钢材供应商比银行还重要，请善待你的原材料供应商
一个好的供应商，
比银行都重要，
去银行贷款要找人关系，
还未必能贷到款，
利息还不低，
到期不还款，
还得起诉你！
而供应商，
只要你诚信，
就会义无反顾去支持你！
请善待你的供应商，
尤其是愿意给你欠款的供应商，
愿意由小到大支持你的供应商。
把供应商当合作伙伴的企业非常少
大的企业处于绝对优势地位，它决定了是否给你做订单，也决定了给你做订单的价格是多少。
这种关系使得把供应商当作合作伙伴的企业数量极少。有些食品、饮料厂商将自己视为上帝，对待纸箱供应商时，只要有机会就欺压，只要有可能就压榨。许多大的厂商在产业链中也因此而声名狼藉。
能对供应商有基本的尊重就好了
其实，在现实里根本无需提及请吃饭之事，只要能对供应商保持基本的尊重就可以了！看看现实中的各种上下游关系，令人气愤的状况到处都是。
采购将众多供应商聚集在一起，使他们忙碌不停，让他们多次进行打样，多次上门沟通。供应商耗费了大量的人力和物力钢材供应，然而到最终，他们仅仅在采购的这场游戏里充当了一回陪衬。
经过多次沟通后签订的合同，在供应商开始进行生产准备以及投入之时，突然改变主意不执行该合同。
在订单验收这个阶段，会以各种不同的理由来拖延验收。有时是因为领导不在，有时是要等开会进行决策，还有时是需要再进行观察。
选择的货品价格便宜，之后却总是找各种毛病，这个功能没有，那个性能不佳，动不动就会有投诉和退货的情况发生。
以各种理由拒绝付款，即便自身很富有也不支付，所施展的是各种高明的赖账行为以及欠款拖延手段……
当合作成了斗智斗勇，两败俱伤
现实中存在不少无良企业，供应商在这些事情上需要耗费大量的时间和精力，原本良好的合作变成了相互之间的斗智斗勇。
实力雄厚的大品牌供应商和无良企业打交道后，清楚了其中的情形，很快就不再与该企业打交道了。
如果是小供应商，他们更倾向于妥协。价格不断下降，货款一直等待。悲剧在于，这些小供应商就是这样被搞垮、被搞死的。
供应商都倒闭了，采购难道还奢求后续服务与保障吗？
占了一时的便宜，占了一点便宜，牛逼了一把之后，这种公司的名声陷入了漩涡，公司的境况陷入了孤立无援的境地。
风雨同舟方能长久
为何不回归到正常的商业关系呢？为何不强调合作共赢呢？将供应商当作合作伙伴，实际上能够获得供应商更为专注的支持。
供应商在其自身的领域具备专业知识，可称得上真正的专家。企业的发展离不开供应商在技术以及方案方面给予的大力支持。
供应商掌握着行业的大量资源，搞好与供应商的关系，就有利于共享这些资源，从而在行业中树立一个良好的口碑。
当你换一个角度去进行思考的时候，你会发觉供应商不仅仅是在赚取你的钱财，同时也是在协助你去赚取钱财的伙伴。
一切耍套路的行为终究不会长久。只有和供应商成为朋友，大家一起风雨同舟，才能够长久。
善待供应商，共赢才赢天下
供应商能够提供优质的产品和服务，这是因为供应商在研发环节进行了投入；供应商能够提供优质的产品和服务，这是因为供应商在生产环节进行了投入；供应商能够提供优质的产品和服务，这是因为供应商在销售环节进行了投入；供应商能够提供优质的产品和服务，这是因为供应商在售后环节进行了投入；供应商能够提供优质的产品和服务，这是因为供应商在管理环节进行了投入；供应商能够提供优质的产品和服务，这是因为供应商在员工素质方面进行了投入。
说到底，供应商的资金存量对最终的结果是第一保障。
采购商在现实中要么对供应商压价，要么拖欠付款，甚至都谈不上尊重。双赢仅仅停留在口头上，低价以及拖欠付款影响了供应商的利润，这样一来，他无法保证持续的投入。
没有供应商好的产品和服务，采购商怎能做出好的产品。
善待供应商，这能体现出自己是一家有良心的公司。员工看到公司善待供应商，就会相信公司领导者的允诺。
领导者每天都为员工的职业素养不高而感到困惑，部分原因在于员工对领导者缺乏信任。在当今的中国，有些员工存在肠胃方面的问题，难以消化领导者所描绘的愿景和目标。
企业需把善待供应商纳入企业理念。企业要逐步让员工养成尊重的品质，要让员工具备互助的品质，要让员工拥有善良的品质。
重视供应商，采供双方共同去解决困难，共同去提升，这一点比其他任何事情都重要。
对待供应商需如同对待客户。这样做于人有利，于己有利，于行业的健康发展也有利。
这个世界没有绝对的买方或者卖方市场，随着环境的变化，
任何产品都有可能成为市场的宠儿！
没有强买也不可能有强卖，
建立和谐、协同、
双赢的买卖关系才是未来企业间共同
发展的方向。
网上疯传的一封供应商写给客户的信：
一位供应商含泪写给客户的一封信
尊敬的xxx老总，您好！
我怀着感激之情给您写这封信。今年的生意状况很艰难，做起来特别不容易。我非常需要您给予理解和支持。
成本在不断上升，我实在是难以承受了。去年我与您签订了合同，原本约定今年供货，可如今我已经亏损得非常严重，连眼泪都流不出来了。
去年下半年成本一直处于暴涨状态且持续至今。原料端行情虽稍有缓和，但新一轮原料费涨价潮必然会到来。海运费涨了，公路运费涨了，发票税点涨了，人工也在涨，户租也在涨……
高昂的成本吞噬着我仅存微薄的利润！
您照顾我的生意，我很感激。实话实说，成本暴涨，我实在没办法应对。您的质量要求越来越高，可价格要求却越来越低钢材供应，我能理解。如今哪个行业都不好干，我确实没有利润了。说心里话，靠这利润垫资赚的钱，还不如把钱存银行，那样至少我不用承担一系列风险。
大家出来做生意都挺不容易的！我没别的要求，就希望在这艰难的环境中大家能相互理解、相互支持。您答应安排的货款能及时付给我，在款到发货的时候，我们非常需要资金周转，只有这样我们才能更好地为您服务！
一个好的供应商是很重要的。相比银行，它的重要性更为突出。去银行贷款时，往往需要看人家的脸色，而且还不一定能贷到款。如果到期不还款，银行还会起诉你。然而，我们的供应商只要您保持诚信，就会毫不犹豫地支持您。
请善待我们这些供应商。尤其要善待那些愿意给您欠款的供应商。让我们共同努力，以诚信赢得天下，并且在前行的道路上珍惜彼此！
顺祝商祺！
——您的供应商
2019年2月3日
欢迎您在阅读之后，在文章底部留言区分享您的宝贵意见和建议！
欢迎关注“金属钢铁”公众号，中国钢铁人的“行业之家”！
