会议吸引了来自山东及华北地区的500余名钢贸从业者参加。 同时，多位主讲嘉宾还从数字化转型等方面探讨了B2B交易平台如何为用钢企业提供更有效、更有价值的产品和服务。
平台链接产业链上下游
钢贸商在采购钢材前，需要致电不同的供应商询问、比较价格； 采购后，他们需要自行寻找仓储、加工、物流等供应链服务。 金融、仓储、加工、物流等业务的供应商就像一座座孤岛。 这导致钢铁零售商不仅要与钢铁贸易商打交道，还要与他们开展的每项业务的仓库、加工厂和车队打交道。 资金链紧张。 还需要担保公司和金融机构。
为了提高效率、降低成本，找钢网致力于做“连接器”，通过搭建平台，为上下游企业提供交易、集成、大数据、SaaS等服务。 上游“连接”钢厂和大型贸易商，下游“连接”分码头和终端企业。
招钢网济南市经理刘家强表示，招钢网打通了产业链各个环节。 用钢企业在找钢网平台采购货物后，不仅可以直接在肥猫物流平台上选择承运商运输货物，还可以选择合适的仓储加工服务商承接相应的服务。 同时，平台上还有大量的银行等金融机构，可以直接与平台用户对接，提供金融服务。
山东富迈钢铁贸易有限公司总经理詹恩举无疑是该平台的受益者。 他早在2017年就开始与兆钢网正式合作。她说：“合作之前，我们以为兆钢网只是一个销售渠道，但后来发现我们错了。兆钢网的服务体验非常好，而且“我们提出需求后，他们总是很乐意找货或者找物流，很快就能完成。通过找钢网，我们的工作效率大大提高了，交易量也增加了很多。”
数字化让贷款更加敏捷
受2012年钢贸危机影响，国内银行不愿向钢贸行业放贷，钢贸商从银行获得资金的难度明显加大。 资金瓶颈制约业务发展，成为行业难题。 自2015年起，招钢网致力于通过大数据、数字供应链金融、数字仓储系统等赋能钢铁行业，服务行业用户，解决行业问题。
帮助钢贸商重新获得银行信任无疑是融资过程中至关重要的一环。 对此，找钢网副总裁张旭瑞表示，依托平台海量用户数据，找钢网将用户交易行为转化为信用数据，打造了独特的钢贸信用分析系统。 该系统不仅可以对用户的信用基础进行评分，还可以自动发出预先批准的限额。 这种模式连接着从钢厂到钢贸商再到物流公司、码头工厂和工程项目的所有人。 它还连接银行等各类金融机构，形成生态系统，让金融机构更加自信地服务平台上下游的优质企业。 提供资金，帮助平台钢铁企业获得更低成本、高质量的资金。
值得一提的是，找钢网胖猫金融在业内率先提出“爱库信用额度”概念。 与传统贷款模式不同，用户可以通过找钢网向银行申请纯信用贷款，无需提供抵押物。 其次，企业贷款无需亲临柜台，整个流程在网上进行，方便快捷。
为什么兆钢网能如此信任其平台客户？ 为什么银行愿意冒这个风险？ 招钢网工作人员表示，在贷款前钢材贸易公司做什么的，发猫金融会将系统评分信息与银行共享，作为审批的参考； 贷款后，银行将交叉验证用户交易数据和招钢网提供的外部信用数据。 动态风险监测预警机制。 如果用户违约，不仅会影响公司的信用报告，还会被招钢网列入黑名单，失去所有在平台交易的机会。
在本次济南合作伙伴大会上，找钢网向6位使用发猫白条且无任何逾期、不良记录的“诚信客户”颁发了奖牌，同时为其增加白条信用额度共计约400万元。 招钢网副总裁张旭瑞指出，“百雕诚信额度”的推出，是招钢网打造行业信用中心迈出的一大步。 未来，钢网平台上所有客户的历史合作业绩和诚信行为均可转化为融资额度，真正发挥诚信价值，让诚信当钱花，让行业内的企业更诚信为本，促进行业交易环境。 整体改善。
数据分析让交易更智能
受美联储加息导致全球大宗商品走软以及国内高温多雨天气等因素综合作用，近期国内钢材价格出现较大调整。 以4800元/吨的价格采购的螺纹钢是否应该尽快出售？ 螺纹钢价格已跌至4300元/吨。 可以买吗？ 仓库里价值5000元/吨的1万吨螺纹钢怎么办？ 近期，钢网行业大数据研究院院长王金华不断接到这样的咨询电话。 经历了价格的快速波动后，不少钢材流通企业和用钢企业陷入了迷茫。 他们不知道下一步该怎么做才能减少损失，也不知道如何更准确地采购。
“数据资源系统在钢贸行业的应用，就是尝试用数字化来解决行业问题。” 钢网行业大数据研究院院长王金华补充道，通过数字化贸易方式，可以提高交易透明度，提高资金和货物的周转效率。 、提高钢贸行业整体效率。
不仅如此，数据的有效性正在逐步渗透到产业链的实践中，为上下游企业带来实实在在的利益。 王金华表示，对于以4800元/吨价格买入的螺纹钢用户，建议善用期货工具，充分发挥期货的套期保值功能。 当钢价4500元/吨时，用户果断在期货市场进行仓单套保。 至此，该公司不仅成功规避了现货价格大幅下跌的风险，还挽回了此前价格下跌带来的损失。
如何通过大量数据准确预测钢材价格走势？ 对此，王金华表示：“6月以来钢材贸易公司做什么的，国内疫情得到有效控制，物流运输全面恢复，码头企业积极复工复产。但受雨季等季节性因素影响，加上高温，我们的监测数据发现，钢材需求并未增加，出现了爆发式增长，但钢材库存却明显积累，供需矛盾加剧。钢材需求下降，钢材价格暴跌，钢厂生产利润受到极大挤压，产量减少，进而引发对铁矿石、焦炭等原材料的需求。加息后，我们判断国内钢材价格可能会下跌，所以我们向客户发出预警。”
值得一提的是，在本轮钢价下跌过程中，不仅是钢贸企业，用钢企业也受益于找钢网的大数据研报产品。 肥城鲁鑫工贸有限公司总经理王峰表示：“我们一直在看兆钢网的数据，后来发现了兆钢网大数据研究报告的产品。作为现货经销商，我们的过去的操作都是跟风，没有数据和理论支撑，但有了招钢网大数据研究报告的指导，我在做决策时感觉更加自信和理性。 com的大数据警示了市场下行的风险，因此我将采购策略从过去的备件、采购改为按需采购，有效规避了库存原材料价格下跌的压力。同时，我们还利用期货工具对自有仓库的现货资源进行对冲，对冲就完成了。因此，在这一轮钢价中，我们的波动表现要好于同行。”
从起草必须秒级签发的合同，到以“诚信”为抵押的纯网贷流程，再到通过大数据分析预测商品未来走势，招钢网无疑走在了行业的前列，并实现了“真平台，真“服务，真技术”的发展目标。
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