钢铁企业流通渠道选择Word文档下载推荐.docx
从客户属性角度选择渠道，对需求持续、购买量大、购买频率高的大用户实施直销，通过经销商覆盖分散的中小客户。
（二）推动经销商角色和职能转变。
首先要明确，钢铁企业是渠道建设的主导力量，经销商依托钢铁企业延伸和完善钢铁企业的流通功能。
二是用现代营销的观点审视钢铁产品流通渠道，提高商流、物流、信息流、资金流在渠道中的流动速度，降低流通成本，提高以渠道整体效率为基本出发点。定位于信息集散中心、实体集散中心、支付交易集散中心层面，以信息传递、实物传递、资金传递为内容，对经销商群体优秀成员进行专业化分工，实现转型和渠道组织的更新。
(3)以网络信息技术为支撑，对钢铁企业自营渠道进行流程再造。
钢铁企业自营渠道应该是扁平化的组织模式。企业派往各地的销售机构和销售人员，不再是逐级控制，而是通过跨区域的计算机网络管理。各销售组织共同管理资金、销售、库存等，实现资源的整体优化。
(4)钢铁企业与经销商共同构建双赢的关系型渠道体系。
钢铁企业扮演着渠道领导者的角色，其对渠道的控制和管理会与其他渠道成员的决策和行为的独立性发生冲突。
因此重点企业钢材营销统计，钢铁企业需要与经销商签订经营协议，明确双方对彼此和共同市场的责任，尤其是职能责任；第二，明确各自的利益和保护方式。
根据区域市场的特点，双方就可预见的问题进行讨论，寻求解决方案，并签订协议条款，以维护双方渠道的共同利益，构建关系型分销渠道这样可以实现双赢。
二、钢铁企业推进渠道建设的基本措施
（一）改革营销体制，进行营销模式变革。
营销渠道创新的前提是钢铁企业的营销体制要从“坐销”转变为“营销”，将公司总部的营销决策权适当下放到各分公司。其他地方。
对分公司要有科学的考核和激励方式，通过更多的创新企业鼓励更多的个人收入，用透明的激励政策压缩“灰色营销”空间；分公司人员的选拔应遵循“工程师+营销”顾问的标准，通过建立高水平的营销管理团队，向用户和经销商延伸专业技术服务。
（二）加强信息管理，消除渠道信息传播不对称现象。
钢铁企业要加强市场信息的收集和分析。这不仅需要企业建立一套完整的信息网络渠道，加快信息反馈，还需要企业加强以计算机网络为基础的营销管理信息系统建设。
（三）价格体系要多元化，价格政策要有稳定性和连续性。
价格构成多元化旨在要求企业对同一产品在不同地区的定价施加有效影响，同类产品的价格构成呈现出层次性和地域性特征。
目前，大部分钢铁企业制定的价格基本都是出厂价，出厂价的直接接受者多为经销商。为减少渠道冲突，出厂价不易频繁调整重点企业钢材营销统计，应在一定时期内保持相对稳定；需要与出厂价相匹配的运费补贴、批量优惠等优惠政策，在适用范围、适用期限的确定等方面要合理规范。
(4)分销渠道成员产权多元化。
除了自主经营营销渠道和选择经销商渠道外，钢铁企业还可以通过参股、控股、合作等方式，有选择地与重点经销商进行合资，以产权合同为纽带，为钢铁带来更多的流通利润。和钢铁企业。渠道的整体利润，产权契约可以使渠道成员设定更加一致的目标，有利于加强渠道的稳定性，减少对抗，提高渠道的整体效率。
⑵ 深加工服务延伸营销臂 钢材深加工按原材料形状分类，可分为板材深加工和长材深加工两大类，又可分为板材深加工和长材深加工两大类。从产业链延伸程度来看：
第一类钢材深加工是“服务营销深加工”。
“服务营销深加工”通过为钢铁终端用户提供便利的钢材形态，提升钢材在流通过程中的价值。
典型的“服务营销型深加工”模式包括：
剪切配送服务（又称营销型钢材加工配送中心）、专业加工配送中心（包括激光拼焊板生产配送和钢筋网焊接生产配送中心）。
第二类钢材深加工是“工业深加工”。
“工业深加工”是钢铁企业将生产和服务向下游产业延伸，加强钢铁企业与终端用户紧密合作的一种方式。
典型的“工业深加工”模式包括：
DI料罐、钢结构件、活动板房、家具五金配件等生产。
“工业深加工”的本质是整合钢铁产业链，缩短产业间流程，降低产业间流通成本，从而提高产业链整体效率。
钢铁企业通过钢材深加工，以生产多元化中间产品的形式向用户生产经营延伸，有利于提高钢材直供直销比重，优化钢材流通渠道管理，并使钢铁产业链各方实现产业“无缝”链接，提高钢铁产业链的运行效率和效益
