近日，浑厚高亢的汽笛声响起。一艘中国巨轮从江苏连云港港口扬帆起航，这艘巨轮承载着近千台徐工挖掘机、装载机、平地机等工程机械产品，将发往南美。这是近 5 年来中国工程机械行业单批次出口的最大订单，奏响了一曲嘹亮凯歌，展现了中国制造在海外的崛起。
中国工程机械工业协会的副秘书长吕莹向记者传达，从今年开始，工程机械在海外的出口一直超出预期。往后，在对销售以及融资渠道进行逐步优化布局之后，国内的工程机械龙头企业有希望在海外市场进入到收获的时期。
出口贸易额创历史新高
今年开始后，国内的工程机械厂商显得格外忙碌。在生产车间方面，一直处于满负荷的状态；在销售渠道方面，也常常处于满负荷状态。来自国内和国外的订单，将工期表填得满满当当。
可视化大屏上，有一根根闪亮的“在途订单”线条，它们密集地将中国与世界各地串联起来。国际业务部负责人黄栋介绍说，整个 6 月份二手钢材交易平台有哪些平台，已经交付了 3000 多台设备，并且忙得不可开交。
繁忙的订单交付背后，是“相当好看”的海外事业。
今年上半年，三一集团的国际销售收入有大幅增长，同比增长 80％。在大部分主要市场，其销售收入都实现了增长。其中，有 50 个国家和地区的增幅超过 100％。这些国家和地区既包括法国、俄罗斯等发达国家，也包含印度、印尼、越南等发展中国家，发展质量较高。
徐工作为工程机械龙头，其出口成绩同样十分突出。总裁、党委副书记陆川介绍说，上半年，徐工的出口同比有了大幅提升，提升幅度超过 70%。目前，徐工的产品遍布全球 187 个国家和地区，在“一带一路”沿线覆盖了 97%的国家，并且在 30 个国家中出口占有率位居首位。
海关数据整理显示，2021 年 1 月至 6 月期间，我国工程机械的出口金额是 150.71 亿美元，且同比增长了 54.9%。在 6 月这个月份，出口额为 31.56 亿美元，同比增长 94.8%。
上半年出口总额成功突破 150 亿美元，增幅超过 50%，相比 2019 年上半年的历史最高值增长了 46.2%。吕莹称，二季度的增长明显比一季度要高，二季度增幅为 61.9%，比一季度的增幅高 15 个百分点。尤其在 6 月份当月，出口额首次达到 30 亿美元的水平，创造了月度历史最高纪录，与去年同期相比几乎翻倍。
从数量方面来看，工程机械的各个品类产品都呈现出增长的态势。从企业层面进行观察，国内企业以及外资企业的出口增长速度都较为迅速。像三一、徐工这样的大企业增长态势明显，那些小的配套件企业也都在不断增长。
吕莹分析全面增长的原因时说，多种因素交汇造就了超预期的出口高点。其一，从相对角度来看，全球工程机械行业的产业链较为冗长，疫情打乱了正常的供应链条，然而我国的产业链较为完整，企业在海外的营销与服务体系也愈发完善且得力。其二，因国际市场在疫情后经济得以恢复等因素的作用，国际市场对工程机械的需求十分旺盛。钢材、煤炭等大宗商品涨价，带动了开采活动。开采活动进一步拉动了工程机械的需求。此外，在疫情背景下，纾困政策对企业起到了帮助作用。
走国际市场要打出“组合拳”
工程机械出口大增，背后体现的是产品具有扎扎实实的可靠性，同时也体现了打出了稳扎稳打的国际市场“组合拳”。
徐工在市场开拓方面搭建了高效的全球协同体系。
陆川明确表示，在未来，徐工会持续坚定地推进国际化主战略。同时他强调，国际化市场的拓展并非依靠企业独自去拼搏，而是要依靠供应链、产业链以及价值链的深度融合。
三一通过丰富渠道模式二手钢材交易平台有哪些平台，并且扶持国内代理商出海等创新举措。今年以来，在服务能力建设方面取得较大进展，在代理商体系建设方面取得较大进展，在服务配件体系建设方面取得较大进展，在数字化工作方面取得较大进展。
吕莹称，我国工程机械行业在不断发展。在此过程中，国产品牌与国际品牌之间已不存在绝对的能力差异。然而，由于国际市场长期以来形成了特定的品牌定位，所以国产品牌若要从中国的龙头地位迈向全球的龙头地位，仍然面临着不小的挑战。
从区域方面来看，亚洲是出口的第一大市场，出口量占比达到一半。欧洲是出口的第二大市场，其出口量在逐渐增加。非洲和南美洲的市场规模相对有限，然而国际品牌进入这些地区的历史较为长久，所以它们在这些地区的优势更加明显。
目前可以说，我国工程机械在海外市场正处于探索阶段。吕莹觉得，在积累经验、培育队伍、打造品牌、理清思路以及转变观念这些方面，国内工程机械企业没有哪一个是绝对到位的，也没有哪一个是完全没有行动的，不过从整体来看，它们的情况是参差不齐的。
他表示，国内企业已经开始进行多路线的探索。例如搞本地品牌，在国外建厂，进行本地化经营等。无论采用何种方式去探索，也不管最终的结果是怎样，只要将精力投入进去了，就一定会有一个进展。而这个进展就如同“火种”一般。
吕莹指出，若能推动海外二手机械交易平台的搭建，这会助力中国工程机械企业“走出去”。
景气周期中面临增速考验
火热的销售形势固然喜人，但这样的趋势能否延续下去呢？
工程机械行业从 2016 年下半年开始复苏一直持续到现在。如果按照行业原本大约 5 年的周期来计算的话，2021 年或者 2022 年这个行业将会进入调整周期。
三一重工总裁向文波表示，工程机械行业存在一定的周期性。在经历了数年的高速增长后，我国挖掘机的销量于去年创下了历史新高，达到了 33 万多台，今年还在继续增长。这意味着什么呢？即中国挖掘机的销量，几乎等同于中国之外所有其他国家销量的总和。
下半年我觉得增速必定会下降。向文波预估全年应该能够保持平衡或者稍微有所增长，从工程机械行业的发展规律去看，这种增速的调整是合理的。
吕莹认为，出口增长的趋势目前尚未见尾。原因在于大宗商品价格未降，进入冬季后存在取暖需求，这会使煤炭消费增加。倘若不存在其他变化因素的影响，那么今年工程机械出口很有可能会获得一个极为显著的增幅。
吕莹表示，如果要讲周期，就需要重新进行定位。她指出，市场的规模是有限的，不可能一直保持高速增长，下半年肯定会有多个月份的增速呈现下降的趋势。从目前的情况来看，国际出口量与国内的市场规模相差悬殊，难以断言能够弥补国内增速放缓所留下的空缺，不过却可以起到一定的平衡作用。
吕莹针对市场的担忧给出了让人心安的说法。他说今年的行业不会出现陡然大幅下跌的情况。他还表示，经历过上个周期的工程机械企业对行业周期有了思想上的准备以及保持着警惕，不会再如同上一轮那样盲目地投入。只要做好了准备，那么受到的冲击就是有一定限度的。
