今年双11，除了在淘宝、天猫、京东等平台“买”外，不少年轻人还涌入闲鱼买卖二手商品。大促期间，闲鱼累计上架闲置物品5500万件，数千万人参与交易。各类优惠券、闲鱼清仓单品等品类深受欢迎。
一个引人注目的变化是，除了卖闲置物品“回血”外，年轻人还热衷于通过副业赚钱。
据了解，双11期间，闲鱼用户发布副产品超过200万条。北京、上海、广州的00后是本次双11最热门的副业，软件开发、平面设计、家装家政成为最受欢迎的副业前三名。
据官方数据，2023年，闲鱼上从事副业的人数将超过700万人，人均收入超过2700元。今年以来，闲鱼日均副单量比去年翻了一番，日均交易额已突破千万元。
赚钱、快乐的副业吸引了更多年轻人尝试。 36氪《年轻人2023副业报告》显示，44.7%的年轻人有副业经历；超过50%的年轻人即使从未做过副业，却有想做副业的想法。
闲鱼很早就注意到，越来越多的年轻人从事副业；但在操作层面较为克制，并未大张旗鼓地推广。而是重点完善平台规则和基础设施，比如推出“闲鱼”“简历”、APP首页增加“副业”频道等。
今年双11，闲鱼推出了双11招聘网站。饿了么、聚点短裤、宝妈工厂等多家知名企业已入驻招工。提供的副业涵盖母婴、影视、餐饮、生物医药等领域。上线48小时内，已有数万名闲鱼用户提交了简历。
帮助年轻人创业副业的闲鱼，正试图再次突破“二手电商”的老前沿。
闲鱼脱胎于淘宝二手交易渠道，并于2014年作为独立APP上线。随后十年间，国内二手电商行业规模从每年40亿飙升至近5500亿。闲鱼是最大的玩家之一。
十年来，闲鱼不仅交易规模不断扩大，业务范围也不断扩大。
与刚推出时相比，如今的闲鱼依然以二手交易为基本功能，但年轻人也能“捡到”小瑕疵、后期产品、99新品等平价实惠的产品在平台上。卖家还利用C端用户向中小企业等小型B用户拓展。
今年年初，闲鱼在杭州和上海开设了流通店。交易场景从线上延伸至线下，服务对象也从网购用户拓展至同城本地消费者。除了寄售闲置物品，年轻人还可以将自己擅长的服务上架。
如今，闲鱼的交易范围再次扩大，开始打破实体商品和虚拟商品的界限。年轻人可以在闲鱼上购买别人的时间和技能，获得情感价值、认知提升和心理安慰。
相应地，他们还可以通过提供服务、销售虚拟商品来获得经济回报和社区认可。双11期间，知名企业在闲鱼上提供副业，也从供给侧拓展了年轻人从事副业的空间。
富有想象力的年轻人不断开发新的玩法，自发构建新的交易闭环。这不仅有助于平台扩大交易规模，以更低的成本吸引更多新用户，也为平台的内容生态注入丰富的元素，增强用户粘性和社交活跃度。
更大的价值在于，闲鱼想要避免二手电商经常遇到的增长瓶颈，就不能人为地给自己设定限制。相反，它必须利用各种有利因素，发现并抓住机会，扩大边界，以“无限增长”的开放态度打破二手电商的玻璃天花板。
闲鱼用户以年轻人为主。闲鱼总裁丁健此前透露，平台用户已突破5亿，其中1995年出生的用户占43%，2000年出生的用户占22%。
也就是说，相当一部分闲鱼用户还在大学读书，或者刚刚走出校园。当然，闲鱼萌芽的第一批副业也与学校生活息息相关。
两三年前，一些习惯在“海鲜市场”买卖闲置物品的大学生需要赚钱“补血”，希望在业余时间找一份副业。不少人结合自己的留学经历，提供志愿者申请表、考研咨询、留学规划、高校深度导览等服务，吸引了众多潜在学生付费。
当时闲鱼上流行这样的帖子：“大学四年，我没有向家里要过一分钱”。原因无非是在闲鱼给别人跑腿、修图。难免有些夸张，但也体现了年轻人搞副业的热情。
从事副业的年轻人越来越多，闲鱼副业的生态也在发生变化。无论是参与主体还是供给形式，都在逐渐远离早期的“大学生兼职”。
本月初，闲鱼联手知名媒体《福布斯中国》评选出100个年轻人青睐的副业。其中不少是务实、接地气的，但也有大量满足情感价值甚至纯粹搞笑无厘头的副业。
有的年轻人从事副业，靠的是一技之长，比如常见的P图修图、PPT美化、软件开发、视频剪辑、简历优化等，也有与时俱进的AI画师、短剧群众演员并且更加符合当前的需求。 、直播间气氛团等
成为别人的“替腿”或“替手”也是年轻人开始副业的常见选择，比如帮助同校园或社区的同学、邻居跑腿、遛狗、排队等候，甚至来帮助喂养宠物、做饭等。当地原住民导游等。
越来越多的人将自己的爱好融入副业：国内高端娱乐迷帮人们识别昂贵的名人照片卡、乐高高达人提供购物服务、铁杆游戏玩家代为做网游“做脸”、手工艺品大老板定制泥娃娃，甚至还有清醒的年轻人提供“唤醒爱脑”服务。
闲鱼副业生态的一个显着特点是，年轻人从事副业，而不是传统意义上的兼职。
就“兼职”而言，闲鱼的供需匹配效率不如专业招聘平台。但“副业”是指年轻人真正擅长、喜欢这种斜线工作，而不是“有资格”拿薪水。同时，除了赚取收入，他们也希望进行社交互动，展现自我价值，分享快乐。这正是闲鱼相对于传统平台的优势。
比如，今年双11期间，“年轻人帮别人拆快递赚钱”就流行起来。据多家媒体报道，部分电商用户因家里堆放的大大小小的快递包裹而烦恼，在闲鱼上寻求拆箱帮助；提供此类服务的年轻人不仅可以获得报酬，还可以享受拆快递包裹的好处。 “感觉很好”。后者在平台上分享自己的经验后，模仿者很快出现，有人贴出“一个人可以举起40公斤大米”、“自带手推车”等标签。
没有“阶级味道”，具有互助性、社交性的副业让年轻人既能赚取收入，又能找到释放压力、舒缓情绪的出口。也成为闲鱼用户创作内容、建立社交的场景之一。
这也意味着闲鱼的副业从一开始就具有生产内容和流量的特点，而不是纯粹消耗流量，因此具备自然增长的可能性，无需平台过度干预。过去十几年，国内大部分专门从事兼职的互联网平台都失败了，而闲鱼的副业生态却发展良好。上述特征是关键原因之一。
副业的基础是供需匹配。但如果一个互联网平台仅仅满足打零工的需求，往往会因为缺乏流量来源而难以扩大规模。反而常常陷入过度商业化、广告信息泛滥、劳资纠纷等困境。这也是近十几年来很多在线兼职平台难以发展壮大的原因之一。
涉足副业的闲鱼也具有供需撮合功能，但与传统平台不同的是，它在副业上添加了“交易+社区”的双重属性。
交易属性是闲鱼副业生态萌芽的前提。年轻人最初在该平台上交易二手物品。自然，许多人认为他们可以出售自己的时间、技能和服务。这就是闲鱼副业的雏形。
与实物商品相比，副业提供的大多是无形、无形的虚拟商品和服务，非标准化、定制化特征明显。这意味着供需双方需要更强大的信任基础才能顺利完成撮合和交易。
针对这一问题，传统兼职网站只能通过制度约束来缓解这一问题，比如要求双方缴纳押金、设定较大的违约金等。但显然，这种事后惩罚的措施只能治标不治本，会阻碍整个生态系统的发展。
相比之下，闲鱼也设立了一系列的平台规则，但在此基础上，可以通过用户过往的交易记录和现场活动，绘制出更清晰、更完整的图景，从而增强副业生态的信任氛围。
作为国内最大的闲置交易社区，闲鱼近一年来发布闲置物品的人数超过1亿，相当于每天约400万件；该平台日均交易额已突破10亿元。活跃的交易行为有助于增加闲鱼用户交易信用的透明度，“透明”就是“可信”。
当你打开一个从事副业的闲鱼用户的个人主页时，除了粉丝数、上架商品等基本信息外，还可以看到他作为卖家和买家的信用记录、发帖和动态网站上发布的内容、用户评论等。相应地，副业商在收到需求后，也可以提前查询订购者的相关信息。
这种基于交易行为的用户画像，可以在保护个人信息的前提下，让侧商供需双方尽可能知情，做出双向选择，顺利完成交易。
另一方面，闲鱼是一个以利益交易为基础的年轻人社区。年轻人从事副业，除了赚钱之外，还有赚取“社会货币”的功能。
在闲鱼，除了买卖闲置物品，年轻人也愿意表达自己，吸引“志同道合的人”，建立社交关系。著名的闲鱼梗“炫耀，不炫耀”风靡一时；而每笔交易背后买家和卖家聊天的平均数量，反映了年轻人在闲鱼上谈论自己的爱好和交友的自然倾向。
这种趋势投射到副业领域，利用专属技能完成一项小众、独特的工作，成为年轻人在网站上“发单”的绝佳素材。尤其是Z世代年轻人的一些特殊技能，比如网游打脸、叫老代工、唤醒爱情脑等，服务本身就是工作，更容易引起点赞并引起了闲鱼年轻人的共鸣。
在强调效率的传统兼职网站上，年轻人很难准确表达这些技能并匹配潜在的消费群体。但在闲鱼，年轻人因为“二手社交”聚集在一起，并进一步拓展为“副业社交”，没有太多障碍。
对于闲鱼来说，年轻人的“副业社交”不仅增强了用户粘性和活跃度，也为整个平台注入了源源不断的原生流量。一些全网流行的副业游戏吸引了其他平台的用户，拓展了闲鱼的外部新用户获取渠道。副业生态“交易-内容-流量”的良性循环逐步建立，与二手生态形成双飞轮效应。
面对网站年轻人对副业的旺盛需求，闲鱼并没有强行注入流量、鼓励增长。而是以更加温和的方式培育副业生态，注重提升基础能力。
例如，针对年轻人表达副业能力的需求，闲鱼于7月初推出了简历功能，可以让用户更全面地展示兴趣爱好、技能、经验、可用服务时间等。
8月底，闲鱼APP首页进行了改版，在顶部标签栏增加了“副业”栏目，并根据服务类别将用户简历汇总成“简历市场”，让年轻人更容易找到自己想要的工作。他们需要的服务。
双11期间，闲鱼更进一步，将饿了么等公司纳入其副业生态。与个人释放的需求相比，企业提供的侧边商业机会数量更大，需求和回报更稳定，可以让闲鱼侧边商业生态更加完整。
在闲鱼副业生态的发展过程中，平台不扮演“创造者”的角色，而是扮演支撑和放大的角色，既保持了整个生态的活力，又提供了必要的安全保障。这与闲鱼近十年来的发展理念相符。
丁健此前在接受采访时表示，“用户会帮助我们呈现一个不一样的闲鱼。”在他看来，闲鱼上有一批创新创造的用户，平台可以帮助他们。
闲鱼二次元及泛娱乐事业部总经理薛海也表示，无论是交易玩法还是服务模式，闲鱼并不是为某项业务创造一个模型，而是用户创造这些模型，平台会判断是哪一个车型有机会，根据自身特点和用户需求进行补充。 “可能是交易能力上的补充，可能是流量端的补充，也可能是供需匹配上的补充。”
背后的逻辑是，闲鱼现在的规模是用户不断创造和平台不断扩张的结果。
一方面，闲鱼特别注重“人”的因素。比如，与其他交易平台相比，闲鱼善于发现和传播年轻人特有的表达方式。大多数“小刀”、“屠龙刀”等讨价还价“俚语”和“前男友免费送给我”等情感表达多为年轻人使用。源于闲鱼，被更多人看到。这让闲鱼逐步突破二手交易范围，进入年轻人的生活方式象限。
另一方面，闲鱼的经营风格并不是“旧瓶装新酒”，而是愿意打破旧框架，适应新变化。比如闲鱼简历，这个玩法在二手交易平台中是独一无二的，是为了适应副业生态而生的；又比如闲鱼近期推出临时清仓、开设线下店等，也是商业模式自我刷新的结果。 。
不断突破界限的闲鱼，正在展现出“无限成长”的能力。这种无限的成长是基于年轻人的自然选择，而不是人为的设计；除了确保安全性和合规性之外，该平台还充当催化剂和放大器。
正如丁健所说，“凡是年轻人感兴趣的方向，都是我们重点投资的方向。”
闲鱼用了十年时间才达到1.62亿月活跃用户。在国内互联网新增用户红利耗尽、各大巨头吸纳新用户面临困难的情况下，只有不断突破业务边界，引入更多新动能，才能取得成功。更快增长的机会。
丁健认为，闲鱼的发展目标和方向可以概括为“赚钱、省钱、好玩”。不难看出，“六字真言”不仅适用于闲鱼核心的闲置交易业务，同时也是副业等新业务范式发展的指南。
从更广阔的角度考虑，“无限增长”也是闲鱼突破天花板的必由之路。
国内电商行业发展至今，各种玩法早已成熟。仅就交易功能而言，细分群体的二手交易平台无法与综合性电商平台形成明显区分，想象空间有限。
如何在二手交易之外寻找新的增长点，一直是二手交易平台面临的最大难题。有的平台尝试向二手行业上下游垂直延伸，有的则加强与综合电商的联系。
而鲜于却走了一条看似“无为而治”的道路。通过完善基础设施，鼓励和支持用户探索新玩法、发现新乐趣，最终形成包含商机的新生态。
现在来看，副业生态繁荣发展，闲鱼选择的发展路线已经取得了阶段性成果，其“无限增长”的能力得到了验证。这增强了闲鱼的行业周期生存能力和长寿能力，也让拥有十年历史的“海鲜市场”拥有更广阔的经营半径和发展前景。
