天津市北辰区中储大厦至同区京宝工业园15公里。 一周前，王平（化名）的工作场所从前者转到了后者。 原因就在于他的身份发生了巨大的变化。 “我已经不再是真正意义上的钢商了，现在你可以叫我驾校老板了。” 王平告诉新财经观察记者。
中储大厦及其周边曾经是天津最早的钢材交易中心。 王平从那里赚到了自己的第一桶金，之后逐渐成长起来，在钢贸行业摸爬滚打了20多年。 四年前，我在中国央行大厦见到了王萍萍。 作为发起人，他召集了六七位钢贸商和新财经观察记者，讨论电商平台对钢贸商的影响。 当时，像招钢网这样的新型钢铁电子交易平台刚刚起步，王平也坚信，未来传统钢贸商和电商平台通过相互交流，一定会发展得更好。
四年后的今天，王平退出了钢贸行业，成为了一家驾校的老板。 “我仍然有我的（营业执照）执照，我不再雇用人员。 偶尔有人要货，我也会临时去拿。 我基本上就放弃了。” 现在驾校里有学生，已经不错了。”王平平静地描述着，仿佛这个曾经帮助他积累财富的生意没有什么值得错过的。“工作了二十多年，都是骗人的”如果你说你没有感情，但你什么时候才会说出来呢？ 我都这个年纪了，还整天担心钢材的价格。 我不想再担心这个了，而且真的是越来越难做到了。”
相比之下，王平的离开并不彻底。
同样位于北辰区的韩家树钢材市场，“这个市场有几家企业已经退出，还有几家在低价抛售库存，准备离开。” 韩家树钢材市场钢材贸易商丁女士介绍新金融观察记者介绍。 运输钢材的散货司机吴先生也向新财经观察记者承认，此前与他合作的两家钢贸商已经倒闭。
20世纪90年代初，吴先生开始从事三轮车运输钢材的工作。 “我没有文化，只能当苦力，但以前确实赚了很多钱。” 他还记得，繁荣的时候，他每天可以去市场拉货两次，一周六天。 如今，“尤其是在过去的六个月里，每周有多少天工作并不总是确定的。” 年近五十的吴先生还得继续为儿子的婚房打工。 “如果我不这样做怎么办？我不知道还能做什么。”
与钢贸行业日益萧条相伴的，是钢价的持续上涨。 3月底至今，钢材价格呈现“大涨小回调”的走势。 中间经历了两次回调，才回落至200-300元/吨的水平。 “这波上涨持续了五个月左右。” 累计涨幅在1000元/吨左右。”网络信息总监向春告诉新财经观察记者。
越往上走就越害怕
从2016年初的白菜价到如今的白粉价，三年来钢价经历了惊心动魄的转身。 价格继续上涨。 最新消息是，一周前全国共有13家钢厂发布调价信息，全部调整钢材价格，涨幅在0元/吨至174元/吨之间。
在胡彦平看来，今年钢材供需总体紧平衡。 “由于环保常态化和不同地区的阶段性限产，供应略有增加，而由于房地产好于预期和工业相对稳定，需求保持稳定趋势。 钢材价格水平有所上升。”她告诉新金融观察记者。
然而，“物价越涨，他们就越害怕”。 这是包括丁女士在内的几位钢贸商的共同感受。 钢厂出厂价越高，钢贸商要付出的成本就越大。 “钢厂不允许赊账，我们想要的货需要全额预付货款，如果每吨涨价几十元，我们就要多付几十万。” 丁女士说。 如果未来出现价格继续上涨的信号，或许丁女士愿意为涨价买单。 “就像2008年，国家4万亿计划期间，所有钢贸商都敢高价囤货，因为不愁卖不出去，而且囤得越多，赚的钱就越多。但现在情况不同了，我们不敢囤货，一来占用资金，二来如果有一天价格下跌，我们就会遭受很大损失。”
在胡彦平看来，中长期来看，经济结构调整和宏观预期减弱肯定会削弱钢材需求，但短期来看，随着基础设施建设的刺激，无需悲观。 然而，对于每天都有真金白银进出的钢贸商来说，他们似乎更相信个人经验天津北辰钢材市场，而不是对后市的各种分析和建议。 “我很少看这些信息，有时关注也起不到什么作用。你不知道具体某一天会出现什么情况，所以你可以通过以下方式对市场有一个大概的了解：每天查看是否有索货以及索取货物的数量。理解。” 她之所以不敢囤货，是出于她的真实感受。
在与新财经观察记者近一个小时的聊天过程中，丁女士的两部手机几乎每三分钟就响一次，这还不包括丁女士儿子手机上的商务电话。 “别看电话多忙，其实大部分都是询价，有些货我得跟钢厂确认，但忙了一天能结下来的不多。” 丁女士主要代理国内两家大型钢厂的产品。 “我们和钢厂有协议，每个月都要进一定量的货。 订购少了，怕钢厂不愿意，订购多了，又怕挨打击。 里面。”
丁女士的下游客户大多是基层贸易商，李先生就属于这一类。 与丁女士向钢厂“下单”相比，李先生平时主要做“浮货”，下游客户是码头施工现场等，这样做的好处是更加灵活。 他可以向上级贸易商询问码头需要多少，所以他基本上不会囤货，但这并不意味着他们的生活就会一帆风顺。 “我也担心价格涨太多，因为我们从优势贸易商那里拿货时，需要全额付款，而码头先欠我们钱，这意味着我两端都不拥有。所以现在钱越来越难了，而且如果你的价格太高，顾客也不会想要你的货。”
贪婪钢厂
当前形势下，涨价确实让钢贸商有些担心，但在钢铁行业的另一端，钢厂却因为涨价而赚得盆满钵满。
长期以来，我国钢铁行业一直存在产能过剩问题。 十几年来，淘汰落后产能的文件不断出台。 但由于种种原因，产能问题并没有得到很好的解决。 到2015年，钢材价格大幅下跌至十多年前的水平。 此外，雾霾天气的增多也让钢厂成为众矢之的。 “自从国家提出蓝天保卫战以来，就对钢铁行业提出了限产、淘汰落后产能的要求，经过一系列组合，效果已经看到。” 唐山一家民营钢铁企业市场信息部工作人员向新财经观察记者表示，“最早的环保检查都是走手续，有的甚至提前通知我们。一些小钢厂在2017年被查处。”过去几年也会回潮，但最近几年真的很严格，拆除高炉、限制产能确实会有帮助。” 达到环保要求的钢铁厂。”
去年以来，主要钢厂盈利能力有所改善。 “利润激增”、“全面爆发”等词语经常被用来形容钢厂的生存状况。 如此一来，钢厂就有底气一次次涨价。
从经济利益的角度来看，钢厂这样做无可厚非，但确实影响了部分钢贸商的经营状况。 徐向春表示，近两年钢价持续上涨、供应普遍偏紧的情况下，钢厂的实力非常强。 “在涨价的过程中，钢厂往往会大幅追涨，这可能会导致贸易商拿到的钢材价格往往与市场价格持平。有时候，当价格波动向下调整时，贸易商就处于亏损状态， “他分析道。
在这种情况下，钢贸商必须准确把握进销货的节奏，避免造成不必要的损失。 “价格上涨的时候尽量慢卖，价格下跌的时候尽快卖。但钢材价格一直在高位波动，我们进货成本太高，如果不进货就会吃亏。”小心。” 李先生坦言，“钢材价格一直在高位波动，价格上涨，大部分利润都被钢厂拿走了。我们真的很眼红，既然我们已经有这么多利润了，钢厂的利润就被钢厂拿走了。”钢厂加大了直供比例来抢占我们的市场。”
确实，近年来不少钢厂加强了与终端商家的合作关系，提高了直供比例。 不过，在东北某民营钢厂负责人看来，这不会影响钢贸商的生意。 “我们正在与城市地区非常大的项目合作。一般规模的贸易商根本没有能力接收这么多货物，我们也在增加与大型贸易商的合作。” 该负责人也评论新财经观察记者表示，“钢厂不欠钱，而且大部分码头都要求付款条件，所以我们没有抢占这部分市场。”
可能的出路
“过去，钢贸商赚钱的方式有两种，一种是通过信息不对称赚取差价；另一种是通过囤货、低买高卖来赚钱，也就是做库存。” 王平总结道。 他之所以离开，是因为这两点几乎不存在了。 “信息越来越透明，钢厂卖多少钱大家都知道，如果备货成本居高不下，我们还怎么赚钱？” 当然，没有办法补救。 和王平一样，不少钢材贸易商引进了简单的切割设备，根据客户的特殊需求提供服务和深加工。 这也是钢贸商极力推荐的转型方式之一。 但引进设备六个月后，王平感觉：“加工配送只能赚取一定的服务费，不可能指望能赚到很多钱，实际上没什么用。”
在徐向春看来，这确实是事实。 钢贸商仍然主要依靠价差赚钱，而且这种情况会很快发生。 因此，中小钢贸商要么不愿意，要么没有能力提供加工服务。 但他也指出，虽然配送和加工利润不是很高天津北辰钢材市场，“但这是未来的趋势。随着城市环保要求越来越严格，城市用地空间小等问题更加突出，大量前期施工包括钢筋的焊接和捆扎。” 直接在工地做是不可能的，以后肯定需要这个业务。”更重要的是，钢厂的货一般都是固定型号的。“钢贸商给分散的小客户提供加工配送。 从销量上来说，与钢厂相比有一定的优势。”
此外，一些钢贸商也在积极寻求新的套期保值方式，例如期货与现货的结合。 丁女士尝到了甜头，“我儿子学的专业是金融，所以他帮我做钢材期货，这样店铺的实际经营情况和期货经营有时可以互相弥补。” 尽管如此，她还是觉得生意不好。 做起来很简单，“我三年前就开始了自己的钢铁贸易。以前一直给别人打工，也见过最好的时光。但我投入了这么多钱，所以我必须坚持下去，不像办驾校，钱已经赚够了，不办就不办了。
无论如何，与十多年前相比，交易者的机会和生存空间已今非昔比。 “过去，整个钢铁行业处于成长期，市场容量扩大，需求增加，市场机会很多。 现在，由于需求基本饱和，销售渠道和销售方式发生变化，贸易商的机会越来越少。 如果太多，生存空间就会受到挤压。”徐向春说。
事实上，早在五年前，传统交易商就已经开始重新洗牌，并且这个过程一直持续至今。 “现在赚大钱的时代已经过去了，我们要面对现实了。如果你想留下来，就多尝试一下。不要总想着一口就胖。如果你不想坚持，那就转行吧。”不要浪费时间，腾出空间，这对整个行业的发展也是有利的。” 上述钢厂负责人说道。
国内钢材价格整体窄幅下跌，铁矿石市场震荡上涨。
传统“金九”旺季的需求并未像预期那样迅速启动。 国内现货钢材市场受期货市场涨跌影响一波下跌后企稳，整体仍呈窄幅下行走势。 铁矿石市场震荡上扬。
据国内知名机构提供的最新市场报告显示，过去一周，国内现货钢材价格综合指数收于163.16点，全周下跌0.01%。 具体来看，周初黑色期货市场自高位回落，带动现货钢材市场价格大幅下跌，市场成交也大幅下滑。 但到了周中和周末，期货市场企稳小幅反弹，现货钢材价格小幅上涨，市场成交也小幅恢复。
据分析，在建筑钢材市场，整体价格依然小幅上涨。 全国主要市场主流规格螺纹钢品种均价为每吨4579元，一周上涨17元。 从最新公布的库存数据来看，建筑钢材社会库存小幅增加，但钢厂库存有所下降，表明钢厂压力不大，可能会继续提价，从而降低市场到货成本。 处于高位。
板材市场，价格普遍下跌。 热轧板卷价格小幅下跌。 全国主要市场主流规格热轧产品市场平均价格为每吨4357元，一周下跌31元。 中厚板价格小幅下跌。 全国主要市场普通中板主流规格均价为每吨4514元，一周下跌16元。 目前“金九”旺季需求尚未完全开启，市场持有成本较高。 钢市只能维持高位震荡运行态势。
铁矿石市场整体震荡中强势上行。 据最新报道，国内矿石市场方面，国内铁精矿价格大多坚挺，北方部分地区继续上涨。 进口矿价格先跌后涨。 截至13日，62%品位进口铁矿石价格为每吨69.25美元，环比小幅上涨0.4美元。 港口进口矿产品库存结束连续下降，小幅增加。 整体市场成交不理想。
