近日，浑厚高亢的汽笛声响起。一艘中国巨轮从江苏连云港港口扬帆起航，这艘巨轮承载着近千台徐工挖掘机、装载机、平地机等工程机械产品，将发往南美。这是近 5 年来中国工程机械行业单批次出口的最大订单，奏响了一曲嘹亮凯歌，展现了中国制造在海外的崛起。
中国工程机械工业协会的副秘书长吕莹向记者传达，从今年开始，工程机械在海外的出口一直处于超出预期的状态。往后看，在对销售以及融资渠道进行逐步优化的布局之下，国内的工程机械龙头企业有希望在海外市场进入到收获的时期。
出口贸易额创历史新高
今年开始后，国内的工程机械厂商显得格外忙碌。在生产车间方面，一直处于满负荷的状态；在销售渠道这里，也常常处于满负荷的状态。来自国内的订单以及来自国外的订单，将工期表都填满了。
可视化大屏上，有一根根闪亮的“在途订单”线条，它们密集地将中国与世界各地串联起来。国际业务部负责人黄栋介绍说，整个 6 月份，已经交付了 3000 多台设备，并且忙得不可开交。
繁忙的订单交付背后，是“相当好看”的海外事业。
今年上半年，三一集团的国际销售收入有大幅增长，同比增长 80％。其在大部分主要市场的销售收入都实现了增长。在这些主要市场中，有 50 个国家和地区的增幅超过 100％。这些国家和地区既包含法国、俄罗斯等发达国家，也包含印度、印尼、越南等发展中国家。三一集团的发展质量很高。
徐工作为工程机械龙头，其出口成绩颇为亮眼。总裁、党委副书记陆川介绍称，上半年徐工的出口同比提升幅度超过 70%。目前，徐工的产品在全球范围内分布广泛，已遍布 187 个国家和地区，并且覆盖了“一带一路”沿线 97%的国家。在这些国家中，有 30 个国家的徐工出口占有率位居首位。
海关数据整理显示，2021 年 1 月至 6 月期间，我国工程机械的出口金额为 150.71 亿美元，且同比增长了 54.9%。在 6 月这个月份，出口额达到 31.56 亿美元，同比增长幅度为 94.8%。
上半年出口总额实现了突破，一举达到了 150 亿美元。增幅方面，也超过了 50%。与历史最高的 2019 年上半年相比，增长了 46.2%。吕莹表示，在这其中，二季度的增长情况明显比一季度要好。二季度的增幅为 61.9%，比一季度的增幅高出了 15 个百分点。特别值得一提的是，6 月份当月的出口额首次登上了 30 亿美元的台阶，创造了月度的历史最高纪录。与去年同期相比，几乎翻了一番。
从数量方面来看，工程机械的各个品类产品都呈现出增长的态势。从企业层面进行观察，国内企业以及外资企业的出口增长速度都较为迅速。像三一、徐工这样的大企业增长态势明显，而那些小的配套件企业也都在不断增长。
吕莹分析全面增长的原因时说，多种因素交汇造就了超预期的出口高点。其一，从相对角度来看，全球工程机械行业的产业链较长，疫情打乱了正常的供应链条，而我国的产业链较为完整，企业在海外的营销和服务体系也愈发完善且得力。其二，由于国际市场在疫情后经济得到恢复等因素的作用，国际市场对工程机械的需求很旺盛。钢材、煤炭等大宗商品涨价，带动了开采活动。开采活动的增加，进一步拉动了工程机械的需求。此外，在疫情背景下，纾困政策对企业起到了帮助作用。
走国际市场要打出“组合拳”
工程机械出口大幅增长，其背后体现的是产品具有实实在在的可靠性，同时也展现出在国际市场上打出了沉稳且有力度的“组合拳”。
徐工持续推进海外重点区域的本土化战略。它深入耕耘非洲等主战场，也深耕东南亚等地区。同时，发挥欧洲研发中心以及巴西制造基地对高端市场的辐射作用。并且在技术创新、人才培育、市场开拓等方面搭建了高效的全球协同体系。
陆川明确表示，在未来，徐工会持续坚定地推进国际化的主战略。然而，国际化市场的拓展并非仅仅依靠企业自身的独自奋斗，而是有赖于供应链、产业链以及价值链的深度融合。
三一通过多种渠道模式，并且扶持国内代理商前往海外，在今年，其在服务能力建设方面取得较大进展，在代理商体系建设方面取得较大进展，在服务配件体系建设方面取得较大进展，在数字化工作方面也取得较大进展。
吕莹称，我国工程机械行业在不断发展。在此过程中，国产品牌与国际品牌之间已不存在绝对的能力差异。然而，鉴于国际市场长期以来所形成的品牌定位，国产品牌若要从中国的龙头地位迈向全球的龙头地位，仍然面临着不小的挑战。
从区域方面来看，出口的第一大市场是亚洲，亚洲市场的出口量占总出口量的一半。第二大市场是欧洲，欧洲市场的出口量在逐步地增加。非洲市场和南美洲市场的规模相对有限，然而国际品牌进入这两个市场的历史较为长久，所以在这两个市场上国际品牌的优势更加明显。
目前可以说，我国工程机械在海外市场正处于探索阶段。吕莹觉得，在积累经验、培育队伍、打造品牌、理清思路以及转变观念这些方面，国内工程机械企业没有哪一个是绝对到位的，也没有哪一个是完全没有行动的，不过从整体来看，它们的情况是参差不齐的。
他表示，国内企业已经开始进行多路线的探索。例如，他们会去搞本地品牌，在国外建设工厂，进行本地化经营等。无论是用何种方式去探索，也不管最终的结果是怎样，只要将精力投入进去了二手钢材交易平台有哪些公司，就一定会有一个进展。而这个进展就如同“火种”一般。
吕莹指出，若能推动海外二手机械交易平台的搭建，将会助力中国工程机械企业“走出去”。
景气周期中面临增速考验
火热的销售形势固然喜人，但这样的趋势能否延续下去呢？
工程机械行业从 2016 年下半年开始复苏一直持续到现在。如果按照行业原本大约 5 年的周期来计算的话，2021 年或者 2022 年这个行业将会进入调整周期。
三一重工总裁向文波持有这样的观点：工程机械行业存在一定的周期性。在经历了数年的高速增长后，我国挖掘机的销量在去年达到了历史新高二手钢材交易平台有哪些公司，具体数量超过了 33 万台，并且今年仍在增长。这其中蕴含着怎样的概念呢？那就是中国挖掘机的销量，与中国之外所有其他国家销量的总和已经十分接近。
下半年我觉得增速必定会下降。向文波预估，全年应当能够保持持平状态或者有小幅的增长。从工程机械行业的发展规律方面来看，这种增速的调整是合理的。
吕莹认为，出口增长的趋势目前尚未可见尽头。原因在于大宗商品的价格并未下降，而进入冬季后，由于存在取暖需求，煤炭消费将会增加。倘若不存在其他变化因素的影响，那么在今年，工程机械出口极有可能会获得一个极为显著的增幅。
吕莹称，如果要讲周期，就需要重新进行定位。她表示，市场的规模就那么大，不可能一直保持高速增长，下半年肯定会有多个月份的增速呈现下降的态势。从目前的情况来看，国际出口量与国内的市场规模相差悬殊，难以断言能够弥补国内增速放缓所留下的空缺，不过可以起到一定的平衡作用。
吕莹针对市场的担忧给出了一颗定心丸。他说今年行业不会出现断崖式的下跌。他还表示，经历了上一个周期的工程机械企业对行业周期有了思想上的准备并且保持戒心，不会再如同上一轮那样莽撞地投入。只要做好了准备，冲击就是有限的。
