经济观察报记者陈启杰在刚刚过去的阿里云2024云栖大会上。记者走进会议展厅时，经常能看到工作人员举着标语，推荐扫描二维码试用无影云电脑。除了统一大型样板展位外，阿里云还在计算博物馆的核心位置设立了无影云电脑展位。
这背后是无影云电脑在阿里云内部地位的提升。作为阿里云2020年推出的云电脑品牌，无影云电脑这几年一直不温不火。但今年年初，阿里云在梳理产品线后，决定将统一大模型和无影云电脑列为两款战略产品。
8月底，阿里云无影事业部（以下简称“无影”）总裁张先涛宣布，该事业部已从阿里云弹性计算产品线下的子产品线升级为阿里云弹性计算产品线。一级事业部，由阿里云牵头。由巴巴集团CEO、阿里云董事长兼CEO吴永明直接管理。
云计算机的中央处理器（CPU）、图形处理器（GPU）、内存、硬盘等主机硬件均由后端服务器虚拟化。用户只需将终端设备连接到网络，并连接键盘、鼠标和显示器即可访问计算机桌面、数据和各种应用程序。云服务提供商通过互联网向云计算机提供算力服务，并收取订阅费。
与传统计算机相比，云计算机在硬件方面节省了企业IT成本，更方便企业集中管理和维护。近年来，随着网络通信等相关技术逐渐成熟，云计算机整体市场规模进一步增长。
根据工信部《2022年桌面云市场报告》，当年我国云电脑市场规模为1175.9亿元。预计2023-2025年云计算机整体产业规模将保持20%以上的快速增长，2025年销量增至673万台。
此前，大型单机游戏《黑神话：悟空》（以下简称《悟空》）的火爆一度引发了高端电脑和PS5游戏机的销售热潮，也让云电脑厂商发现个人用户对游戏场景的需求。
经济观察报注意到，自8月20日《悟空》发布以来，阿里云、华为云、京东云等云服务商均宣布可以在低配置电脑上云端播放《悟空》，推销自己的产品。云电脑和云游戏产品。
阿里云将以云电脑为代表的终端云计算视为未来10年云计算增长的新引擎。五影成为一级事业部后，将给予其更多的资源。 “无论是人员数量、营销支持，还是周边部门的配合，都比以前更好了。”一个无影人说道。
花钱才能赚钱
无影云电脑一直主要针对企业办公市场和教育市场的B端（企业）和G端（政府）客户。数以万计的企业已经使用无影云电脑进行办公。无影没有透露目前的盈利水平。上述五盈人士向经济观察报表示，五盈云电脑应该还处于投资阶段，其B端和G端客户的收入贡献比例至少为8比2。
从使用场景来看，无影覆盖政企、互联网、工业制造、金融等多类客户，需求也多种多样。张先涛举了一个例子。有些客户会首先使用无影云电脑进行客户服务或外包。使用一段时间后，他们可能会用无影来做一些研发项目，因为无影可以进行端到端的全链路安全控制。理想汽车在外部供应链上拥有众多合作伙伴。这些合作伙伴之前可能做过线下设计，但现在都是在云电脑平台上统一设计和管理。
今年4月，无影针对C端（个人）用户推出了个人云电脑。推出较晚的原因是个人用户的需求场景分散，不像企业或教育场景那么确定。而且，个人用户对云电脑的使用体验有更高的要求，而不是像企业用户那样仅仅满足管理者的需求。
以游戏场景为例，根据招商证券的报告，实时竞技游戏的端到端延迟要求在50毫秒以内，而大多数非实时互联网应用的延迟要求在50毫秒以内。 300 毫秒。目前，包括无影在内的主流云电脑厂商的端到端时延已基本控制在数十毫秒量级。
张贤涛表示，吴英在制作个人版云电脑时比较谨慎，花了两年半的时间打磨。 “本来我们以为人们一般只会使用云电脑进行办公或者编程，后来我们发现有很多人因为家里的电脑不好，我们希望大家可以用云电脑来玩游戏。”
《悟空》爆红后，无影个人版于8月底迭代了电竞模式，以满足游戏用户的需求。该模式增加了GPU的计算能力，并且比之前仅CPU的版本具有更好的图形渲染能力。即使用户的电脑配置比较低，仍然可以通过云电脑玩《悟空》。
不过，尽管无影认为C端是潜力更大的市场，但其个人版产品仍处于花钱赚钱的阶段。
张献涛表示，五英做个人产品“无意赚钱”，希望更多人能够了解和使用云电脑。在考虑个人版的定价时，无影并没有像企业版用户那样收取每月几十元的费用，但在采用免费模式时，又担心用户会觉得不值钱。最终的价格定为，个人版黄金款免费赠送一个月，后续订阅价格为每月9.9元。
无影官网显示，无影个人版分五档收费，连续包月首月价格为4.9元至49.9元不等。其中，黄金款为第一层，第三层白金款带有“悟空可用”的说明。首月价格14.9元，到期后每月价格29.9元。
张仙涛算了一笔账，发现用户在五影云电脑上玩《悟空》平均每小时花费1元到2元，通关游戏可能要花费100元到200元。 “用户不需要花费数千甚至数万元。”人民币买一台高端电脑。”
生态建设
9月21日，无影在阿里云2024云栖大会上推出了新的开发者计划。所有软件开发者都可以免费进入无影应用商店。针对厂商、硬件集成商、独立软件开发商等生态合作伙伴，无影还推出了Spark计划，开放软硬件接口，提供开发适配支持和专属在线知识库，让合作伙伴能够在不同场景下快速部署。各种解决方案。
对于用户来说，云电脑需要更多的办公、游戏等应用来满足他们的需求。免费吸引更多申请是无影现在的主要方向之一。
目前，无影个人版唯一可以运行的游戏是《悟空》。上述无影人士表示，无影与游戏科学的合作中，无影并没有参与《悟空》的商业利益，而是降低了后者触达用户的门槛，因此双方确定了合作顺利。
张先涛透露，无影近期收到了多家游戏厂商的合作意向，未来将逐步将游戏应用添加到无影云电脑中。吴英正在洽谈引进办公套件等各种应用软件。在云电脑上，这款软件产品的收费模式也可能会发生变化：用户可以根据使用时长付费，而不是像过去那样多付钱。一次性购买。软件厂商并不拒绝这种合作模式。对于他们来说，这可以避免大面积盗版的风险。
引入更多的应用和开发者也将为无影未来的商业模式提供更多的可能性。一旦有足够多的开发者或软件生态厂商入驻，作为流量入口的无影云电脑也能找到新的变现途径。
三诺集团是一家传统的原始设计制造商（ODM）制造商，其代工产品包括云电脑笔记本。三诺集团人士告诉经济观察报，公司云电脑产品去年销量二三百万台，今年上半年销量已超过去年。
过去，三诺集团主要与运营商合作销售云电脑笔记本。后者采取的销售策略是，承诺用户购买每月100元以上的宽带套餐并使用三四年，即可获得免费的云电脑终端。这一策略反映了运营商销售智能手机的方式。
云计算机从云端提供计算能力，可以节省制造商的硬件成本。因此，专门制造的云电脑笔记本终端售价在1000元以上甚至更低。
今年，三诺集团也与五鹰合作。在三诺集团看来，运营商云电脑市场相对封闭，与无影合作推出的云电脑产品可以针对更广泛的消费者。由于价格低于同等性能的计算机，云计算机可能首先取代企业中的计算机。
面对竞争
目前，国内云电脑厂商包括中国移动、中国电信等运营商，阿里云、华为云、腾讯云等云服务商，以及中兴通讯、升腾微讯等其他解决方案厂商。竞争非常激烈。
报告显示，2023年上半年桌面即服务（DaaS）市场规模为2.6亿美元（折合人民币约18亿元），同比增速达75%。中国电信、中国移动、华为、阿里巴巴、亚马逊云位列国内DaaS市场前五名。其中，中国电信和中国移动合计份额超过60%。
报告称，随着企业数字化转型加速，对灵活高效的云计算机解决方案的需求显着增长，而DaaS提供了一种无需大规模前期投资即可实现高效办公环境的方法。
张先涛认为，越来越多的企业进入云计算机领域，预示着这个行业即将爆发。五年前网络成本非常高，但现在每兆带宽的价格已经下降了很多倍。此外，2019年正式商用的5G网络速度比4G更快。两者对于降低云电脑产品的网络成本和延迟都有很大的帮助。
谈及如何与运营商竞争，张贤涛表示，从网络角度来看，阿里云和运营商处于同一水平线上。作为基础设施，运营商最重要的工作就是保证大家的通讯畅通。阿里云也是基于运营商网络构建的。全球“一网”云服务。
在张献涛看来，云电脑的竞争最终还是会回归到产品上。在公共市场方面，经营者有营业厅和可以到达乡镇的销售渠道，确实有优势。但云电脑更面向C端场景。 C端产品的商业模式能够建立，不是因为有能力把产品给别人，而是因为它必须有真正的价值和粘性。
