作为中东小霸主，如何开拓伊朗市场？ 如何挖掘伊朗客户？ 最新最全的攻略就在这里！
伊朗国家概况
【国名】伊朗伊斯兰共和国（伊朗）。
【面积】164.5万平方公里
【人口】8502万人。 人口相对集中的省份包括德黑兰、伊斯法罕、法尔斯、呼罗珊拉扎维和东阿塞拜疆。 波斯人占全国人口的66%，阿塞拜疆人占25%，库尔德人占5%，其余为阿拉伯人、土库曼人等少数民族。 官方语言是波斯语。 伊斯兰教为国教，98.8%的居民信奉伊斯兰教，其中91%为什叶派，7.8%为逊尼派。
【首都】德黑兰 ()
【货币】托曼
【经济】 盛产石油。 石油工业是经济支柱，也是外汇收入的主要来源之一。 石油收入占外汇收入的一半以上。 近年来，美国制裁等因素对伊朗经济增长影响较大。 据世界银行统计，2022年伊朗GDP约为3885亿美元，人均GDP为4388美元。
【资源】石油、天然气、煤炭储量丰富。 截至2019年底，石油探明储量1580亿桶，居世界第四，天然气探明储量33.9万亿立方米，居世界第二。 2022年，伊朗原油日产量约为258万桶，日均出口量约为85万桶。
【行业】以石油开采业为主，此外还有炼油、钢铁、电力、纺织、汽车制造、机械制造、食品加工、建材、地毯、家用电器、化工、冶金、造纸、水泥和制糖等等，但基础比较薄弱，大部分工业原材料和零部件依赖进口。
【对外贸易】主要出口石油、天然气、金属矿石、皮革、地毯、水果、干果、鱼子酱等，主要进口粮油、食品、药品、交通运输、机械设备、牲畜、化工原料、饮料、烟草等
伊朗的重要节日
伊朗市场特点
1、巨大的人口红利
伊朗有8500万人口，接近1亿。 人口基数大，市场需求量大，购买力强。
伊朗人口年轻且受过高等教育。 超过60%的人口年龄在30岁以下。 他们是电商的主力军，也是伊朗电商发展的土壤。
2、互联网和手机普及率高
伊朗的互联网普及率较高，但这并没有转化为相对大量的网上购物人数。 2020年，84%的伊朗人使用互联网，但只有47%的伊朗人在网上购物。 2022年，全国网购人数比例将上升至56%。
越来越多的伊朗消费者选择移动购物而不是电脑购物。
3.年轻一代更喜爱社交媒体
从统计数据来看，年轻一代在社交媒体上更加活跃。 据统计钢材贸易商黄页，13岁以下的年轻人中有71%在使用社交媒体，这一比例高达总人口的56%。
伊朗与中国双边经贸形势
中国连续10年保持伊朗第一大贸易伙伴地位。 中国是伊朗第一大贸易伙伴、第一大出口目的地和第二大进口来源国，也是重要的外资来源地。 伊朗是中国海外承包工程、成套设备和技术出口最重要的市场之一。 它也是中国重要的投资目的地和原油进口来源地。
1971年：中国与伊朗建交。
2016年：中国和伊朗元首共同签署《中华人民共和国和伊朗伊斯兰共和国关于建立全面战略伙伴关系的联合声明》。 以“一带一路”为主线，中伊双方将扩大电力、通信、工程机械等领域合作。
2021年：中国和伊朗签署《中华人民共和国和伊朗伊斯兰共和国全面合作计划》。
2023年2月：伊朗总统莱西访华，中伊双方共同发表《联合声明》。 中伊将进一步推进能源、通信、汽车等领域合作。
2022年，中伊双边贸易总额将达到157.1亿美元，同比增长7.8%。 2023年上半年，伊朗与中国的贸易额达到75亿美元！
贸易合作：伊朗进口大量中国制造的产品，如机械、电子产品、汽车、纺织品等。以伊朗通讯部数据显示，以中国制造的手机为例，中国品牌2019年，手机约占伊朗市场的80%。
技术合作：中国企业在石油、化工、风能、太阳能等多个领域提供技术支持和设备供应。
投资合作：中国在伊朗的投资项目主要涉及能源开发（包括中石油、中石化参与伊朗南帕尔斯天然气田勘探开发、中石化在伊朗建设石化工业园等）、交通运输、造船（包括LNG船、超大型油轮、工业船等）、水利工程等。
伊朗客户的特点
特点一：伊朗商人不太注重承诺
与伊朗人打交道的第一点：伊朗的承诺不算数。 其实，一般他们都不会故意欺骗人，但是他们随和、大大咧咧的性格，让他们的承诺变得很不值钱。
特点二：谈判过程漫长，需谨慎对待
伊朗商人的营商环境相对恶劣和动荡。 产品进口需要进口许可证。 申请手续非常麻烦，而且必须按照政府部门的要求一再更改相关文件。
您永远不知道何时会签发进口许可证。 有时会很快，有时会很长。 在此期间发生的任何事情都可能使客户改变主意。 例如，如果他发现客户市场上有大量相同的商品，他自己就不会想购买。
即使获得了进口许可证，申请信用证仍然是一个漫长的过程。 伊朗政府规定付款和文件必须通过银行。 那些银行虽然也是国有银行，信誉没有问题，但是做事也很慢。
即使一切准备就绪，客户收到货后提货也不会很方便。 海关可能需要此类额外文件。 因此，伊朗客户也担心货到了无法提货。 如果是新产品，整个前期流程会很长。
这个过程并不是像欧美客户那样确认质量和规格，而是确认他们能够安全、准时地交付货物。 伊朗人天性随性，在动荡的环境下，我们对于支付方式也需要非常谨慎。
特点三：伊朗周末假期为周四、周五
伊朗一般周四和周五放假，其他日子包括周六和周日工作。 因此，联系伊朗客户时，要注意避开他们的周末。
特点四：务必“无定金、无正本信用证不开工”
伊朗市场无论是政策还是商家本身都存在太多的不确定性。 为了确保安全，我们必须“没有押金或没有正本信用证，决不开工”。 要引导客户使用昆仑银行或支付公司的非中东银行账户，并与国内代收银行合作，提供一系列信息。 一般情况下，收集问题不大。
伊朗进口关税
伊朗有四个自由贸易区，包括基什、凯什姆、恰巴哈尔和锡尔詹。 进口货物需要商业发票，其中包括货物的数量、数量和类型，以及信用证号码、关税号码、外汇许可证详情等信息。
伊朗进口关税起征点为5%
伊朗采用世界海关组织关税商品分类目录的关税制度，从价征收关税。 关税按照中央银行设定的汇率以里亚尔支付。
伊朗进口管制和出口限制
【进口管制】
伊朗进口项目规定由商务部于每年伊朗农历元旦（3月21日）颁布。 该规定将进口商品分为四类：完全授权、有条件授权（由多个部门确定）、未经授权和禁止（根据伊斯兰法律法规禁止进口）。 由于《进口规定》不断变化，如有需要建议提前向负责的“采购供应中心”查询。
对于某些食品、饮料、药品和盥洗用品有许多规定。 例如钢材贸易商黄页，标签上必须写着：
（一）产品名称及制造厂地址、产地；
（2）伊朗商标注册号；
(3) 卫生部颁发的允许在伊朗生产和销售产品的许可证号和日期。 出口伊朗时，必须注意遵守伊朗国家标准协会（ISIRI）的新标准。 许多工业化学品需要特殊的进口许可证。
进口活体动物、蜜蜂和昆虫、家禽蛋、植物根、球茎、茎、细枝、新鲜水果和蔬菜、种子以及任何植物或植物部分需要有原产国的卫生证书并获得该部的事先许可伊朗农业部。 进口许可证通常规定入境要求、特殊待遇、入境口岸限制以及相关细节所需的证明文件。
此外，向伊朗出口兽药产品（包括浓缩饲料和补充饲料）必须提交伊朗农业部要求的证明，表明该产品在原产国自由生产、使用和销售。 该证书须经始发者批准。
【出口限制】
(1) 货物出口需要官方许可。 如果您想出口货物到伊朗，需要有伊朗当地的外贸公司经营者或者填写授权文件。 授权文件的有效期一般为一年；
（2）出口货物必须列入伊朗政府批准的出口清单；
（3）根据伊朗国内政策，贸易商需根据客户要求提供当地商业银行的出口押汇凭证；
（四）所有出口货物必须符合国际检验检疫部门的检验检疫要求；
（五）出口货物必须符合当地出口监管和税务要求，并应符合反恐、反盗版要求。
伊朗清关认证及流程
【清关认证】
出口到伊朗需要进口报关和清关手续，还需要符合伊朗进口的相关标准和认证要求。 根据伊朗法律、法规和进口政策，可能需要以下认证：
1、原产地证书：证明产品的生产地和制造商，必须由中国出口商当地商会或相关权威机构出具。
2、商检报告：由中国进出口商检局等检测机构出具的证明产品符合贸易合同要求和伊朗进口标准的检验证明文件。
3、COI（相当于国际贸易许可证）：根据伊朗政府相关部门的要求，证明所购货物有资格、合法在伊朗出口。
4、其他特殊行业证明或卫生证明等。
【报关流程】
伊朗潜在的贸易风险
一、关于地下钱庄收付款的风险
地下钱庄以个人信用为基础。 银行不会提前付款。 客户先在一端付款，然后在另一端收款。 近两年来，有关汇款丢失的投诉屡见不鲜。
在伊朗，私人在获得中央银行许可后可以合法经营银行业务。 但由于银行汇款中间环节过多以及制裁的影响，通常采用匿名账户支付。 风险发生后，由于中介环节较多、银行对账单显示汇款人与实际汇款人不符等原因，汇款难以追回。
在中国经营地下金融业务是违法的。 近两年来，中国警方在中国（深圳、广州、上海等地）破获多起外国人参与非法地下金融业务的案件，并冻结了大量涉及非法金融活动的资金。
2、伊朗卖家指定第三方海外账户付款的风险
2013年底，青岛某境内企业从伊朗进口铁矿石，并通过电子邮件预付30万美元合同保证金至伊朗卖方指定的第三方公司香港渣打银行账户。 买家付款一个多月后，卖家表示尚未收到预付款，指定第三方账户公司也无人回应。 中国公司专程前往伊朗与卖家洽谈。 伊朗卖家表示，他们不是实际收款人，可以帮助中国公司在香港找到这笔钱。
3、黑客攻击邮件篡改银行账户的风险提示
近两年来，不少中国企业都遇到过通过电子邮件与伊朗客户约定一个银行账户付款收款，付款人收到电子邮件后将钱转到另一个银行账户的情况。 根据投诉公司出示的文件，部分付款指令文件为PDF和图片格式，且已被篡改。 类似的情况大多发生在收款人或付款人的邮箱密码被盗时。
4、伪造伊朗收集银行信息进行诈骗的风险
一家伊朗公司从中国进口激光雕刻设备，并同意从伊朗一家正规大型银行进行托收付款（D/P）。 首先，买方通过伊朗正规银行支付预付款后，卖方发货。 随后，买家声称伊朗银行因制裁被冻结，捏造另一家银行的名称和地址，欺骗卖家将单据邮寄至其指定关联公司的地址，然后在未付款的情况下提货。获取文件。
5、定制商品被买家拒绝而导致降价的风险
许多中国企业接受伊朗企业的订单，定制某些商品（某种类型和规格的锯片、机械配件等）。 卖方收到预付款并将货物运至伊朗港口后，买方以各种理由要求未收到货物或严重抑价。 考虑到转售定制产品并找到其他买家并不容易，且货物堆积在港口，导致滞期费、滞期费高，时间一长还有被海关拍卖的风险，卖方最终接受严重降价且货物没有保障。 建议对于定制产品，最好要求买家在发货前通过T/T全额付款或者开立信用证L/C。
伊朗热销产品
1.电子产品：智能手机、平板电脑、超级本和笔记本电脑、耳机、相机等电子产品
2.个人及家用电器：电动牙刷、空调、加湿器、熨斗、炉灶、食品加工机、浓缩咖啡机、蒸锅及其他个人及家用电器
3、豪华装饰：地毯壁挂、地毯、皮革制品等豪华装饰
4、服装鞋帽：钱包、箱包、行李箱、背包、衣服等服装鞋帽产品
5、美容：护肤、美容等现代高科技产品
如何开发伊朗市场和客户？
1. 伊朗重要展会
伊朗德黑兰国际电子、计算机及电子商务展览会2023年6月25-28日伊朗德黑兰国际汽车零部件展览会
2023年8月13-16日
伊朗医药原料及制药机械展
2023年9月27日至29日
伊朗德黑兰国际暖通空调及制冷展览会
2023 年 10 月 5 日至 8 日
伊朗德黑兰纺织工业展
2023 年 10 月 15 日至 18 日
伊朗德黑兰国际电力电气设备及技术展览会
2023 年 11 月
伊朗德黑兰国际工程机械及矿山机械展览会
2023年11月4-7日
伊朗德黑兰照明展
2023年11月15日至18日
伊朗德黑兰国际包装印刷机械设备展览会
2023年12月13-16日
2.伊朗本地搜索引擎：
3.伊朗当地黄页
4、伊朗电商平台：
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它是伊朗最大的电子商务平台之一，类似于亚马逊。 其产品包括智能手机、鞋类、口罩、个人和家用电器、电子产品、豪华装饰品和服装等。 它拥有约3000万月活跃用户，超过68%的买家是25-34岁的男性。 79.6%的顾客愿意在线支付订单，18.4%的顾客使用POS货到付款进行订单支付，1.9%的顾客使用礼品卡支付。
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是伊朗第二大电商平台，以具有竞争力的价格吸引了众多买家。 其产品品类相似，包括个人及家用电器、电子产品、豪华装饰和服装等，并得到MTN集团的资金支持，促成其快速增长。
埃萨姆：
Esam是伊朗综合购物网站。 是一个类似淘宝的C2C购物平台，目前在伊朗跨境电商市场排名第三。 商家和个人可以在这个平台上开店销售自己的产品。
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是一家领先的伊朗时尚网上商店，成立于 2015 年。提供各种本地和国际商品类别，包括服装、婴儿用品、家居用品、食品和饮料等。
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它是伊朗在线物流平台，提供最快捷、最安全的配送服务。 与河南、浙江等电商平台合作，为买家提供高效的配送服务。
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是伊朗在线汽车销售网站。 伊朗最大的两家汽车制造商 IKCO 和 Saipa 正在将其在线客户重定向至。
5.伊朗社交平台：
根据伊朗统计中心的数据，伊朗最受欢迎的社交平台是 、 、 和 ，分别拥有 5700 万、4400 万和 4300 万用户。
6.伊朗经贸网站
伊朗海关总署：
伊朗国家银行：
伊朗外交部：
伊朗论坛：
7、伊朗常用查询工具：
币种及汇率信息查询：
伊朗商业信息查询：duct/-/
进口关税查询网站：
伊朗语翻译工具：
伊朗海关数据查询：///
【免费福利】免费查询伊朗海关数据，有客户准确邮箱地址！
第一步：扫描二维码快速注册登录。
第二步：点击左侧导航栏【客户线索】，进入海关数据查询页面。
第三步：全网多场景搜索，如产品术语、HS编码、供应商/采购商等。
场景一：使用产品关键词进行搜索。
场景2：使用HS编码搜索。
场景 3：使用供应商或买家搜索。
场景 4：使用原籍国或目的地国进行搜索。
第四步：找到目标客户，一键点击【添加客户】。
第五步：添加的客户可以在【客户管理】-【我的客户】中查看后续情况。
第六步：您也可以根据自己的需求，直接使用客户智能搜索和搜邮讯客对企业信息和联系方式进行深度挖掘。
（视频讲解AB旅客海关数据操作步骤）
