领地集团自成立以来已走过18个春秋。正值青春年华之际，其业务版图已从成都、西昌、乐山、眉山等地拓展至省外的长春、新疆、京津冀等地，并进一步战略性布局于广深区域，几乎实现了全国范围内的布局。集团专注于高品质住宅、超高层建筑以及综合体的开发。
2017年，领地品牌再度荣登中国地产百强榜单。为此，云采购平台对领地集团负责采购的总监邓学彬进行了专访，倾听他讲述领地集团在招标采购管理方面的经验和做法。
建立材料设备集采体系
批量精装修项目启动
下半年开始精装修集采
自2014年起，该领地便全面启动了材料与设备的集中采购工作，涉及电梯、电线电缆、可视对讲系统、入户门、柴油发电机组、防火门以及门锁等共计20余种产品。这一举措使得集采比例达到了行业内的平均水平，并初步构建起了完善的材料设备集中采购体系。
在将来，随着领地旗下产品线的标准化进程不断深入，工程类集中采购将得到进一步推广，涵盖诸如门窗、栏杆、保温涂料以及弱电系统等众多工程材料。此外，领地还在设计咨询、市场营销等领域积极倡导集中采购模式，并致力于构建战略合作伙伴关系。
全国范围内，包括成都在内的18个省市已全面推行精装修交房新规，2017年，领地公司便在成都、雅安、西昌、眉山、乌鲁木齐、深圳等多个城市布局了精装修项目。邓学彬透露，在下半年，领地公司还将集中力量推进精装修项目的集中采购工作。
一二线对标百强
三四线对标区域龙头
资格预审、考察、招标各有规则
房企在降低成本和提高效率的过程中，采购扮演着至关重要的角色。为确保采购活动的顺利进行，严格筛选入围资源是至关重要的。供应商资格的预先审查、实地考察以及招标环节，都必须遵循严格的管理程序，这样才能确保我们能够挑选到品质上乘的供应商。
领地集团至今成立18周年
1资格预审阶段：严格资格预审+业绩对标
资格预审：云采购协助审核
领地公司选择加入云采购平台，并逐步推进网络招标的实施。在此过程中，资格预审的第一阶段主要由明源云采购的专业团队负责，同时，他们与领地的招采团队携手，共同对申请资格的企业进行严格的审核和监督。
业绩对标：不同城市对标不同地产商
依据不同地区的特色，一、二线城市通常与万科、中海、龙湖等国内知名房企进行对比；而在三四线城市，则多与当地知名的住宅项目或行业领军企业进行对标。那些与杰出企业保持长期合作关系并取得显著业绩的单位，成为了领地集团在选拔供应商时考虑的关键因素之一。
2考察阶段：看重项目经理+应急供货保障能力
在评估前制定大纲，实施时进行细致评分。各个项目拥有各自的招标条件，领方在评估启动前会确立评估大纲，具体规定各项指标的评分标准。
在材料设备方面，我们将着重考察其紧急供应的保障水平，以及项目所在地的售后服务体系是否健全。
在项目工程领域，特别强调对项目经理答辩和评估的重视。领地公司坚信，项目经理的管控技巧、管理理念、质量观念以及协调组织能力，这些因素将直接影响项目的质量与施工进度。
3招标阶段：看重技术标+图纸优化能力
首先对技术标进行评审，若发现技术标不符合要求，将提供一次澄清的机会，若澄清后仍不合格，则该标书将被视为无效。
领地视技术标为采购成功的关键要素，同时它也是衡量投标人关注程度和专业技能的重要指标。
领地非常注重投标单位的设计优化能力
邓学彬强调，若供应商在投标阶段对设计图或技术规范提出改进建议且这些建议被采纳，那么在所有改进金额最高的投标者中，将额外获得一次谈判竞标的机会。
分级采购及管控
多维度供应商评价体系
年度供应商奖项设置
领地集团的招标采购部门承担着对集团内部招采体系进行业务培训与管理的职责。
领地集团供应商大会现场
领地的招标采购体系采用了分级采购和管控机制，其中，分公司的权限与集团的权限各不相同。
各分子公司都享有一致的自主采购权利，在自主权限范围内，各分公司负责自行进行采购活动；同时，集团会对分公司所进行的招标活动进行定期的合理性及合规性审查。
超出分公司权限范围的事项均属于集团权限范畴成都钢材供应商，此类招标采购活动由集团负责牵头组织，具体执行上由分子公司予以协助，集团对最终的招标采购结果承担全部责任。
总体来看，领地集团在招采环节中，对权限进行了清晰的界定，同时，根据不同招标项目的具体状况，灵活地调配人力资源，既明确了各自的职责，又实现了有效的协作。
构建涵盖集团、各分公司以及工程、成本、采购、研发、物业等多个维度的供应商评估机制。
根据年度供应商的评估成绩，我们将合作方划分为五个等级：战略合作伙伴、优先合作伙伴、合格供应商、不合格供应商以及列入黑名单的供应商。
对于被评定为具有高优先级和战略地位的供应商，在参与区域招投标活动时，将享有众多优待措施，包括但不限于无需缴纳投标保证金、无需缴纳履约保证金、额外获得一轮议标机会，以及示范区内可进行定向议标等。
每年都会举办供应商大会，根据年度的评估结果，对那些表现卓越的合作伙伴颁发奖项。
在2017年的供应商年度盛会上，共设有12个奖项，共有49家企业和个人荣获殊荣。此举充分体现了“互利共赢、共创未来”的合作宗旨，同时也传达了领地对合作伙伴在过去一年中所付出辛勤劳动的感激之情。
招标原则刚性
开标首轮淘汰最高价
支持合理最低价中标
为确保招标过程做到公平、公正和透明，领地公司不仅广泛运用云采购平台实施在线招标，还实施了包括2N+1资源筛选入围、1N+1议标入围、由两个部门的三人组成的开标小组、首轮淘汰报价最高的方案、密封报价后统一进行开标以及以合理最低价决定中标者等一系列严格的评标准则。
成都天府广场领地中心规划效果图
1国家不推行的是恶意最低价，领地遵循的是合理最低价。
合理最低价是在同等条件下，选择供应商最公平的准则之一。
该领地对参与竞标的投标单位设定了严格的资质审查条件，旨在挑选出具备相同资质水平的竞争者。
在招标环节，我们重视对技术标准的评估和项目经理答辩的考核，严格审查商务标准的分析、澄清以及实质性条款的回应，通过上述准备工作，确保以合理的最低价中标成为对投标单位最为公正的评判标准之一，并且此举也有助于降低组织内部的消耗。
年初梳理全年采购计划
集采规划与联合招标
计划携手其他地产商做联合采购
各分公司需在年底前，从项目角度出发，对下一年的采购计划进行整理，并依据各自的年度招标采购方案，进一步编制年度集中采购规划以及项目开盘的专项计划。
领地集团获颁阳光采购标杆开发商
1领地所有招标工作都会前置
领地提前梳理项目招标合约规划便于同类项目进行联合招标。
雅安地区正寻求门窗采购项目，与此同时，西昌亦发布相似的采购招标。这两个招标项目被决定合并为一个，以便集中采购，并授权其中一个分公司负责招标事宜，此举有助于资源的有效整合，同时也提升了工作效率。
每个项目开盘前梳理专项招标计划，明确责任人，定期回顾。
以锦巷蘭台项目的专项招采计划为示范，该计划具体规定了各项任务的负责人及时间安排，这不仅提升了工作效率，而且促使各部门工作提前进行，确保了多个项目招采工作虽繁忙却井然有序，从而发挥了“指挥棒”的关键作用。
2集采项目分为集团集采和区域性集采、单项目集采三类。
集团在集中采购时，通常会选择那些标准统一且资源覆盖全国的材料和设备，例如电梯、电线电缆、可视对讲系统等。
区域集中采购通常涉及标准化的产品，然而这些产品的资源属性则具有地域特色。例如，防火门、配套的箱柜以及栏杆工程等项目便属于此类。
该工程被划分为多个阶段进行建设，支持对单个项目进行集中采购。以新疆的一个项目为例，它被细分为众多阶段进行运营和开发；在此情况下，针对同一类别的物料，将实施单独项目的集中采购，并建立适当的调价机制，例如针对钢材、混凝土等材料。
3同时段多个项目招标同一类别供应商，可以联合招标。
各项目需单独整理技术规范，招标文件亦各有所需，尽量确保商务条款的一致性，若时间跨度不大，便可以实施联合招标，以此实现资源共享，提升采购效能，减少采购开支。
4未来计划联合多个地产商，进行联合采购
领地表明，随着市场竞争的加剧，大规模的采购方式无疑能够降低成本。展望未来，领地计划与四川地区的房地产开发商携手合作，共同实施联合采购，旨在实现降低成本和提高效率的双重目标。
联合采购的挑战主要有三个方面：
联合采购要有公司支持；
企业间须有共同的意愿；
同时还要建立相应的联合招标规则。
领地方面认为，区域性联合采购具备可行性，且该机构正在着手制定相关计划。
云采购平台中标供应商5家
持续使用云采购发布招标
储备有效供应商
2017年，领地荣获中国地产百强房企称号，同时正处在战略转型的重要时期。在此背景下，集团采购部门致力于探索一种既公平又高效的招标方式。邓学彬强调，他对云采购平台充满信心，借助该平台，资源招募的效率显著提高。
因此，领地设有专人负责对云采购平台进行日常管理，目前，该平台已成功与五家供应商达成了合作协议。邓学彬透露，领地在明源云采购平台上发布了若干招募信息，并记录了最终吸引的单位数量以及入库物资的具体数据。
2017年下半年，领地将在云采购平台上实施网上招投标的试点项目成都钢材供应商，预计将推出5至6个招标项目。这些项目将通过云采购平台进行资源的筛选和评估，最终实现网上招标的全过程闭环。此举旨在进一步推动采购模式的创新，并贯彻落实阳光采购的原则。
加入金牌供应商，报名领地招标需求！
众多房地产企业正致力于降低成本、提高效率，而公平、公正、公开的阳光采购模式正逐渐演变为房企采购招标管理领域的一个显著趋势。在这一背景下，致力于构建房地产行业采购招标供需直接对接的明源云采购平台应运而生。
截至目前，明源云采购平台已汇聚1800余家开发商，以及超过9万家供应商资源。该平台不仅助力开发商发掘更多高品质的供应商，还能向供应商呈现丰富且切实的采购需求。目前，领地集团已率先在试点项目中应用云采购进行线上招标，并成功提升金牌供应商的资质，抢占市场先机。
