明年钢材市场环境仍将严峻
谈及2019年的经营情况，李中双直言：“公司的销量和利润都不如2018年。” 今年以来，钢材市场震荡运行，钢材价格有涨有跌。 市场受诸多不确定因素影响，企业经营受到影响。 困难。
“2020年，我国经济下行压力依然较大，钢材市场环境依然严峻复杂，企业经营依然困难。” 李忠双说道。 当前，我国经济发展正从高速增长阶段转向高质量增长阶段。 单纯依靠扩大需求、扩大规模来推动行业发展已不再可持续。 依靠扩大基础设施投资拉动经济增长的效果将呈现下降趋势。 具体来说，明年钢材市场将出现以下几个方面的重大变化：
一是需求侧。 业内人士预计，受经济增速放缓影响，2020年国内钢铁需求增长有限。 世界钢协预测，2020年我国钢材需求预计增长1.0%，增速较小； 粗钢消费较2019年减少约2000万吨，减少主要集中在房地产行业。
二是出口。 明年我国钢材出口形势依然严峻，预计出口难以增长。 翻看历史数据不难发现，2016年以来，我国钢材出口量开始呈现逐年下降的趋势，而这种趋势在2020年可能会更加明显。
三是新增产能。 12月3日，行业组织发布的统计数据显示，2020年全国将新增炼铁产能7774万吨、新增炼钢产能7399万吨。 其中，新建炼铁、炼钢产能约65%计划于2020年下半年投产； 新增高炉49座、转炉25座、电炉14座。 由此看来，明年钢材市场供大于求的矛盾可能会更加突出。
钢贸商须从内到外全面转型
李忠双就2020年钢贸商如何经营提出了几点建议：
一是重新定位市场，拓展业务范围。 以自己公司为例，李中双表示：“在钢材营销方面，上海与江苏无锡等地的差异越来越明显。比如上海的物流、仓储、运输等费用较大，企业经营成本持续增加，相比之下，无锡经营钢材的企业成本要低得多，此外，无锡是全国最大的不锈钢集散地之一，每月不锈钢交易量占40%。占全国市场的%。” 鉴于此，李忠双经过深入、全面的调研考察，逐步将公司业务重心拓展至无锡等地，在无锡成立了不锈钢销售公司，专门从事不锈钢贸易，并取得了良好的经营业绩。
二是经营理念由贸易型向服务型转变。 如今，钢材市场的竞争日趋激烈。 钢贸商要想生存和发展，就必须转变传统经营模式，不断强化服务意识，提高服务质量如何做钢材生意，从贸易商向服务商转变，通过为客户提供优质服务赢得市场。 。 例如，今年以来，公司为下游终端用户提供加工、贸易、物流、仓储、配送、融资等“一站式”服务。 同时，公司采用“库存转发”的方式，根据用户所在地在当地钢厂组织资源如何做钢材生意，让用户可以直接在当地钢厂提货，减少二次转运和成本。为客户节省采购成本。
三是注重期货与现金流的联动效应。 如今，钢材价格非常透明，“低买高卖、囤货赚差价”的传统商业模式已经不再适合当前的市场环境。 加之钢材期货市场日益成熟，其影响力日益增大。 螺纹钢期货连续五年成为全球交易量最大的商品期货，热轧卷板期货成为全球交易量最大的扁钢期货。 据统计，钢材期货推出以来，螺纹钢期货与热轧板卷期货价格与现货价格的相关系数一直大于0.9。 钢材现货市场的变化直接受到期货市场的影响，这使得钢材的金融属性更加凸显。 因此，钢贸商必须熟悉并参与钢材期货市场交易，学会利用期货市场的套期保值功能，合理转移钢材价格风险，实现稳健经营。
四是向供应链寻求利润空间，拓展终端市场。 李忠双建议，钢贸商应以终端用户为中心，采取工程分销的经营模式，与城建企业密切合作，扩大直销、直供比例，开拓终端市场，谋求利润空间。钢铁供应链的各个方面。 培育盈利点。
