11月12日凌晨，天猫和京东均发布了最终战报。两个平台的购买用户数量均有所增加。天猫“双11”期间，589个品牌交易额过亿，同比增长46.5%；京东“双11”期间，购物用户数量同比增长超过20%，超过17000个品牌的交易额同比增长超过5倍。 3万家中小商户交易额同比增长2倍以上。
值得一提的是，在近期头部主播频繁翻货的背景下，今年“双11”期间淘宝直播整体交易金额和购买用户数均实现了同比大幅增长。 《趣街商报》观察到，“交个朋友”是此次仍在发布战报的少数头部MCN机构之一。
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自从罗永浩宣布2022年再次创业后，他在“交个朋友”直播间的身影越来越少，“交个朋友”也被“脱罗罗永浩”；不过，最近一段时间，罗永浩出现在直播间的存在感明显增强了。今年“双11”开始前，《交个朋友》的工作人员提到，罗永浩此次“双11”坐在直播间的频率已经接近“全勤”。
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今年“双11”期间，“交个朋友”淘宝直播增速高于抖音。大促期间，罗永浩出现在“交个朋友”淘宝直播间的频率也高于抖音直播间。
为何已经全身心投入新事业的罗永浩还要频频直播带货？ 《交个朋友》和罗永浩，现在谁更需要谁？
01、上了《罗永浩花》后交个朋友，“独立行走”？
双“11”还没结束，“交个朋友”淘宝直播间负责人崔东升就已经提前在朋友圈打卡宣布这个好消息。
《交个朋友》最终战报显示，大促期间，其全渠道GMV突破64亿元，同比增长158%，累计订单量突破714万单，创新高。之前的大型促销活动较高；其中，抖音平台主账号直播间GMV同比增长63%，交友淘宝直播间GMV同比增长73%。
不断增长的GMV背后，是近年来美智、远网科技、交友等多家头部MCN机构纷纷尝试“去头”的行业背景；而“交个朋友”可能包括这些MCN机构中，是去头最成功的一个。
早在2021年，创始人黄河就提到，“交个朋友”业务布局的最终目标是MCN机构只占40%左右，其中罗永浩的收入占总公司的10%左右。
《交个朋友》确实实现了与罗永浩的“斩断”。当罗永浩正式宣布退出互联网创业时，黄河曾表示，罗永浩的GMV占比已经下降到3%到5%左右。
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《趣街商报》观察到，罗永浩参加AR眼镜新项目后，回到“交个朋友”直播间带货的频率大约是每月一两次，只能算是一次“友好参与”级别。不过，罗永浩通常会在重大促销期间回归。今年“双11”期间，罗永浩连续5天出现在“交个朋友”淘宝直播间；其中，天猫双11预售首日，当晚“交个朋友”直播间GMV突破2.3亿元。
不过，罗永浩今年“双11”期间在抖音上的亮相虽然不像淘宝那么频繁，但他的出现也能明显刺激抖音用户的购买热情。 10月17日，罗永浩与脱口秀演员刘洋现身“交个朋友”直播间； “有米云”数据显示，当晚“交个朋友”抖音直播间销售额达到100万至250万元。 《交个朋友》目前在抖音双11单曲直播中排名第二。
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值得一提的是，自罗永浩退出以来，《交个朋友》在打造个人IP方面并没有取得太大进展。而是通过拓宽品类和平台，实现了直播业务的“矩阵”。目前，“交个朋友”在美妆、酒类、服装等各个垂直消费领域拥有50多个直播间。与此同时，除了淘宝、抖音、京东外，《交个朋友》也陆续进驻小红书、小红书等视频新平台。正如黄河所说，《交个朋友》想做的是做分层商场，“建立多个品类的子账号，形成不依赖主播的稳定直播模式”。
交个朋友相关负责人表示，与直播初期以罗永浩粉丝为主的男性消费群体相比，交个朋友直播中男女消费群体的比例转播室基本达到均衡状态，90后观众占60%以上。
此外，《交个朋友》也在尝试与其他明星艺人合作，探索艺人流量变现的新途径。今年上半年，李诞在小红书通过情感演绎成为女性“电子闺蜜”后，《交个朋友》很快就拿下了李诞的独家切片授权业务。
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如今，除了自身的直播业务外，“交个朋友”还为其他品牌、明星提供代理运营等一系列整合营销服务。此外，还承接赛事转播、多媒体制作等广播电视业务。
罗永浩离开后的两年里，友邦控股（1450.HK）的业绩逐渐上升。 2022年、2023年，公司营收增速分别为109.55%、152.42%，达到4.26亿元、10.74亿元。该公司似乎已经从罗永浩手中实现了“独立”。
不过，随着直播电商整体增速放缓，九家友控股的业绩飙升今年也踩了刹车。财报显示，2023年，交友直播电商GMV突破120亿元，同比增长超过70%。然而，今年上半年和第三季度，交友全网GMV增速已降至18%左右；与此同时，今年上半年整个公司的营收增速也放缓至43.8%。
来源：交个朋友财报截图
今年“双11”的喜人业绩似乎并没有带来交个优控股股价的大幅上涨； 11月12日，交个优控股（1450.HK）股价当日下跌4.76%，收于1港元。 /股，总市值13.86亿港元。
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中企资本联盟中国区首席经济学家白文曦认为，平台增速放缓、顶级网红信任度下降、用户消费行为等诸多因素共同导致了创客收入增速下滑。友直播电商。减速。
02、直播电商下半场，从“淘金者”到“铲子卖家”
一方面，行业渐冷。另一方面，据《趣街商报》观察，没有罗永浩的“加持”，《交个朋友》在新平台上的表现显得有些不温不火。
今年4月和8月，《交个朋友》分别在视频号和小红书上线。然而，几个月过去了，《交个朋友》在这两个新平台上尚未形成稳定的直播局面。视频号刚播出时，罗永浩并没有参与。当晚直播一小时后，观看人数仅两万余人。第三方平台新视数据显示，交友视频号首播预估销售额为124.67万元。这显然与罗永浩之前参加的跨平台首播成绩无法相提并论。 “交个朋友”相关负责人曾回应称，这主要是视频号直播还在探索中。
当《交个朋友》入驻小红书时，他告诉北京商报，平台多元化、主播多元化、品类多元化是“矩阵垂直直播间”运营模式的延续，目的是进一步扩大用户群。 。视频号和小红书的主要受众分别是中老年女性和年轻女性，这正好与想交朋友的男性主要受众互补。
但扩大受众圈子意味着从品类到直播风格的全方位调整，这也是“交友”的逐渐适应过程。目前，“交个朋友”尚未在视频号和小红书上建立矩阵类直播间；其中，视频号直播每周一次左右，主要为合作专场。
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除了在新平台上“开局不利”之外，交个朋友今年在产品上也“翻盘”。
9月，罗永浩带来的“FENDI CASA月饼纪念品”也被曝与奢侈品牌“FENDI”相关品牌，涉嫌欺诈。事件爆发后，“交个朋友”决定以“退一赔三”的方式对购买月饼的用户进行补偿。
在回应月饼风波时，罗永浩在博文中频频提及俞敏洪，称其销售过3.15槽肉、TiQ天七西梅汁、假冒野生厄瓜多尔白虾等一系列可疑食品；此外，罗永浩刚刚因“炮轰”俞敏洪被捕而成为热搜话题，不少网友开始批评罗永浩“范围小”、“简化流量”。
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此外，罗永浩在相关回应中还提到，作为广交朋友的“督察”，他只能保证公司不销售假冒伪劣产品，但无法阻止公司销售“智商税”产品。
各种争议言论正在逐渐侵蚀罗永浩的“路人缘”。社交平台上有不少网友吐槽罗永浩，而这些对罗永浩的厌恶情绪对于“交朋友”来说可不是什么好事。
白文曦表示，罗永浩作为《交友》的灵魂人物，已退出管理层，但仍以主播身份参与直播，个人形象与品牌息息相关；争吵事件和假月饼事件可能会影响消费者对罗永浩个人和“交个朋友”品牌的信任，进而影响消费者的购买决策。
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上个月，交个朋友副总裁崔东升对媒体表示，直播电商的爆发红利期现已过去，行业已进入需要规范化、规模化运营的时代。
直播电商已进入下半场。为了规避风险，进一步强化公司自身品牌力，头部MCN机构这两年一直在探索新业务转型，《交个朋友》也不例外。但直播机构喜欢标榜自己是零售公司，《交个朋友》在此基础上强调其技术背景。
在《交个朋友》的直播间里，经常可以看到价格惊人的科技物品，包括价值150万元的飞船票、价值200万元的国产商业卫星、价值199万元的无人机等。公共汽车...
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罗永浩曾表示，要“交朋友”，实现百亿目标，不仅要靠直播电商，还要靠代理运营、整合营销推广、培训业务、供应链。 “交个朋友”也在尝试利用自己的技术帮助其他同类公司做代理运营，成为直播电商的“铲子卖家”。
早在2022年，“交个朋友”就开启了跨境电商直播培训课程。培训课程上线不到半年，已接近完成第一年30至4000万元的预期收入目标。
想成为“铲子卖家”的MCN机构有很多。千寻、三羊、远望科技也开设了相关培训学院，价格从几千元到几万元不等。然而，当质量参差不齐的付费知识课程同时出现时，难免引发“割韭菜”的质疑。
近日，海外电商课程《交个朋友》被曝出“未完成”、“无法退款”等问题。据时代财经报道，交友海外电商基础课程售价299元。学生分流到私立学校后，还有单价更高的课程，起价8800元。有学员表示，课程开始30天后，他们在美国的账户就出现了流量限制、支付账户被封、无法链接产品链接等问题。然而，“跑老师”逐渐离职、消失，课程也未完成。同时，由于“交个朋友”调整海外课程业务，学生退款变得困难。
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对此，“交个朋友”回应称，已妥善处理所有学生的退款请求，未来将持续优化业务模式。 《趣街商报》观察到，与海外业务相关的电商课程已重新上架“交友电商学院”抖音店铺。
交个朋友相关负责人表示，随着国内电商市场的饱和，越来越多的商家开始寻求出海机会。跨境电商涉及到不同国家法律法规、政策等的差异，以及直播电商的火爆程度。学位和市场教育，以及语言、文化和消费习惯的差异，都是不小的挑战。
03.“交友”新增加，线下还是线上？
近年来，线下发展也是不少MCN机构尝试转型的新方向。新轩集团、三羊都开设了线下超市，美芝也开设了线下咖啡店；交朋友也不例外。
今年，为自己的品牌开设线下店是你能结交朋友的最大商业举措之一。交哥友拥有“”、“Ozone”、“同道不同路”等多个自有品牌，涵盖家居、配饰、潮鞋、服饰等多个品类。据《趣街商报》了解，这些品牌中，只有主打高性价比男装的“”今年开设了线下门店，而其他品牌的主要销售阵地仍然在线上。
今年6月，“”正式宣布启动线下招商，目标是在全国开设3000+家线下门店。上个月，“”刚刚在北京门头沟区开了一家新店。据《北京商报》报道，该店面积至少60平方米，SKU超过500个，目标人群为18-38岁男性。男女服装比例为7：3。大部分产品由广东等地的整车厂生产。 OEM生产。
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交个朋友相关负责人表示，《交个朋友》的线下布局主要是根据市场趋势和消费习惯的变化。 “线下门店不仅是销售场所，更是与消费者建立深度联系的平台。消费者往往在线下门店获得产品的真实体验。”
交友非常看好连接线上线下的新零售模式。 “我们可以利用抖音平台积累的粉丝基础和曝光优势，通过线上推广吸引流量，然后引导线上用户到线下门店，实现更高的效率。转型”。
在选址方面，更青睐人流量大的商业区、购物中心或交通枢纽。男装市场需求相对稳定，部分从业者对“重装”收入表示担忧。 “重装服装的定价符合当前消费者追求性价比的趋势，但由于靠近商圈等客流量大的地点，租金等投资会比较贵，所以必须要平衡。”
九个朋友表示，公司在租金成本方面也追求性价比。 “我们考虑到投资回报率和门店的长期发展潜力，选择有增长潜力的地点进行布局。因此，我们并不担心线下运营对盈利能力的影响。” ”
线下是很多男装品牌深耕多年的地方。尽管“”在线上取得了相当可观的销售突破，但与许多更为知名的男装品牌相比，其知名度仍然不足。 “重装”能支撑多少新的线下空间增量，加快门店扩张，还有待市场检验。
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据朋友介绍，自有品牌和直播是两条业务线。 “”最初的目标是成为一个独立品牌。成立时选择了独立的公司实体和独立的运营团队，相对独立发展。交个朋友核心直播业务的主要阵地依然是在线。
由此看来，未来，直播间仍将是结交朋友、接触消费者的主要渠道。根据交歌友控股的财报数据，其包括直播在内的新媒体业务仍占整个公司营收的90%以上。
今年8月，罗永浩宣布结束首轮《真实回归》。他还有约6亿元的国有资本债务需要继续偿还。未来，他仍会“录制综艺、接受广告代言、邀请文化名人、影视明星到直播间交流带货等，继续还债。”这或许是这也是罗永浩近期加大直播频率的原因之一。
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从这一点来看，罗永浩需要“交友”，而仍在探索新曲线的“交友”永远不会排斥罗永浩自身的流量。
然而，流量始终是一把“双刃剑”。如何“双向走”仍然是“交朋友”的必修课。
本文来自微信公众号“趣街商报”，作者：张含静，36氪经授权发布。
