虽然已经从商23年，但刘红朴实又略带沉默的性格，依然是典型的大渡口人。 和许多大渡口居民一样，刘宏和他的父母都是钢铁公司的员工。 离开重钢创业后，刘宏并没有脱离钢铁，而是以另一种方式将其更加紧密地结合起来，最终从贸易商转型为物流和电商平台商。
刘洪办公桌后面是一个书法中殿，上书“龙文”二字。 “龙文”源自“龙文鞭影”。 刘洪希望做一匹见鞭影即蹄的好马。 当然，勤勉的背后是无处不在的危机意识。 桌子正对面有一个四字横幅，上面写着“称量”。
刘红说，这两个字几乎代表了她自己和公司的整个性格。
红“钢”二代
刘红的父母是新中国成立后第一代重钢工人。 出生在炽热高炉下的刘宏不仅有一个“红”名，而且进入重钢也顺理成章。 由于学的是计算机技术，刘红成为重钢最早参与自动化炼钢的技术人员之一。 当年他参与的第五座高炉项目，也是重钢启动自动化的标志性项目。
作为一名技术人员和所在单位的团委书记，这或许是刘宏在国企能够实现的职业道路。 20世纪90年代初，政府鼓励党群系统设立“实体”。 刘红利用自己的技能，依靠自己的自动化部门，开了一家外部技术服务公司。 然而，当时的国有企业并没有明确的公司治理理念。 这也成为刘宏离开国企的诱因。
成为钢铁贸易商
1993年，已经三十多岁的刘红决定出海。
当时，国内双轨价格体系已经结束，但钢材的市场需求和价格仍然是一块冰。 钢厂每年举办的订货会，只针对传统的国有大客户下单定价，不向包括民企在内的小企业销售。 对于需要钢材的小企业来说，只能从钢铁企业的大客户那里回购。 正因为如此，能够获取钢材供需双方信息的中介机构应运而生。
刘宏还清楚地记得，重庆的钢铁供需公司每周都会在金属材料公司的空地上开会一次。 入场费每人50元，买家和卖家开始交换供需信息。 一些大厂的材料部门会将闲置的钢材转售，而一些小企业则以此寻求价格相对低廉的材料。 在这种供需极其不透明的情况下，刘宏从传递供需信息开始，然后赊销重庆钢材贸易商，然后囤积货源，少则几吨，多则数百吨，很快就成为一名钢铁贸易商。
打造钢材零售市场
当时国内市场法律还不高度规范，从事钢材批发贸易的企业可能面临收不到货款的可能。 刘红遭受数次亏损后，开始专注于利润较高、现场支付交易的钢材零售业务。
要做零售重庆钢材贸易商，至少要有一个仓库来存放货物。 刘洪将货物存放在大渡口一家国企仓库内。 她原本以为仓库能够提供足够的便捷服务。 谁知刘红的钢材进仓库很容易，出库时甚至要时不时地面临仓库管理员的刁难。
刘宏表示，企业发展的每一步都与营商环境的改革同步。 由于提货困难，刘宏在大渡口买了一块20亩的空地。 起初，她堆的是自己的钢材，后来又堆的是朋友的钢材。 因为她可以24小时进出口货物，这片土地很快聚集了一批钢铁贸易商。 这就是重庆首个钢材现货零售市场——龙文市场的由来。
从交易商升级为平台商
龙文市场的生意之火爆，让刘宏有些意外。 依托这个市场，刘宏于1997年从单一钢铁贸易商转型为交易平台运营商。
重庆直辖后，大量物资呈现产销两旺的局面，诞生了一大批专业市场。 龙文之后，主城区迅速出现不少钢材市场。 当时，专业市场的总体布局是“前店后院”，但刘宏希望利用现代物流“办公房+公共仓库”的模式来提高其运营效率。
发展成为现代化仓储物流企业，其背后的信息化已成为核心竞争力，而这个定制化的专业市场信息平台，恰好是既熟悉钢贸又熟悉计算机技术的刘宏的强项。
于是，刘宏投资成立了重庆文讯科技有限公司，这家软件平台公司开发了龙文钢铁网，随后又开发了重庆金属材料现代物流电子商务信息平台。 刘宏向全国60多个大型钢铁仓储物流基地免费提供钢铁电商交易平台，迅速将物流蛋糕做大。
2008年，占地300亩的龙文钢铁物流中心投入运营。 开业当年就成为重庆交易额超百亿的市场。
■对话
仓储物流企业升级迫在眉睫
重庆晨报记者：近年来，老百姓耳熟能详的一个话题是，一斤钢材的价格还不到一瓶矿泉水的价格。 经济低迷时期，钢铁等专业市场面临的最大挑战是什么？
刘宏：现在最大的挑战是洗牌。 过去几年，全国钢材市场出现多起清仓事件。 在经济高速增长时期，一些企业和市场不诚信经营，屡屡质押手中的钢材。 一旦银行撤回贷款，灾难性的后果就会立即发生。 反过来，我们的公共仓库是电子化管理的，商家不能重复承诺，所以市场才能平稳运行。
重庆晨报：一方面是市场的洗牌。 另一方面，您考虑过转型吗？
刘宏：对于仓储物流企业来说，仓库和市场无法转型，但升级迫在眉睫。 我们目前的市场占地300英亩。 随着大渡口城市的扩张，我们也面临着搬迁。 新市场只有190亩，但随着结构的优化，仓储面积比现在的300亩还要大。
在新市场，我们会积极参与一些钢铁细分市场，比如材料的初加工，比如根据客户需求切割钢板。 由于这套设备售价超过1000万，由于使用率较低，普通客户很难购买。 他们更愿意把初级产品留给市场。
此外，我们还将打造一个全新的电子商务平台，就像钢铁领域的淘宝一样。 它还将涉及供应链金融系统，并尽可能为客户提供增值服务。 物流中心只是一个展示平台，背后还有太多的事情要做。
重庆晨报：早在2011年，文讯科技就成为重庆市首批上柜上市公司。 龙文会在资本市场寻求突破吗？
刘宏：我们搭建的重庆金属材料现代物流电子商务信息平台引起了业界的高度关注。 随后，世界500强企业中国五矿与文讯科技共同成立“五矿网络科技有限公司”。 打造全国最大的金属材料电子商务平台。 但合作几年后，该项目因企业文化冲突而中途夭折。 因此，我们仍然希望明年能够重新推出我们的平台。
对于资本市场，我们一直根据券商的建议调整公司的节奏。
本报记者 邱政
