求所在，也是绿色环保的必然之举。报告表明，我国拥有 7000 多家木胶合板生产企业，然而年产量 1 万立方米以上的仅有 200 家，年产量 10 万立方米以上的仅仅有 10 多家。
周及珍称，在建筑模板这一行业里，不存在任何一家企业能够占据市场 1%的份额。东美尽管达到了年产量 20 万立方米的规模，并且在行业内具有较高的知名度，然而其市场占有率依然比较低。
眼下木模板行业的整体特点是企业数量多且规模小，产品数量多但品牌少，其结果是产品质量参差不齐。
2008 年北京在筹办奥运会之时，中国基建物资租赁承包协会针对奥运场馆的 41 个工程项目展开了调查。调查结果表明，木模板周转 1 至 3 次的情况占比达到 77.9%。这种资源浪费的现象着实令人感到震惊。
正因如此，建筑木模板行业对规范化和品牌化有着迫切的需求，目的是降低环境污染并节约林木资源。可行的方法有推广“以钢代木”，也可以提高木模板的循环使用率。
钢材价格相对较为昂贵，所以尽管钢模板经过多年的发展，也难以取代木模板的地位。而提高木模板的循环使用率，显然是最为直接且有效的办法。
在中国经济进入新常态的大环境中，提高木模板的循环使用率变得更为紧迫。“GUAN 模板产业大平台”不但能够整合行业的资源，去除糟粕留存精华，而且能够节省木材资源以及减少建筑垃圾。有相关评估表明，建筑木模板全部实现循环利用每年能够节省价值 8000 亿元的木材。
单个企业的能量是有限的。木模板的市场要实现规范化，离不开政府的调控。一方面，要对优秀的木模板企业进行扶持东莞钢材供应商，从而培养出更多像“GUAN”模板这样优质的模板品牌。
其二，国家有建立行业标准的必要，例如禁止那些使用次数低于 50 次的模板进入市场。品牌企业起到带动作用，同时政府进行调控，这样模板行业或许能够尽早步入规范化发展的轨道。
多
影响有影响力的人
