作者｜卢世明
编辑|大风
自2013年诞生以来，在经历了自由增长和爆发式增长之后，即时零售已进入提质阶段。
从行业结构来看，虽然市场上即时零售平台较多，但整体竞争格局已逐渐稳定。
可见，一些领先平台凭借雄厚的技术实力、丰富的用户资源和完善的供应链体系，占据了较大的市场份额。同时，随着行业的发展，市场细分日益明显，一些平台专注于特定领域或区域，形成差异化竞争优势。
在这个从“大”到“精”的过程中，一些专业度不高的新手玩家可能会成为被挤掉的“水”。
首先，随着大型连锁零售商的加速进入和专业供应的不断完善，中小玩家的综合实力和运营能力将受到进一步考验。其次，小散的供过于求，势必导致一些新手玩家被洗牌出市场。
当然，随着大型零售玩家和垂直连锁玩家的加速进入，以及新玩家的加速“出清”，实时零售业态将更加规范，供给能力将进一步升级。
传统零售销售额持续增长
随着线下零售压力持续增大、实时零售业态不断发展，越来越多的大型连锁零售商开始加大对“仓储”赛道的投入。
以山姆会员店为例。 11月19日，沃尔玛发布2025财年第三季度业绩。山姆中国前三季度净销售额攀升至152亿美元，折合人民币约1000亿元。早在9月初，沃尔玛CFO雷尼在第二季度业绩会议上就指出，会员增长带动了中国销售额两位数的增长，其中约50%的销售额来自线上渠道。
据了解，山姆线上销售增长的核心来自于极速达业务——山姆中国的前端仓即时零售。这项业务被普遍认为是文安德领导下山姆中国的又一重要发展方向。
据媒体报道，文安德在2018年表示，极速达经营业绩喜人，周复购率达到近50%，并将在更多城市推出该服务。
依托吉速达业务，山姆已成为中国实时零售前端仓赛道的“第一玩家”。据沃尔玛全球总裁兼首席执行官董明伦介绍，目前沃尔玛中国约一半的销售额来自线上渠道。这一成绩很大程度上得益于遍布全国的500多个山姆商店前端仓库。
据市场分析，山姆前端仓目前整体销量为行业最高，利润率表现也是行业最好。
除了山姆这样的大型零售商之外，京东这样的电商巨头也在不断增加实时零售的“前端仓库”。
锌财经获悉，年初，京东明确了2024年三大核心战略目标，即时零售赫然在列。
作为京东即时零售领域的重要力量，京东七贤今年表现尤为活跃。浏览京东七鲜官方公众号不难发现，其近期文章标题集中在“突破价格”和“便宜”两大主题，比如“突破最低价格，无惧价格”比较挑战！” ”, “实惠第一，便宜！ ”, “不用等11.11，七贤突破价格底线！ 》……
就在上月初，京东七鲜与前端仓整合，形成“线下超市+自营前端仓+电商平台”相结合的即时零售创新模式。京东七鲜完成前置仓整合后，配送时效得到全面提升。目前三公里内平均配送时间为27分钟。值得一提的是，早在今年9月，京东七贤就在北京开设了首个前端仓。
不仅如此，永辉超市在全国1000多家门店的基础上，根据区域设置开辟了不同区域的仓库，分为全仓、半仓、分拣区； 8月，盒马在上海重新试点四年前废弃的前置仓模式，提供3公里30分钟内配送服务……
不难发现，不少实体零售企业再次聚焦前端仓模式，通过密集的“开仓”动作争夺这一增量市场。可以预见，未来很长一段时间内，实时零售将成为传统超市开拓新曲线的重要抓手。
新手玩家要小心“打位”
与需要大量投入的自营前端仓模式相比，不少连锁零售企业也将目光转向相对较轻的平台模式，例如美团闪电仓。
过去，为了扩大市场份额，线下连锁品牌通常采取“加密布局”策略，即增加更多门店，接触更多消费者。但随着门店密度的增加，相邻门店之间的客流竞争更加激烈，导致单店平均收入和利润双双下降。与此同时，开新店的成本也在上升。
面对诸多挑战，将线下门店与闪仓等平台模式相结合，是一些零售商基于现状做出的选择。
就在10月中旬，名创优品宣布年内将在美团开设超过800家闪仓。
与此同时，屈臣氏在美团运营的闪仓也迅速拓展至多个一二线城市。
在“店”领域，卜蜂莲花率先在广东试点闪仓项目。据市场观察人士介绍，其目前运营的几家“24小时快递超市”闪仓不仅实现了盈利，而且成功实现了开仓流程标准化，有效控制了成本，实现了相对优化的运营水平。
事实上，线下连锁品牌并非今年才刚刚进入“闪仓”。很多品牌早在两年前就已经开始谋划布局，但今年各大品牌的动作更加明显和频繁。
在闪电仓赛道崛起初期，也就是2022年、2023年，由于市场需求旺盛，供给相对不足，也有大量新手玩家与“常规玩家”一起涌入这个赛道。军队”。业内人士此前表示：“在相对密集的区域，一公里内可能有三四个闪仓。”
但经过两年的快速发展，实时零售的供给量迅速增加，基本填补了市场需求。部分地区出现供应过剩甚至过剩的情况。这一现象也意味着一轮“清仓”即将发生。
闪仓个体从业者刘康回忆道：“当时利润太疯狂了，天啊，傻子进来也会赚钱。” 2022年，只要有口罩、宝矿力饮料、体温计等产品，店里就能疯狂销售，每天订单都飞脱销。但随着越来越多零售新手的涌入，从去年底开始，刘康就觉得有点危险了。 “现在这个行业就相当于一群幼儿园的孩子在打架。”他早期在闪存仓库的同事和朋友很多都转行了。 。
在市场机制的影响下，优胜劣汰是不可避免的。随着正规军加速布局，市场供应进一步饱和，缺乏规模经济和品牌影响力的新手将很难在竞争中取得优势。这也意味着闪仓即将迎来一轮供给结构调整。
对于新手玩家来说，即使知道即时零售前景依然广阔，但在这样的市场环境下，也需要综合评估自己的专业能力和水平，慎重考虑是否入局，避免盲目跟风。
“强手”上牌桌，推动行业高质量发展
虽然优胜劣汰的过程听起来很残酷，但从长远来看，它无疑就像一把锋利的双刃剑。在消除行业冗余和低效率的同时，也悄然推动了整个零售行业的标准化进程和发展。总体供给结构优化升级。
这个过程不仅是对市场参与者的深刻洗礼，也是对行业未来发展路径的精准塑造。
从本质上讲，即时零售这一新兴业态深深植根于线下实体零售的沃土。它不是空中楼阁，而是传统零售与现代科技深度融合的产物。
在这种模式下，实体零售商不再局限于固定的时间和空间，而是依靠互联网的力量实现与消费者的无缝连接。
然而，这种转变并不容易。它要求实体零售商具备快速响应消费者需求的能力。这背后是对数字化运营能力、高效履约能力的高标准、严要求。
遗憾的是，一些新手玩家由于操作能力较弱、技术积累不够，在激烈的竞争中无法如愿以偿。
相比之下，京东、山姆、盒马等零售巨头则“内置”了强大的竞争力。
在实时零售市场“挤水”的提质阶段，这些实力玩家无疑将成为推动行业发展的主力军，并通过自身，引领整个市场向更加优质的方向发展。标准化、规范化方向。
可以预见，未来，巨头主导的实时零售前端仓赛道将呈现“英雄战山姆”之势，越来越多的垂直品类大型品牌和零售商也将加速涌现他们进入了闪存仓库。它将彻底拉开即时零售市场的新一轮变革，为消费者带来更加便捷、高效、个性化的购物体验，也将共同推动零售业迈向新的高度。
