岁末之时，面对外部环境不确定性增多以及国际市场需求差异较大的这种状况，江苏的外贸企业要如何去应对呢？记者选取了一些事例，从这些事例中能够看到，江苏的货物正凭借着含金量更高的商品、服务与技术，不断地为全球市场增添新的元素。
科技加码：
“苏货”出海的必备利器
家居、家电以及照明等属于传统产品，光学薄膜和声学设备则是高新技术产品。无论是传统产品还是高新技术产品，都通过科技加码，成为了“苏货”出海所必备的利器。
仓储车间存在一个层高接近 20 米的巨型白色网格状智能立体仓储库。按下操作台上的按钮后，仓储库的装运流程即刻启动。包装完好的桌椅组合货物在计算机的精准操控之下，借助有轨巷道堆垛机被运送到货车上，接着启程运往海外。
该公司是家居用品的开发及生产企业，其产品主要被出口到欧美、日韩等 30 多个国家和地区。我们有 90%的产品用于出口，在今年 1 月至 11 月期间，进出口总额超过了 1 亿元，并且同比增长了 40.5%。该公司负责人缪贞介绍，一套成品桌椅组合货物到达智能立体仓库之前加工贸易项下进口钢材保税政策，木板和钢材这两个伙伴已在智能化生产线上开始了一段“智”旅。钢材借助自带高清摄像头的机械臂完成了焊接、冲孔等精密工序，而木板通过打孔设备留下了可与钢材衔接的空隙。二者进行包装地点的两两组合，经由全自动打托缠膜机完成包装工序，接着被送往立体仓储库等待发运。
江苏的新兴产业呈现集聚发展态势，未来产业正加快进行布局。高技术、高附加值的产品成为了外贸领域的新增长点。根据南京海关的统计数据，在今年的 1 月至 10 月期间，江苏省高新技术产品的进出口总值达到了 1.67 万亿元，与去年同期相比增长了 11.5%。
这家企业对血液净化和生物制药膜及滤器领域进行了全产业链布局，是一家高新技术企业。该公司的血液透析器是全自主设计开发的，并且获得了国家 NMPA 医疗器械注册许可证与欧盟 CE 认证，在泰国、埃及、南非等国家和地区的客户群体中很受欢迎。公司关务经理凌菊平介绍说，1 至 10 月公司的进出口总额达到 1672.5 万元，同比增长 100%。
在生产车间里，工人们穿着防尘服在紧张地忙碌着。黄色的光学薄膜陆续从生产线上下来，这些薄膜将会成为制造手机、平板等触摸屏的重要原材料之一。该公司自主研发的微透镜光学薄膜加工贸易项下进口钢材保税政策，其整体性能在国际上处于领先水平，这种薄膜的主要原材料量子点是一种新材料，并且进口成本较高。我们了解到加工贸易方式能够减轻进出口环节的资金压力后，立刻进行了咨询。该公司总经理邱晓华进行了介绍。当得知企业需求后，如皋海关为企业精心定制了一个政策服务组合包，这个组合包涵盖了加工贸易业务以及通关一体化业务等方面。在 1 月至 10 月期间，该企业顺利办理了 8 本加工贸易手册，累计为企业节省了约 720 万元的成本。
紧盯需求：
海外市场商机无处不在
紧盯海外消费需求，意味着更大的商机。
日前，有一批价值约 110 万美元的圣诞袜和圣诞树裙被生产出来。这些物品被装箱后发往欧美等国家。该企业专门从事纺花式纱线、毛纺织品的生产和销售，其中包括枕头、毛毯、地毯、圣诞系列产品等。为了提升产品在国外市场的竞争力，今年该公司生产的圣诞树裙都加入了创新设计，给它们披上了一层美丽的“外衣”。我们之前出口的圣诞产品品类较为单一。今年，我们特地为圣诞节组建了设计团队。从传统的圣诞老人形象到驯鹿形象，再到流行的卡通风格，各类形象一应俱全，深受海外用户的喜爱。该公司外贸部经理陈琳表示，今年市场的高峰期相较于往年提前了很多，生产压力也随之增大，工人们都在加班加点地工作，我们现在随时进行装货和发货，以此来满足客户的需求。高峰期每天的出货量大概10个柜，平时基本上也有5个柜。”
过去几十年，仅有少数国内的消费品公司在海外拥有它们自己的品牌。然而如今，一批较为年轻的中国品牌，正在坚定不移地融入到全球化的浪潮之中。
天气转冷后，保暖用品的销售迎来了旺季。雪地靴企业此时正全力投入到生产各种精美且优质的雪地靴的工作中。镇江市丹徒区高桥镇有“雪地靴之乡”的美誉。高桥镇的雪地靴产业经历了从皮鞋到雪地靴的转型，也经历了从代工到自创品牌的发展。如今，这里已形成了一个全产业链，涵盖了原料销售、成品生产、网络销售、物流快递等环节。这里拥有将近 400 家企业，每年能生产 1500 多万双雪地靴，在国内市场的占有率超过 40%，总产值超过 22 亿元。
原先我们的业务有很大一部分是进行代加工。之后我们逐渐开始摸索自主品牌的建设事宜。目前我们拥有海外销售网络站点，自主生产销售的订单大概占七成左右。法人代表陶香表示。董事长冷罗网称，随着“朋友圈”不断扩大，以前我们仅仅在 5 月到 10 月期间有订单，而现在全年都能有订单。
日前，在生产车间里。高度自动化的生产线正全力运转着。经过织造这道工序后，接着是印染、压花、缝制等工序。一款款精美的毛毯陆续从生产线上下来。它们即将被打包，然后送往海外客户的手中。毛毯在中东和北非等市场，不但扮演着床上用品的角色，而且还广泛地被用于家居装饰。由于更换频率比较高，所以在当地市场的需求很旺盛。当前是我们的生产旺季，产品出口的批次比较多，对物流运输的时效要求也提高了。我们采用了“提前申报”“海铁联运”等通关模式，在提升运输效能的同时，每标箱的物流成本能够减少 1000 多元，从 9 月份开始，我们的出口增长了近 10%。该公司副总经理严剑表示。
了解规则：
一辆小汽车出海的故事
当前，中国正更加积极地与高标准国际经贸规则相契合。稳步推进规则、规制、管理、标准等方面的制度型开放。这就使得企业需要对国际通行规则以及各种优惠政策更加熟悉和掌握。
张家港的总装车间内，橙黄色的机械手臂一排排。它们正有条不紊地进行生产作业，包括线束插接、底盘装配等。经实验室检测合格后，每天约有 200 台汽车进入成品库。这些汽车造型小巧可爱，配色不同。它们陆续进入成品库后，等待装船发往欧洲。车身提供了多种选装配置，以满足当下年轻用户群体个性化的定制需求，这些配置包括不同颜色的后视镜盖、车顶以及造型各异的仪表盘样式等。然而，复杂多样的进口零部件给加工贸易监管单耗计算带来了困难。在参与国际竞争的过程中，成本因素对于企业抢占先机和市场份额极为关键。公司每年会进口 2 亿—3 亿美元的关键零部件，这些零部件急需尽快享受到加工贸易模式下的保税政策，从而降低整车的制造成本。该公司财务经理卢延表示。
今年，除欧洲之外，我们生产的 80 台新车在泰国首发。这些新车享受零关税，并且准时首发，逐步实现了全球铺货。卢延表示，关税优惠给海外客户带来了实惠，是真金白银的实惠，同时也给予了企业进一步开拓市场的底气，目前东盟已经成为该公司重要的海外市场。金港海关为助力企业充分利用自贸协定，依据企业目标出口市场，设计出自贸协定选择以及对应关税减让税率的清单，以便企业在进行出口申请原产地证书时进行参考。到目前为止，已经为该公司签发了 365 份中国—东盟自贸协定项下的原产地证书，货物价值达 1162 万美元，能够让企业在进口国享受 6500 万元的关税优惠。（宋晓华）
