货运卡车将湘钢板材运往各地。（记者方洋 摄）
说“市场语言”、练“体能技能”、打“行业牌”
——湘钢钢铁主业与多元产业共赢路径分析
湘潭日报全媒体记者 陈子文 通讯员 王班勇
近期，湘钢频传佳音，1-8月，湘钢集团营业收入462.3亿元，其中集团产业实现营业收入181.5亿元，占湘钢集团收入的近四成。
近年来，湘钢着力做强主业、做实产业，聚焦钢铁主业，加大产品结构调整，充分发挥市场机制作用，创新经营模式，做强钢铁主业。同时，加强与中冶京诚、华新水泥、瑞泰科技、梅塞尔等战略投资者的合作，围绕产业链，在钢铁深加工、机电制造、工程机械、物流贸易、资源开发、循环经济等领域取得突破，探索出了一条“改革钢铁辅业，促进钢铁主业与集团多元产业共赢”的健康发展之路。
迎接挑战：彻底改革
回顾香港辅助产业的发展历程，并不是一帆风顺的，在起步之初，遇到了很大的阻力。
本世纪初，时任湘钢主要领导按照“先定位、后重组、求发展、再重组”的总体思路，提出启动钢铁集团“辅助业务改革”。湘钢根据辅助单位的业务定位，引入投资者上市，对现有资产进行重组。这个现在看来极为英明的决定，在当时可谓是一颗“深水炸弹”湘潭钢材，在参与改革的员工中引起轩然大波。
“在他们看来，‘辅业改制’将改变他们‘全民所有制员工’身份的性质，将改变他们现在吃着国企‘大锅饭’的现状。”湘钢企业管理与战略规划部副部长李彦是一名“钢二代”，1985年进厂工作，对员工的心理变化十分熟悉。他表示，很多员工认为，进入市场的“小船”经不起风浪，坐在国企“大船”上更安全。尤其是当时已经形成完整工业体系的湘潭，在企业组织结构、资本结构等方面仍以国企为主，要实现“两个退出”，即企业退出全民所有制、员工退出全民所有制身份，难度非常大。湘钢“辅业改制”的前两年，经历了艰难的思想斗争。
尽管阻力巨大，但市场化改革势不可挡，这也是推进新型工业化的重要前提和保障。作为我市工业企业的“老大哥”，湘钢“辅业改革”能否成功，一定程度上决定了我市推进新型工业化的步伐。
宏盛物流是在原湘钢汽车队基础上于2005年11月改制成立的，是省国资委批准的全省首家规范化的现代股份制企业。当时是以非国有控股形式改制，员工持股55%，湘钢持股45%。改制后的前五年，他们也是“摸着石头过河”，湘钢的发展加上自身的努力，取得的成绩令人瞩目。2009年，全年产值达到5.13亿元，是2005年的7倍多，上缴税金是2005年的9倍。
由此，湘钢拉开了以建立现代企业制度为重点，以实现产权多元化为核心，促进又好又快发展为目标的工业发展序幕。
顺应潮流：迈出第一步，抓住机遇
以宏盛物流为代表的改制企业的良好发展势头，让企业员工信心倍增，思想观念逐步转变湘潭钢材，找到了正确的发展方向。此外，从2004年开始，湘钢对产品结构进行了重大调整，由线材、棒材领域向板材领域转型，经过几年的发展，湘钢板材销量已进入全国板材市场前五名，主营业务发展迈上了一个新台阶，增强了湘钢这艘“大船”抵御市场波动的能力，也为依托主营业务市场的辅业提供了广阔的市场支持和机遇。
方向对了，脚步就慢慢迈开了。随后的几年里，湘钢依托主业，大力招商引资，扶持辅业发展，形成了具有竞争实力的产业集群雏形。“我们招商引资，不是简单考虑对方的资金实力，更重要的是从产业链上下游选择战略发展路径一致、技术优势、市场影响力强的投资方。”李彦说。
湘钢以促进发展为前提，根据集团自身产业发展需要和集团不同产业特点，采取多渠道招商，优选行业内具有优势的战略合作伙伴，引入大型央企、国内行业龙头企业。此外，在招商过程中不断拓展投融资思路，探索多元化投资新模式。针对不同产业采取不同的股权结构，充分尊重和利用合资伙伴的管理优势、技术优势、市场优势，整合投资双方优势，抢占市场先机，追求合资双方共赢。
希望的曙光：产业集群谋求发展
虽然公司尝到了市场化的甜头，但辅业对主业的依赖程度依然较高。2012年至2016年，钢铁市场供大于求，全国整体经济形势不景气，湘钢这个依托主业成长起来的产业，不得不从内部市场拓展到外部市场。
正是在此期间，公司迅速成长。他们不断充分开拓市场，不仅与三一重工、蓝思科技等大型企业建立了良好的合作，还成为中南地区大量中小企业信赖的气体供应商。其2017年产值首次突破10亿元，较2012年增长64%，实现了质的飞跃。目前，湘钢梅塞尔的产品不仅满足了湘钢年产钢1300万吨的氧气需求，而且占据了以湘潭为中心350公里半径范围内70%的市场份额，公司一半以上的营收来自于外部市场，公司发展进入良性发展状态。
同样，过去约20%的产品供应香港市场，现在97%的产品供应外部市场。
经过市场的摸爬滚打，主产业链上的辅助企业产值得到了很大提升，在外部市场也站稳了脚跟。目前，湘钢已基本形成以钢铁主业为支撑的产业集群。截至去年，湘钢集团产业集群共有53家企业，2018年营业收入221亿元，比2017年增长5.49%；实现利润14亿元，比2017年增长50%以上。
湘钢集团多元产业健康持续发展，不仅使集团发展壮大，而且有力促进了钢铁产业链整体竞争优势，有效落实了湘钢经营“一盘棋”、钢铁主业和多元产业“双轮驱动”的战略思路。预计今年湘钢集团产业将实现收入340亿元、利润16亿元。
