每天组织聚会是什么样的感觉？
2023年，迪拜世界贸易中心（DWTC）举办了301场MICE（会议、奖励旅游、商务会议和展览）活动，几乎每天都有大大小小的“会议局”举行。
据《迪拜脉搏》报告显示，2023年至2027年迪拜会展业的年复合增长率将达到25%。会展业已为迪拜创造了10万个就业岗位，并将在未来5年再创造1万个就业岗位。
如果放眼海湾国家乃至中东地区，展览业的市场潜力就更大了，根据研究机构的数据，2023年至2033年中东地区展览业年复合增长率将达到12.1%，2033年产值将达到1442亿美元。
富人为何热衷“聚会”
表面上看，会展业的蓬勃发展给迪拜带来了巨大的经济效益。
仅去年一年，在迪拜世界贸易中心举办的76场大型活动（参与人数超过2000人）就为迪拜带来了183亿迪拉姆的经济总产出，更不用说其他大大小小的MICE活动了。
这些经济效益主要来源于展会带来的消费和贸易：
消费是展会最直接的经济成果，数十万海外商务游客的涌入，可以带动周边酒店、交通、餐饮、商业、娱乐等服务业的增长，而根据DWTC发布的消息，仅去年举办的大型活动就为迪拜家庭创造了近7万个就业岗位和33.6亿迪拉姆的可支配收入，而这些收入未来都将转化为消费。
迪拜曾做过统计，海外商务旅客参加一次展会的平均花费为10313迪拉姆，为此迪拜经济部门专门有一支专业团队负责在海外（包括中国）推广会展业务。
*迪拜世界贸易中心全年举办的76场大型展会为相关行业贡献了超过108.1亿迪拉姆的直接收入
不过对于迪拜来说，创造消费并不是举办展会的最终目的，而是促进贸易和商业产出，迪拜物流便捷，营商环境优越，不少参会者会选择现场采购，去年76场大型活动共创造了约23.3亿迪拉姆的销售额。
除了直接的经济效益外，更重要的是，在迪拜领导人眼中，展会本质上发挥着“聚盛会”的重要作用，是迪拜经济多元化发展的重要支柱。
从效果来看，迪拜政府大力发展的展会确实起到了“造势”的作用，下面举两个例子：
海湾科技展（GITEX）成立之初，阿联酋乃至整个海湾地区只有少数真正的“科技公司”，但现在大多数科技巨头都将地区总部设在迪拜。
著名的BIG5展会刚开始举办时，只是甲方和乙方协调采购的平台，但现在BIG5已经成为中东和非洲地区最著名的建筑建材行业展会，去年约有3000家展商参加迪拜BIG5。
与富人“玩”的最低门槛
如果你想和中东的有钱人混在一起，展会是门槛最低的路径，也是在生态伙伴面前露脸的一种方式，而且参加展会的经济成本也相对较低。
在海外会展行业，尤其是中东地区，对展会没有“补贴”也没有“鼓励”，参展商和专业观众对于展会的投入非常认真，通过参加展会可以收集到关于项目可行性、合作伙伴选择等重要反馈，这些反馈有助于优化和调整公司在中东市场的部署。
既然一起去玩，自然就去最热闹的那桌，那么，中东地区热门的行业有哪些呢？
答案就在展会观众数量增长最快、经济产出最好的行业。2023年，迪拜世贸中心五大展会行业分别为医疗保健、科技、餐饮及酒店、消费品、建筑材料。对应的代表性展会为阿拉伯展览会、GITEX、中国展览会、BIG5。
参加行业展会是企业有效的商业策略，不少出海的中国企业都曾参加过中东地区的行业展会，获得了融资或商机。以下是两个在展会上爆红的中国企业的例子：
第一名：美团。本月初，美团外卖海外版Keeta在沙特正式上线，正式进军中东市场。其实，去年在迪拜GITEX展会上，美团无人机就已携自主研发产品亮相，完成首次海外公测飞行。
*美团无人机在迪拜GITEX 2023展会上展示低空物流解决方案。来源：美团无人机账号
第二家：小鹏回天。在GITEX 2022上，小鹏回天带着旗下飞行汽车 X2亮相展会。据悉，小鹏回天在参展时，现场就拿到了非常靠谱的政府订单意向。而海外首飞选择阿联酋，也有“讨好”现有投资者的“良苦用心”。
迪拜参展必须是为了地区业务
为什么这么说呢？
我们来看一组数据：GITEX 2023将迎来来自180个国家的参会者，来自60多个国家的参赛者，BIG5参赛者来自150多个国家……
迪拜本身也曾多次强调希望“到2033年成为全球三大商务及旅游目的地之一”，因此几乎所有展会的出发点都是针对区域或全球观众，字面意思传递的信息很直接——迪拜大部分展会的名字里都有“东方”和“海湾”两个词。
这意味着以迪拜为中心的业务布局一定是区域性布局，从海湾地区到中东和北非地区。
而且从近两年的趋势来看，这个布局还将继续向外拓展。关注中东市场的朋友可能已经注意到，迪拜的核心展会正在从MENA地区向外拓展。比如GITEX就衍生出了很多国际板块——GITEX ASIA、GITEX、GITEX。而前文提到的BIG5也不仅只在迪拜举办，还延伸到了沙特（利雅得）、卡塔尔、尼日利亚、肯尼亚、埃及、埃塞俄比亚和南非。
出现这种趋势的原因其实很简单。
一方面，水满了就会溢出来。去年GITEX的展商数量再次超出了DWTC的场地容量，因此“再办一届GITEX”也是水到渠成。同时，这也将让迪拜会展业的国际影响力更上一层楼，一举两得。
另一方面，这又回到了展会的本质——“聚集”。有需求才会有供给。以德国柏林举办的GITEX为例，欧洲有514家独角兽企业，超过16万家初创企业，吸引欧洲正处于成为全球科技中心的关键节点，投资者、企业、从业者、政策制定者都希望有一个平台来汇集资源。
哪些中国球员赚到了钱？
每年，DWTC都会举办数百场MICE活动；GITEX、BIG5等顶级旗舰活动更是举办数十年，迪拜会展业的不断拓展和延续，除了得益于官方的支持，更重要的是为各行业提供了很多机会，为利益相关者带来了实实在在的价值。
正如DWTC执行副总裁马希尔公开表示的：“我们致力于将机遇转化为可行的商业成果，确保我们举办的每场活动都能为迪拜、我们的利益相关者、国际社会和游客带来价值。”
那么从中国企业走出去的机会来看，哪些玩家通过迪拜展赚到了钱呢？以下列举几个案例和模式：
第一类：参展商
此次Arab 2024展会上，联影医疗获得了包括阿布扎比医疗科技公司Labs、伊拉克最大抗癌中心AL、沙特医疗机构NBCC、沙特健康集团AI Mana等本土客户及合作伙伴。
借力GITEX 2023，腾讯云与阿布扎比政府赋权部（ADE）达成合作，将当地公共服务集成为标准化小程序，利用腾讯云融入阿布扎比数字政务服务平台TAMM上。
2016年商米在迪拜开启海外布局，2018年开始参加GITEX，逐步铺开本土解决方案，2023年参展后，在迪拜成立了中东及北非地区首家商米家居体验中心。
第2类：展览公司
作为中国会展业第一家上市公司、阿联酋最大的自办商品贸易展，中国（阿联酋）贸易博览会的主办方，该展会已举办了16年，在迪拜家喻户晓，就连很多当地人也会借此机会前去购物。
2022中国（阿联酋）贸易博览会前夕，米欧朗参与宁波“百团千企万人行”海外拓展抢订单，在行业内影响力极大，近两年还与迪拜商会合作，将中东影响力进一步扩大。
公司2000年成立于迪拜，专注于“帮助中东人办展，帮助中国人去中东参展”，先后获得中东及北非地区多个大型展会的代理权，例如迪拜水务局主导的水处理展WETEX，BIG5沙特站等等。
2023年，它甚至还举办了自己的“迪拜服务贸易博览会”（CTW），这是该地区第一个以服务贸易为主题的国际展会。
每年的最后四个月是迪拜展会最密集的时期，展览业的兴旺反映了一个地区的经济活跃程度，如今不少海外企业都把迪拜视为拓展海外市场的新跳板，而展览正是其中一种有效的经营方式。
全球最大的科技与创业盛会GITEX将于2024年10月14日至18日在迪拜世界贸易中心举办。如您对展会感兴趣，请关注GITEX官方中文微信公众号获取更多信息。
