近日，浑厚高亢的汽笛声响起。一艘中国巨轮从江苏连云港港口扬帆起航，这艘巨轮承载着近千台徐工挖掘机、装载机、平地机等工程机械产品。这些产品将发往南美。这是近 5 年来中国工程机械行业单批次出口的最大订单，奏响了一曲中国制造在海外崛起的嘹亮凯歌。
中国工程机械工业协会的副秘书长吕莹向记者传达，从今年开始，工程机械在海外的出口一直保持着超出预期的态势。往后看，在对销售以及融资渠道进行逐步优化的布局之下，国内的工程机械龙头企业有希望在海外市场进入到收获的时期。
出口贸易额创历史新高
今年开始后，国内的工程机械厂商显得格外忙碌。在生产车间这边，以及销售渠道那里，常常都处于满负荷的状态。来自国内和国外的订单，将工期表给填满了。
可视化大屏上，一根根“在途订单”线条闪亮着，密集地将中国与世界各地串联起来。国际业务部负责人黄栋介绍说，整个 6 月份，已交付 3000 多台设备二手钢材交易平台哪个好一点，忙得不可开交。
繁忙的订单交付背后，是“相当好看”的海外事业。
今年上半年，三一集团的国际销售收入呈现大幅增长态势，同比增长达 80％。在大部分主要市场，其销售收入都实现了增长。其中，有 50 个国家和地区的增幅超过 100％。这些国家和地区既包含法国、俄罗斯这样的发达国家，也涵盖印度、印尼、越南等发展中国家，发展质量较高。
徐工作为工程机械龙头，其出口成绩同样十分亮眼。总裁、党委副书记陆川介绍说，上半年，徐工的出口同比提升幅度超过 70%。目前，徐工的产品遍布全球 187 个国家和地区，覆盖了“一带一路”沿线 97%的国家。在 30 个国家中二手钢材交易平台哪个好一点，徐工的出口占有率位居第一。
海关数据整理显示，2021 年 1 月至 6 月期间，我国工程机械的出口金额为 150.71 亿美元，且同比增长了 54.9%。在 6 月这个月份，出口额达到 31.56 亿美元，同比增长幅度为 94.8%。
上半年出口总额成功突破 150 亿美元，增幅超过 50%。与 2019 年上半年的历史最高值相比，增长了 46.2%。吕莹称，二季度的增长明显比一季度快，二季度增幅为 61.9%，比一季度增幅高 15 个百分点。特别是 6 月份当月，出口额首次达到 30 亿美元的水平，创造了月度历史最高纪录，与去年同期相比几乎翻倍。
从数量方面来看，工程机械的各个品类产品都呈现出增长的态势。从企业层面去看，国内企业以及外资企业的出口增长速度都较为迅速。像三一、徐工这样的大企业增长态势明显，那些小的配套件企业也都在不断增长。
吕莹分析全面增长的原因时说，多种因素交汇造就了超预期的出口高点。其一，从相对角度来看，全球工程机械行业的产业链较长，疫情打乱了正常的供应链条，而我国的产业链较为完整，企业在海外的营销和服务体系也日益完善且得力。其二，由于国际市场在疫情后经济得以恢复等因素的作用，国际市场对工程机械的需求十分旺盛。钢材涨价带动了开采，煤炭等大宗商品涨价也带动了开采，开采的带动进一步拉动了工程机械需求。此外，在疫情背景下实施的纾困政策，对企业起到了帮助作用。
走国际市场要打出“组合拳”
工程机械出口大增，背后体现的是产品可靠性的扎实。同时，也展现出国际市场“组合拳”的稳扎稳打。
徐工在市场开拓方面搭建了高效的全球协同体系。
陆川明确表示，在未来，徐工会持续坚定地推进国际化的主战略。同时，他强调国际化市场的拓展并非依靠企业独自去拼搏，而是要依靠供应链、产业链以及价值链的深度融合。
三一通过丰富渠道模式，并且扶持国内代理商出海等创新举措。今年以来，在服务能力建设方面取得较大进展，在代理商体系建设方面取得较大进展，在服务配件体系建设方面取得较大进展，在数字化工作方面取得较大进展。
吕莹称，我国工程机械行业在发展过程中，国产品牌和国际品牌之间已不存在绝对的能力差异。然而，鉴于国际市场长期以来所形成的品牌定位，国产品牌若要从中国的领先地位迈向全球的领先地位，仍面临着较大的挑战。
从区域方面来看，出口的最大市场是亚洲，其出口量占据了出口总量的一半。其次是欧洲，欧洲的出口量在逐渐地增加。非洲和南美洲的市场规模不是很大，然而国际品牌进入这些地区的历史较为长久，它们的优势也更加明显。
可以说，当下，我国的工程机械在海外市场正处在探索阶段。吕莹觉得，在积累经验方面、培养队伍方面、树立品牌方面、理清思路方面、转变观念方面，国内的工程机械企业，没有哪一个是绝对做得好的，也没有哪一个是完全没有行动的，然而从整体来看，它们的情况是有好有坏、高低不一的。
他表示，国内企业已经开始进行多路线的探索。其中包括搞本地品牌，在国外建厂，以及进行本地化经营等。无论是用何种方式去探索，也不管最终的结果是怎样，只要将精力投入进去了，就一定会取得一个进展。而这个进展就如同“火种”一般。
吕莹指出，若能推动海外二手机械交易平台的搭建，将会助力中国工程机械企业“走出去”。
景气周期中面临增速考验
火热的销售形势固然喜人，但这样的趋势能否延续下去呢？
工程机械行业从 2016 年下半年开始复苏一直持续到现在。如果按照行业原本大约 5 年的周期来计算的话，那么在 2021 年或者 2022 年，这个行业将会进入调整周期。
三一重工总裁向文波持有这样的观点：工程机械行业存在一定的周期性。在经历了数年的高速增长后，我国挖掘机的销量在去年达到了历史新高，具体数量超过了 33 万台，而今年的销量又呈现出增长的态势。这其中蕴含着怎样的概念呢？那就是中国挖掘机的销量，已经与中国之外所有其他国家的销量总和相接近了。
下半年我觉得增速肯定会下降。向文波预估，全年或许能够保持持平状态，亦或是有小幅的增长。从工程机械行业的发展规律去看，这种增速的调整是合理的。
吕莹认为，出口增长的趋势目前尚未见尾。原因在于大宗商品价格未降，进入冬季后存在取暖需求，这会使煤炭消费增加。倘若不存在其他变化因素的影响，那么今年工程机械出口大概率会获得一个极为显著的增幅。
吕莹表示，如果要讲周期，就需要重新进行定位。她指出，市场的规模是有限的，不可能一直保持高速增长，下半年肯定会有多个月份的增速呈现下降的态势。从目前的情况来看，国际出口量与国内的市场规模相差悬殊，难以断言能够弥补国内增速放缓所留下的空缺，不过却可以起到一定的平衡作用。
吕莹针对市场的担心给出了一颗定心丸。他表示今年行业不会出现断崖式下跌。他还说，经历了上一个周期的工程机械企业对行业周期有了思想准备和戒心，不会再像上一轮那样莽撞投入。只要做好准备，冲击就是有限的。
