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说到电商，我们肯定会脱口而出淘宝和 ，因为马云的父亲每年都会给大家庆祝“光棍节”，而强东大叔经常给大家刷“6.18”，你要清空女朋友满满的购物车。
然而，在一个远离寻常人视线、与生活息息相关的行业，电商业务却蒸蒸日上，其中一些企业像当初的淘宝、京东一样退出钢材生意，发展迅速，也就是钢铁电商。
电商优势
在电子商务兴起之前，钢厂生产的钢材是如何流入用钢企业的？一般通过两种方式：直销模式，钢厂直接向用钢企业销售，没有任何中间商，占比在20-30%左右;
通过钢材（一级、二级、三级）中间商销售给终端客户的分销模式约占总量的70-80%。
传统钢贸商主要有以下6种交易模式，其优缺点如下：
在供不应求、市场价格上涨的阶段，无论哪种贸易模式都能盈利，实力雄厚的钢贸商纷纷涌向钢厂下单，为了得到半途而废的货物漂洋过海——各显其威。
然而，当市场供过于求，钢材价格处于下跌阶段时，钢贸商正试图减少库存，库存越多，损失就越惨。因此，钢厂的库存全部积压，钢厂的外部营销渠道由钢贸企业控制，如果货物卖不出去，您的生产管理就不好了。
此时，与传统的钢材贸易模式相比，电商的优势就体现得淋漓尽致！
首先，电子平台提高了供需资源匹配的效率。通过打通电商平台，钢厂在大幅降低自身营销成本的同时，为过剩产能找到了新的销售渠道。
其次，钢材
电商报价透明化、交易透明化，终端客户可以在各平台找到更便宜、更贴近、更便捷的优质货源，打破了传统钢贸企业“吃差价”的流通格局。
此外，电子化平台实现了物流、加工、财务等相关功能的整合，解决了传统钢贸商单一盈利的问题。如此简单，坐在电脑前，几分钟内即可开展业务！
钢厂、贸易商、终端客户都说好，大家，真的好！
钢铁电商发展的两个黄金时期
第一个钢价下行周期：2005-2008年
2001-2005年是我国钢铁工业产能、产量非常膨胀的时期，但在此期间钢厂进入强势时期，其对代理商的政策也越来越严格，这时候，能得到钢厂代理，就意味着你有实力了，下游企业就会听到这个消息。
随后，产能扩张的恶果接踵而至，2005年钢价暴跌。此时，强钢厂为了自身利益，被迫要求代理商按照其订货政策满足自己的订货要求，以转移风险。这种现象在2006年开始显现，导致2007年一些大公司退出钢厂协议账户，进入现货领域，争夺短期期货资源，加剧了行业内竞争。在
竞争激烈的市场中，信息的实时性和重要性得到体现，钢铁电商在这片土壤中孕育出来，上海钢联正是在这种形势下完成了股份制改造，交易额开始实现快速增长。
第二轮钢价下行周期：2011-2015年2009年，
中央为应对全球经济危机出台了为期三年的4万亿元新投资刺激政策，钢价升至高位，在投资政策引导和产品涨价刺激下，2010年和2011年国内钢铁产能约为5000万吨， 8500万吨，共计1.35亿吨，产量增速恢复至10%左右。
尽管生产能力迅速扩大钢铁
行业产量的持续增加，国内需求并没有相应增加，导致钢铁市场再次供过于求，螺纹期货价格从11年初到15年底下跌。
由于行业
供需逆转，钢材交易从卖方市场转向买方市场，钢铁行业面临产能过剩、信贷紧缩、资金困难等严峻环境，此时渠道价值的凸显也使得行业需要新的渠道来取代固有模式，钢厂、 经销商、生产商、物流渠道都开始开展钢铁电子商务。
2015年初，中国最大的钢铁厂——拟合并武汉钢铁有限公司的宝钢集团，投资3亿元设立钢铁电商平台欧冶云商退出钢材生意，年底注册资本变更为33.33亿元。
过去五年也是上海钢贸营业收入增长最快的五年。截至目前，中国有近200家钢铁电商平台。
这
钢铁行业与电子商务的紧密结合已成为必然趋势。作为全球最大的粗钢和成品钢生产国和消费国以及最大的粗钢出口国，2018年中国钢铁行业主要收入为7.65万亿元，钢铁电商未来市场空间将非常广阔，并将长期保持快速发展。
根据弗若斯特沙利文的预测，未来五年中国钢铁电商市场规模将持续以42%的复合年增长率增长，2020年将超过1600亿元，2022年将达到3290亿元。
上海港联 VS 欧冶云尚
在钢铁电商领域，最有名的两家公司是上海钢联和欧冶云商，接下来我们就来看看这两家公司各方面的对比。
年
上海钢联，其前身成立于2000年，
2008年初实现股份制改造并更名，2011年上市，至今已有20年历史。
欧冶云商由宝钢集团于2015年2月成立，今年是第五个年头，但其前身东方钢铁在线也成立于2000年。
背景
上海港联，实际控制人为复星国际董事长郭广昌，控制5家上市公司，直接和间接控制100多家公司。“复星系统”共涉及35家上市公司，总市值超过8000亿元。
由宝钢集团出资设立的欧冶云商于2017年5月增资增股，首轮增资10.5亿元共计28%，引入6家战略投资者（本钢集团、首钢基金、普洛斯、建银信托、沙钢集团、三井物产）和员工持股平台。
优势
：
上海钢联，旗下“我的钢铁网”是中国最大的钢铁及相关行业垂直B2B电子商务网站，在全国100多个城市、20多个海关口岸和30多个仓库设有信息收集基地。涉及整个交易链的各个环节，如仓储、物流、结算、供应链服务等。公司编制的价格指数也成为部分铁矿石销售的价格基准，成为国际国内贸易的重要参考工具。
欧冶云商平台已积累了200多家国内一线钢厂进行交易。在仓储方面，欧冶云仓已覆盖国内近2000个钢材仓库，并扩建枢纽中心仓，通过优化空间布局降低物流成本;在运输方面，欧冶已对接3000多家承运商，运输车辆3万余辆;在支付方面，拥有工业领域首家第三方支付牌照（ Pay），同时拥有典当、保理等金融牌照。
收入
上海港联，2018年，
平台结算量2760.2万吨，营收规模突破960亿元，自2011年上市以来增长273倍，年复合增长率122.97%，连续三年净利润增长超过100%。
欧冶云上成立于2015年，GMV为1018万吨，2017年为1018万吨。GMV成交量
达6815万吨，2018年GMV成交量1.18亿吨，同比增长73%;年复合增长率为126.31%。2019年，GMV挑战突破1.5亿吨。
策略
上海钢联，公司将“信息+大数据”和“交易+供应链服务”双战略并行。交易产品的撮合交易以钢材为主，在铁矿石领域也有布局;在贸易和供应链服务方面，要稳步发展;在信息化、大数据化方面，要快速布局，加大人才和技术投入，力争成为全球化的工业数据公司。
欧冶云商战略定位为大宗商品交易服务商、基础设施提供商、钢铁流通领域信用体系建设者，提升中国大宗商品的国际定价权和话语权。
协作
欧冶金与上海钢联共同出资1亿元，建立并运营动产质押信息平台。其中，欧洲冶金服务持有73%的股份，上海钢联持有27%的股份。
通过对比可以看出，上海刚联和欧冶云商在企业历史、优势、战略定位、营收年复合增长率等方面可以说是平分秋色，两者之间还有一定的合作。不过，从近两年的营收增速来看，上海钢联明显疲软，欧冶云商保持了较快的增长态势，这可能与两家公司的背景有直接关系。曾经有人将上海钢联与钢铁行业的淘宝进行了生动的比较，朱俊宏对此笑称，他所做的其实是天猫和 混搭相结合的商业模式，小编认为欧业云商更像是天猫和 的混搭。
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