发布会当天，第五大道苹果零售店标志性的玻璃立方体沐浴在苹果的七彩灯光下，吸引了无数信徒前来朝圣。虽然搭帐篷抢第一场的旧日疯狂已经不复存在，但人们依然冒着倾盆大雨在三里屯苹果专卖店门前排队。
与此同时，华为商城和电商旗舰店也掀起了同样的热潮——超过600万人参与，只为抢购华为三折新机；社交媒体上，讨论热度越来越高。
两大手机品牌的对决，无疑是两个技术流派的正面碰撞：一方坚守过去的设计理念，另一方则追求形态层面的创新突破。而这或许会给继续攀登高端山峰的手机厂商一个重要的教训。
苹果的幻灭
成都太古里星巴克店外，一些人裹着毯子靠在折叠椅上打盹。其他人三五成群地小声聊天，时不时地瞥一眼斜对面的苹果旗舰店。那里，早已人头攒动，熙熙攘攘。
不过，空气中却少了往年的狂热，更多的是一种难以形容的冰冷和焦灼。
几个月前，苹果正式宣布16系列将由苹果提供动力，一度引发了智能手机市场恢复周期的希望。然而首周的销售却如同一盆冷水，唤醒了行业略显浮躁的幻想。
数据显示，16系全球首周销量仅为3700万台，较去年15系下降约12.7%。
店内陈列了很多新机进行展示和体验，但只能直接购买基本款16。但事实上，和往年一样，16和16 Plus在开售首日就已经突破销量。一些黄牛还在门口等着，卖得兴致勃勃：“基本款怎么样？比官方价格便宜。”
这背后是黄牛生态圈的微妙演变——从线下“蹲店”到线上“蹲点”。一些黄牛从在实体店门口抢货、收货、囤货，转而通过涨价获利。而是准确计算时间，在电商平台抢优惠券，收割平台的羊毛。
据黄牛阿花介绍，在拼多多上，128G 16的售价仅为5799元，平台每天上午8点、中午12点准时发放400元优惠券。一旦成功抢优惠券，128GB 16仅需5399元，比官方售价便宜600元。
同样的剧情也在淘宝的“百亿补贴”上上演。部分颜色的16款基础款售价5399元。黄牛利用多个账户，甚至依靠技术手段批量下单。随后，这些手机的售价为5599元。虽然每台赚了200元的差价，但还是比官方渠道便宜。
“现在的市场情况并不比以前好，只能赚辛苦钱，有时只能原价出售。”阿花无奈的说道。这几天他抢走了5部手机。扣除各种隐性成本后，他只剩下不到千元的利润——所谓的“躺着赚钱”已经成为一个褪色的笑话。
而曾经被视为摇钱树的Pro/model也难逃市场遇冷的命运。发布当天，16 Pro大部分机型只能加价300元左右出售，利润微乎其微。至于曾经负责盈利、备受关注的16，当日及随后几日市场行情均呈现高开低走的走势。
市场形势逐年恶化，这是刘俊才心中无法抹去的寒意。据刘俊才回忆，以前新车型推出时，人们都会加价几千元购买。那时候只要有货，就不用担心卖不出去。 “然而，现在的市场环境已今非昔比。
去年，尽管被戏称为“垮掉的一代”，15依然被黄牛溢价1500元，依然一机难求。然而，今年情况似乎突然发生了变化。
促销当天上午，黄牛试图加价1000元出售产品，但买家寥寥无几。下午，涨价不得不降到600元。尽管期间出现短暂反弹，但仍难以撼动价格下跌趋势。往日的狂欢早已一去不复返了。
对于该剧的低迷，业界有不同的看法。主流观点都指向苹果AI的延迟推出，认为这是销量下滑的关键原因。
在此前的 WWDC 上，苹果曾高调宣布合作，将 GPT-4o 纳入其 AI 服务矩阵。不过这一计划一再推迟，中国版苹果要等到2025年，具体的合作厂商和合作时间还待定。
不过，作为“老黄牛”，刘俊才却不这样认为：“国内大多数抢着首发的用户根本不关心AI，没必要等美国真正需要GPT-4o的用户现在没办法用了？再说了，如果真的是冲着AI来的，那售价5000多的美版岂不是更好吃？
在刘俊才看来，真正的拐点在于宏观经济气候。现阶段，大众消费逐渐回归理性，大家的钱包都勒紧了，冲动消费不再盛行——克制和谨慎取代了过去的热情和攀比。
此外，高端市场的崛起和压力加大也在一定程度上蚕食了苹果的份额。其中最大的变数是华为——华为Mate的强势回归，二级市场掀起了更为疯狂的抢购热潮。
华为与茅台的距离
自发布会首秀以来，华为Mate XT非凡大师的溢价就像脱缰的野马，一度达到十万以上，甚至逼近数十万，成为当之无愧的新“电子茅台”。极度狂热的市场催生了多种玩法。
“抢一台Mate XT，佣金2000元，如果没抢到，全额退款。”在一个机票代理服务的微信群里，代理李波的一条简短信息瞬间引起了群里的骚动。
李伯本是演唱会票务行业的资深人士。他的团队依靠脚本程序和高性能服务器来实现音乐会门票的快速点击。据他透露，只要不是超级火爆的活动，他的团队抢演唱会门票的成功率一般都能达到70%以上。
有了华为Mate XT，他果断“转行”，开通了手机代购服务。 “现在热门演唱会都需要实名制，即使抢到票也无法转售，所以每单只能赚几百块钱。相比之下，Mate XT的利润显然要高得多。”
然而，我还是低估了《电子茅台》背后的无硝烟战争——发售当天，李博就接受了百余次单代抢，但最终只赢了三个，严重刷新了对代难度的认知。抢圈子。 。
与“七分钟注定”的代理抢服务相比，黄牛显然更青睐控制力和利润空间更大的方式，比如紧盯“溢价购买码”。
Yougo码是华为商城发放的优先购买权。持有者可以绕过疯狂抢购，直接锁定指定热门机型，例如Mate XT。无需挤进拥有数千普通用户的独木桥。
“现在，高级购买码都是硬通货，一个可以卖到2万到3万元。”发售当天，资深黄牛阿峰向光子星球透露，他已经通过享捷S9车主团等渠道以一万多块钱购买了一辆。我已经收回了一批高级购买码，准备以更高的价格出售。
这让人们想起了当年的球鞋热潮和显卡热潮。当时，限量版球鞋被卖到几十倍的价格，成为鞋商手中的金融衍生品。如果普通用户没有优先购买权，就很难抢到合适尺码的新鞋； 2020年，显卡市场由于挖矿趋势暴涨，厂商发布的必买码也成为黄牛的猎物。
值得一提的是，球鞋平台 SNKRS 上的独家购买权分配几乎完全是随机的。虽然炒鞋圈里已经流行“记账”的说法，但主要还是靠概率，而显卡厂商则是通过直播滴和抽奖的方式来获得必买码。
据阿峰介绍，华为的Yougo发码逻辑比较“独家”。俗话说“好消息不传外人”。它更多针对的是自家生态内的“纯血统”用户，比如文杰M9、翔杰S9用户。在闲鱼上，一些黄牛甚至怂恿文杰车主向“内部人士”询问购车码。
然而，热烈的炒作和高溢价并没有持续多久，现实很快又将其打回原形。
阿峰向光子星球透露，那些标价几十万、几十万的Mate XT基本上都是吸引眼球的“图片”，实际成交的可能性微乎其微。 “开售当天，华为高端三折的实际成交价只有4万到5万元左右。”
9月20日，华为Mate XT开卖前，老周在微信朋友圈高调宣布，凡是抢到Mate XT的人都可以高价回收。众所周知，当晚他保持沉默，对回收的事情保密。
“现在市场一片混乱，我问过上面的老板，他们都不敢接单，不接受回调，也不上报回调价格。”老周坦言：“价格高得离谱，我很幸运，也许你遇到一个花钱大手大脚的老板，你可以立即购买，但如果没有遇到，你就只能看价格一点点下降。”
接下来三天，二级市场的走势正如老周所预料的那样。随着时间的推移，荒谬而疯狂的溢价很快就平息了——512GB、黑色的华为Mate XT率先吹响了降价号角。短短几天内，价格从2万元大幅上涨至5000至6000元，其他车型也未能幸免，跌势迅速全线蔓延。
截至发稿，华为Mate XT的实际成交价格已普遍跌破3万元。与之相对应的是，一度售价2万-3万元的三折优惠码，也逐渐降温至8000-9000元区间。
而那些囤货、囤码的黄牛们也得开始与时间赛跑了。毕竟，去年溢价6000元的华为Mate X5珍藏版，如今二手价格已经跌破万元，而且价格波动比同期的15系列要剧烈得多。 。
结尾
高端赛道向来有不同的做法——溢价与否，溢价的多少并不是衡量一个品牌高端表现的唯一维度。事实上，除了华为、苹果之外，OPPO、荣耀等品牌在新机销售初期也经历过二级市场溢价。
追根溯源，上市当天或销售初期的稀缺程度与现货数量有很大关系。换句话说，只要货少，自然就会引发“饿了么”，缺货、溢价自然会随之而来——有时候，所谓的“抢手”，更多是因为“少” ”比“好”。
然而，真正的高端绝不是靠暂时的稀缺来支撑的。短期的人气可以通过饥饿营销、炒作人为地制造出来，但支撑长期忠诚度的永远是看不见的产品核心和品牌价值。
反观苹果和华为，尽管发布周期发生碰撞，但两者在高端市场的路线却截然不同。
华为的Mate就有以前8848手机的影子。然而，华为XT并不是纯粹的炫耀奢侈品。其技术能力显然远远超出了那些生活在电视广告中的品牌。
虽然从供应链的角度来看，三折的概念并不新鲜。比如传音2是传音在8月的IFA 2024上推出的一款三折概念手机，但华为的突破口是实现量产。
实现量产的关键不是技术，而是决心。
据悉，其他手机厂商也在探索硬件形态，比如小米、传音正在不断研究三折机型，或者三星正在积极准备卷轴屏。但由于现阶段折叠屏的渗透率和出货量有限，这一探索很可能是吃力不讨好的。
相比之下，华为有更实在的理由。分析师郭明池曾指出，处理器性能逊色于竞争对手，这限制了华为在高端市场的选择。这或许也是华为率先推出三倍量产机的核心原因。在业绩过剩的时代，这种差异化策略无可厚非。即使在人工智能快速崛起的背景下，最大化自身优势也是理性的竞争逻辑。
换句话说，其他手机厂商可能没有足够的动力和决心来实现三折设备的量产。即使投入量产，能否获得华为的重视和宽容仍值得怀疑。毕竟，华为已经超越了传统的手机行业逻辑，就像茅台和白酒一样，往往不属于同一赛道。
相比之下，苹果选择了一条完全不同的路线。
再看16系列，16基础版和Pro版的相似度在近几年达到了顶峰——无论是处理器从15系列A16/A17 Pro的代差升级到了同代的A18 /A18 Pro、或新增加的相机按键、AI等功能一视同仁。苹果似乎有意在这次迭代中缩短普通与高端之间的界限。据媒体报道，苹果还打算将大管牙膏挤入其下一代产品中。
此外，基础版配备了120Hz屏幕。
这或许是一个通过普及高端体验、缩小差距、最大化产品吸引力，从而进一步扩大受众群体来挽救销量的“阴谋”。
归根结底，对于其他急于攀登高端市场的手机厂商来说，面对大众路线和“豪华”路线两个高端样本，模仿的答案可能只有一个。但更好的选择始终是找到自己的道路。
