然而，浦项制铁最近进一步深化了其基于解决方案的营销理念的内涵。 浦项制铁开始将钢铁产品设计与其终端应用相结合，为客户生产出许多独特、耳目一新的设计产品，极大地改变了人们对钢铁企业的刻板印象。 从钢铁原材料制造商的角度来考虑产品最终应用的外观、功能和成本是非常有趣的。 本期《国际视野》，我们就来看看浦项是如何用设计“玩”的。
罗野旭聪
韩国浦项制铁发布的2017年第一季度财报显示，营业利润率达到11.3%，环比增长3.7个百分点，同比增长1.2个百分点； 净利润为8396亿韩元，同比猛增88.3%。 近年来，浦项制铁的营业利润率稳步上升，大幅超过全球钢铁行业平均水平。 这背后，离不开浦项制铁与下游用户的深度合作。
为了寻求创新钢材市场营销方案，世界各地许多公司都采用了设计师的“设计思维”思维方法，并将其作为自己的核心经营策略。 但这种模式仍被视为IT、家电、汽车等B2C（企业对个人）企业的专属领域。 作为典型的B2B（企业对企业）企业，POSCO近年来通过开展融入“设计理念”的活动，持续为客户创造价值。 早在2015年，浦项钢铁解决方案营销室铸造研究团队下的“设计解决方案研究团队”就正式成立。 该团队不仅为客户提供POSCO的高等级钢材产品，还提供多种技术形式的设计解决方案。 通过实施这种差异化战略，浦项制铁不仅拉开了与进口产品的差距，而且赢得了客户的信任。
POSCO根据钢铁产品的固有特性，整合了表面处理、形状、颜色等多种解决方案，使钢铁广泛应用于从普通产品到建筑的各个行业。 通过推广设计解决方案，POSCO正在积极应对新的挑战，也在潜移默化地改变传统钢铁企业的面貌。
波纹钢管变身儿童游乐设备
位于韩国仁川广域市东区华水洞的儿童游乐设施“”于2016年10月竣工。它完全由钢材制成，看起来像一个巨大的花瓣。 该游乐设施的内部和外部均由波纹钢板的双重结构制成。
图1 波纹钢板搭建的儿童游乐设施""
波纹钢板是指将尺寸均匀的结构钢按规定规格成型为波纹形状，增强钢板的刚性。 作为建筑材料，主要用于桥梁、隧道、反应堆安全壳等民用建筑。
设计解决方案团队与实验室、地方政府和钢板加工公司的设计师合作，采用高耐腐蚀钢板和高强度钢SS590作为原材料。 利用波纹钢板的结构刚性，无需安装太多立柱和增加立柱数量。 增加了空间的宽度和高度，方便孩子们玩耍。
目前，“”已成为当地的地标建筑。 作为原材料供应商，浦项制铁通过为加工波纹钢板的企业提供设计解决方案，将产品的应用领域从土木工程市场拓展到建筑市场，并共同创造了可观的利润。
用印刷钢板打造公寓综合体景观
在韩国京畿道龙仁市的一栋公寓大楼中，所有垃圾分类设施和天花板均采用浦项制铁开发的印刷钢板产品，框架结构采用高耐腐蚀钢板，如图2所示。
图2 用印刷钢板建造的垃圾分类设施
目前，浦项制铁正在设计并推广自主开发的高分辨率印刷钢板图案。 印刷钢板可实现全彩印刷，分辨率是现有产品的4倍以上。 它可以重复表达同一图案，也可以分割展示大型艺术作品。 它设计精美，未来有望应用于冰箱、洗衣机等家电产品中。 ，以及室内装饰材料和家具外板。
现有的印刷钢板采用滚筒印刷或丝网印刷制造，分辨率较低，最多只能显示5种颜色。 受空气和湿度的影响，颜色容易发生变化。 另外，由于粘合剂的粘性不是很强，涂层很容易脱落。 在这方面，浦项制铁开发了使用高耐腐蚀喷墨液进行喷涂的印刷钢板。 该产品不仅能体现出鲜艳的色彩，还能缩短工期，降低成本。
公寓大楼内的座椅、凉亭、围墙等景观设施是公寓形象的缩影。 为了提高居民的满意度和品牌知名度钢材市场营销方案，建筑公司不断改进设计方法，突出社区本身的特色。
虽然木材和铝材在建材市场上仍占有相当大的份额，但木材的耐用性差、铝材的单价高是不争的事实。 通过推广高耐腐蚀钢和印刷钢板的设计和应用，浦项制铁正在探索这一新的细分市场。
钢铁在环保能源行业潜力巨大
近年来，光伏发电设施已摆脱单一光伏组件模式，正在向自建发电转型。
图3 Solar Pine结构
韩国仁川青罗国际城一座于2016年10月竣工的公园内，有一座名为“Solar Pine”的光伏充电设施，其形状类似松果，另外还有三座名为“”的光伏充电设施。充电设施，考虑到大海的地理特点，所有充电设施均采用外部面板，光伏项目由浦项A&C公司设计和施工，梨花女子大学建筑学教授对设计方案提供技术指导。
图4 充电装置
太阳松是一种集光伏发电、休息亭、座椅功能于一体的特殊结构，采用数字化施工方法。 为了批量生产，浦项制铁预制了加工好的框架结构，组装了9个单元部件，并完成了上部圆形结构的生产。 上部圆形结构直径7.2米，配备54块光伏组件，装机容量1200W。 白天，上部结构的几何图案反射可提供遮阳，日落后可将积累的阳光转化为电能用于景观照明，如图3所示。
安装在公园人行道旁边，白天可以为有线或无线移动设备充电，晚上提供景观照明。 现有道路主要采用地下线路供电。 与此相比，可以节省建设成本，缩短工期，还可以为路人提供便捷的供电。 如图4所示。
图5 不锈钢汽车充电设施
与此同时，浦项制铁还在扩大钢材在电动汽车充电设施中的应用。 2015年，全球电动汽车总销量25万辆，同比增长2倍，年均增速超过50%。 韩国环境部计划今年在环保电动汽车业务上投资2000亿韩元，普及8000辆电动汽车。
随着付费电动汽车充电服务的普及，浦项制铁与Posco ICT Co., Ltd.合作设计充电服务。 汽车充电设施采用世界产品不锈钢，设计了悬挂式、立式两用复合连续充电设备。 如图5所示。
现有的充电设施主要由冷轧板和粉末涂层制成。 表面处理材料的使用不仅可以展现钢材的原始质感，还可以提升产品的形象。 同时，由于该产品的耐腐蚀性能突出，未来有望应用于充电顶棚、停车塔、休息站充电桩等露天设施，满足未来环保的需求。友好的能源市场。
通过设计创意提升客户产品品质
从浦项制铁子公司浦项钢板与钢铁建材客户共同开发的产品外观来看，原本是要先对凹凸部位进行加工，满足特定范围后再进行喷漆。 然而，浦项的做法有点不同。
图6 凹凸单色外观材料彩涂板
POSCO首先对间距进行精确的尺寸计算，然后对高耐腐蚀的彩涂板进行色彩设计，最后交给客户公司进行滚压成型。 这是浦项钢板公司涂装技术与设计创意融合的典型例子。
浦项制铁曾设想利用涂层技术，将客户喜欢的颜色喷涂在钢板表面，形成条纹。 两种不同颜色的条纹之间有一定的间隔。 如果将钢板像纸扇一样折叠起来，在视觉上可以形成有趣的图案。 同时，客户公司也希望开发出一种摆脱墙体外观材料单调设计的解决方案。
POSCO在了解了客户公司凹凸单色外观材料产品的特点后，仔细测量了凹凸间隔的尺寸，并提出了能够体现外观设计的配色方案。 委托浦项钢板有限公司进行试生产，通过客户公司的成形设备制造出最终产品，如图6所示。
图7“爱之家”钢结构房屋
该产品成功应用于韩国“爱情屋”16号钢结构房屋的外墙装饰。 该项目是浦项市环境设备贡献室主导的家庭消防支援业务的一部分。 如图7所示。
浦项制铁将设计、材料和技术相结合，为客户提供全套设计解决方案，覆盖从原材料到客户成品的整个价值链，向客户展示现有材料从未想到的新用途，并积极开展活动应对未来新市场、新趋势。 除了现有的钢质建材领域外，未来设计解决方案的应用范围将逐步扩展到家电、家具等行业。
浦项制铁通过实施解决方案营销，为客户提供满意的产品和便捷的服务，解决客户的疑难问题，追求与客户的沟通与共存，从而从容应对钢铁供过于求的危机和未来的市场变化。
