2 月初，宁波某集团与鞍钢股份市场营销中心达成了 300 吨冷轧板的采购协议。鞍钢股份设备资材采购中心在对参与公开招标的供方进行资质审查过程中，察觉到新参与投标的宁波某集团有采购鞍钢钢材的可能。基于此，该中心主动与宁波某集团取得联系，商讨互为市场的相关事宜，最终使得此次销售订单得以签订。
去年开始，鞍山钢铁的各个采购单元仔细梳理了现有的合格供方的钢材需求状况。各个销售单元积极进行沟通，以解决在市场营销过程中相互的问题。设备保障部等成员单位发挥出职能部门的优势，在创新互为市场营销的工作模式以及开拓新的互为市场营销客户等方面都作出了贡献。去年，鞍山钢铁的互为市场营销工作超出计划指标完成任务，新增了 15 家客户。
为保证市场营销业绩快速增长，鞍钢股份原燃料采购中心将大宗原燃料抵抹作为工作核心。他们共签订了 23 份抵抹账协议。去年销售的钢材与 2014 年相比增加了 75.06%。同时，鞍钢股份设备资材采购中心借助设备资材引进供方这一方式，确保能够有效拓宽互为市场营销的领域。该中心与东港红星集团签订了《互为市场框架协议》钢材市场营销方案，把东港红星集团引入作为电气采购的临时供方，从而为鞍钢股份每年销售 50 万吨水渣提供了条件。该中心积极发挥自身采购单元的优势，着力加强互为市场供方贷款转订鞍钢钢材过程中的承兑汇票背书工作钢材市场营销方案，同时积极开展抵抹账营销。在去年，累计实现了钢材营销金额达 400 余万元。
互为市场营销不仅在对外销售方面起到极为重要的作用，而且在鞍钢内部的互为市场营销工作中也在切实开展。在技改工程的互为市场营销工作里，将技改工程中间结算作为重点，严格遵照“鞍钢工程必须使用鞍钢钢材”的原则，强化施工管理，严密进行现场监督。根据该部审定的品种以及鞍钢股份市场营销中心划价确认的《使用鞍钢钢材采购计划书》，给施工单位办理工程钢材的中间验收。去年，该部营销的钢材与 2014 年相比增长了 34.72%，从而保障了互为市场营销工作的扎实推进。
为保证两个互为市场营销平台能有序进行，鞍山钢铁的互为市场营销办公室积极协调采购与营销业务的衔接事宜，制定了与互为市场相关的业务要求，开展了互为市场相关业务的信息反馈工作、数据统计工作以及报表管理等工作，从而搭建起了采购与销售相融合的互为市场营销新平台。定期召开市场工作会，召集各销售单元和采购单元。各销售单元梳理现有直供客户的钢材需求情况，各采购单元梳理重点供方的钢材需求情况。形成有针对性的意见后，集中进行走访，从而为客户提供优质的服务。
（记者周洋）
