2018第三届全国商品电子商务峰会是国家工业信息安全发展研究中心指导下，B2B内参主办，中国电子商务协会、中国工业互联网发展联盟、工业电子商务协会支持的行业盛会。 ——商业创新发展联盟、国家工业信息安全发展研究中心互联网经济研究室主任张健发表题为《从需求侧和供给侧看大宗商品电商平台发展》的演讲”。
【专家谈B2B专栏】
文字| 张健 国家工业信息安全发展研究中心互联网经济研究室主任
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尊敬的各位领导、各位代表，大家上午好！ 非常荣幸有这样的机会再次来到我们熟悉的会场，与大家分享这一年来我们对商品和电商平台的理解和看法。 今天这里有一些老朋友，也有一些新朋友。 本次会议，我们将重点与大家分享两方面的内容，并在大屏幕上进行展示。 我们一方面从需求端看今年，另一方面从供给端看。 ，或一般商品的发展。
从需求端来看
我们首先看需求端。 什么是需求方？ 各平台均为企业采购、销售提供服务。 首先，我们的平台和我们的客户应该是购买我们商品的企业服务商。 我们先来看看这些工业企业对于物资采购有什么需求，这些物资有什么特点。 首先我们要表达的一点是采购对于企业来说意味着什么？
我们从一个企业基础统计数据的分布平均图可以看出，企业的采购成本基本上占企业全部成本的60%，而企业利润占其中的5%，所以我们可以看到这样一个比例，采购是两者的环节企业发生主要成本的地方也是企业的利润中心。 通过两个例子可以看出，国家电网商城采购的大宗物资都包含在办公用品的采购中。 到目前为止，仅办公用品的采购就为集团节省了15%的成本。 我们所看到的这只是中国国家电网公司的一个例子。 另外，我们看看中航工业如何控制自己的采购。 他将两个主要指标，一是采购成本占整个业务的比例，二是采购产生的库存占营业收入总额的比例，纳入集团所有二三线子公司的KPI考核中。 中间。 可见采购对于企业来说越来越重要。 这是我们的第一个观点。
第二个观点是什么？ 我们如何看待企业的物资采购？ 通常，企业的物资采购从供应资源的丰富程度到物资的重要性一般分为两类：也就是我们通常所说的直接物资。 和间接材料。 直接材料是产品生产中使用的、构成产品食品的材料，也包括现代企业所需的大宗材料、原材料、零部件等。 这些就是我们所说的直接材料。 同时还有大量的间接物资，包括我们的固定资产、工厂消耗、IT采购、行政采购、物流、法律事务等，都是企业的间接物资采购。 根据物资的重要性，我们还可以将直接物资分为战略物资和一般重要物资。 基本上，我们关注三个类别。 较大的有两大类，又分为三类。 那么这样的企业具体采购哪些材料呢？
正是因为这种采购，我们可以看到企业物资采购的种类有很多。 以中国石化为例，中国石化每年的采购量超过3600万件。 这种材料特别大。 在这样一个品类繁多、采购种类繁多的情况下，企业在采购时面临哪些问题呢？ 或者说他们面临着哪些挑战？ 可以看出，挑战主要有四类： 第一类是采购业务流程复杂、管理难度大。 从直接材料采购要求中，我们可以看到直接材料采购的流程。 第一步是制定商业计划。 业务计划形成后，销售运营计划就形成了。 销售业务形成后，就是生产总计划。 主生产计划形成物料采购需求计划。 同时还需要匹配企业的库存信息和物资清单，然后是企业的采购计划，也就是我们的直接物资采购计划。 可见整个采购业务和流程非常复杂。 同时，我们在间接材料中也可以看到多部门、多环节协作的作用。 对于同一个间接材料，涉及哪些部分？ 可能是研发部门，也可能是采购部门、生产部门、销售部门，各个部门。 可能存在材料的间接采购需求。 因此，整个流程非常复杂，涉及多个部门。
二是采购管理不统一，缺乏有效监管。 对于不同的大型企业，不同的部门、不同的分公司、跨地区的不同工厂可能有统一的采购需求，但采购管理是不同的。 每个公司都有自己的供应商，并且每个公司都有自己供应的产品库存。 同时，采购集中度不够，采购规模效率也是制约企业采购成本居高不下的原因。
第四个问题是上下游供应链难度加大。 这是企业在采购过程中可能遇到的第四个问题。
第四个是什么？ 这是当前企业物资采购的特点和发展趋势。 前面我们提到物资分为战略物资、重要物资和一般物资。 这三类材料的特性各有不同。 战略物资的特点是周期长、数量大、供应资源稀缺。 对于重要物资来说，可能存在计划性强、需求量比较大、优质交货周期比较长、供应资源比较丰富的情况。 一般来说，物资品种多、批量小、需求分散、供应资源丰富。 因此，我们可以看到不同材料的发展趋势是不同的。 有的是网上集中采购，有的是联合采购，有的是自主采购。 在采购方面，差异在于模式不同，但共同的发展方向是全面优化业务流程，切实加强集中管控，提高采购集中度，降低采购成本，加强供应链信息管理。 这是企业常见的采购。 目标。
从供给端看
说完企业不同物料采购的特点，我们再来看看大宗商品物料采购的特点。 它有四个主要特点：第一个特点是，你来北京就和北京的天气相似。 昨天很多人都穿短袖，今天就得穿厚衣服了。 同样，对于大宗商品来说，我们的第一大特点就是价格波动大，交易金额和交易量极大，风险很高。 这是商品的第一个特征。 第二个特点是大宗物资采购需要非常强的专业性，产品标准化程度高，SKU数量特别多。 第三个特点是整个交易链条较长、关联松散、供应链流程较多。 第四是管理客户的企业采购员。 内部信息化水平低，相关利益相关者较多蚌埠市钢材需求量，采购决策复杂。 正因为大宗物资采购的这些特点，所以今天诞生了很多大宗商品领域的优秀平台。 平台的出现和发展就是为了解决客户在采购物资过程中遇到的各种问题。 我们来看看这些平台是如何解决上述特点的。
首先，我们看供给侧。 第一个是商品电商平台的总体概述。 这张图不一定全面，但是很有代表性，展示了目前通用的商品平台。 那么平台的运营模式是怎样的呢？ 左边可以是供应商，也可以是经销商、分销商、贸易商等，但中间的平台为客户提供服务。 同时，还有参与者，可能是我的金融合作伙伴、物流合作伙伴、技术服务合作伙伴以及其他与我一起为客户采购和销售提供服务的仓储物流合作伙伴。 整个平台的服务围绕在线交易、智能金融、供应链金融等以及增值服务。 一般的大宗商品电商平台是这样的。
大宗电商平台两大类型、四大功能
我们先来看看商品平台的两大品类和四大功能。 平台的发展经历了两个非常重要的阶段。 事实上，我们平台的第一个主要阶段是提供信息服务，这是一个部分撮合交易的平台。 还有很多平台只提供信息。 其盈利模式主要依靠会员费、竞价排名、咨询等服务。 很多专家将商品平台分为1.0、2.0、3.0、4.0。 从主要来看，分为两个阶段，没有什么重大突破。 第一阶段是提供信息服务，第二阶段是提供交易服务。 只是围绕交易服务的增值服务越来越多，但并没有从本质上突破围绕产品交易的核心因素。 第二类是为供应商和买家双方提供交易结算平台。 从功能上看，目前平台主要提供在线交易、智慧物流、供应链金融和仓储加工这四大基础功能服务。 我们来分别看看不同平台上的这些模式。
第一个在线交易功能。 网上交易功能包括平台提供的服务涵盖现货、电子仓单、竞价、竞价、挂牌、竞价等多种交易方式。 在这多种交易方式中，我们以支付结算为例。 这是企业做好事的平台。 需要哪些因素？ 我以支付结算为例。 它需要自己的订单系统、自己的支付系统、合作银行的账户系统。 这是一个完整的系统。 主要针对的是右边的三类，就是网上交易的功能。
第二类是我们的智慧物流。 我们为什么做物流？ 物流有什么特点？ 由于价格波动较大，对服务响应和准时交货的要求较高。 二是因为距离远，大量这样的高速作业，使得作业不可避免。 这是第二个特点。 第三个特点是我们所说的市场主要是由一些规模小、分散的小企业和个体车队黄牛控制的。
四是大件、重件货物制约了我们的仓储分拣和运输便利化的智能化升级。 这是物流的一个特点，也是物流的一个痛点。 我们看到，现在整个平台提供的物流服务主要分为四类：货运运力资源释放、无车运输、招投标、车辆质量、物流订单跟踪、全流程可视化。 这是我们的许多平台现在提供的。 主要为企业和客户提供几类物流服务，完善现场和场外的整体物流解决方案。 这些公司是如何做到的呢？ 基本上都是自建物流中心、委托第三方物流、或者自建与第三方物流相结合。
第三个供应链金融，供应链金融也要针对用户的痛点。 用户的痛点是什么？ 用户供应链的特点是短期、小额、分散、高频。 在这样的特点下，中小微企业面临的融资困难主要由三个原因造成。 在这种情况下，大宗商品平台必须为用户提供供应链金融服务，必须做到以下几点：积累交易数据、建立信用体系、提供融资。 同时，融资由上游企业、核心企业、下游企业提供。 不同主体面向不同主体，供应链金融的主导模式也不同。 上游企业主要以应收账款为主。 核心企业主要以预付类金融产品为主，下游企业以库存类金融产品为主。
第四，我们看仓储和加工。 仓储和加工对我们钢铁行业有较大的需求。 为什么？ 通过订单流与仓储加工的衔接，能够给平台带来的增值服务或者给企业带来的利润往往比订单撮合交易更多，也比原来简单的利润点更多。仓储及加工企业。 和供应链金融一样，也是重要的盈利点。 与此同时，仓储正在从分散状态向超市状态转变，从岛国向企业状态转变。 这是我们看到的仓储加工服务的三种主要模式，包括云仓和云验证、技术支持、物料加工。 这是我们谈论的三种主要服务模式。 这是我们解读的第二部分。 我给大家汇报一下，这是我们从供给端观察到的国内大宗商品平台的总体概况和粗略分类。 四大主要功能服务。
关于大宗商品电商平台发展的建议
讲完这一部分，我将介绍一些个人对商品平台发展的看法和建议。 它们可能不正确，仅供您参考。
第一个观点是消费互联网中存在的“马太效应”，同样适用于工业和工业互联网领域。 这个产业最终会形成集聚效应。 在这样的环境下，同时也要求企业处于这样的环境之中。 今天我们就来评测一下百强B2B平台和百强商品平台。 我也相信在不久的将来会有更多的平台诞生。 你们很多人都知道其中的原因。 在这个过程中，我们企业必须加快升级转型的步伐。 那么升级转型该从哪里入手呢？
第一个是关注用户的痛点，这也是我首先介绍供给侧的原因。 从需求端来看，这些企业采购的特点、特点和需求是什么。 因此蚌埠市钢材需求量，我们必须关注用户生产经营的每一个环节，关注用户的需求，然后为他提供个性化的服务。 这是第一个。
第二件事是怎么做，怎么促进自己的交易。 原来，大宗商品交易平台首先提供信息服务，后来提供产品交易服务。 这一过程如何拓展为服务资源和能力交易值得商品关注。 这就是为什么前面说商品平台是两大类，并没有更大的本质替代。
三是从基于产品的服务转向基于解决方案的框架。 有件事没有写下来。 我们观察到很多。 国家信息安全中心主要是工业和信息化部直属机构。 这些年我们看到了很多实业公司，也看到了很多互联网公司，包括大宗商品平台。 我觉得一个很显着的特点就是我们很多互联网人都在标榜自己的互联网基因和传统企业的管理创新。 但是，与很多传统工业企业相比，我们的互联网企业、我们的商品平台确实是从我们自己的角度出发。 管理上还存在很多不完善的地方。 第四点没有提到，就是建议企业从自身经营管理的角度进行更多的改进和升级。 提出的建议不一定很成熟。
下一步工作安排
我们来谈谈接下来要做的工作。 前面提到，我们是国家信息安全中心，我们也是大会的支持者，工业电子商务创新发展联盟。 接下来我们要做以下工作。
一是要继续支持工信部，为工业电子商务运行情况提供统计监测服务。 在这个过程中，我们的目标是今年突破1000家企业。 目前我们平台监控的企业数量超过800家，我们也希望企业能够积极参与到这项工作中。 我们前期给公司的反馈是什么？ 除了授予该公司全国工业电子商务运行状况指数称号外，同时上报的数据作为我部工业电子商务试点示范非常重要的依据，为我部工业电子商务试点示范提供了重要的数据支撑。评选工业电商平台50强。 后期我们还会给公司很多其他的反馈。 这是我们的第一份工作。
第二个是我们今年要发布的第一份《中国工业电子商务白皮书》。 这是您在会议手册中看到的。 我演讲的原标题是《工业电子商务的前世今生》。 其实我本来是有机会在今天的舞台上向大家汇报这个内容的，但是我们会在今年的《中国工业电子商务白皮书》发布会上重点介绍这些内容。 同时，今年我们还将编写《工业电子商务案例集》。 第三个重点方向是基于去年国内外独角兽企业的发展情况。 今天我们重点讲一下我们的B2B领域和散货领域。 我们将开展此类工业电子商务案例征集。 我们正在构建估值体系，对电商产品的独角兽估值算法和模型进行研究。 这是我们今年做的第二项工作。
三是继续建设工业电子商务创新发展联盟。 我们希望在座的企业与我们加强交流与合作，也希望大家加入我们工业电子商务创新发展联盟大家庭。 以上就是我今天要向大家汇报的内容。 内容。
