一个企业的生存，一个行业的发展
大家好，我是靳伟华，安阳秀峰公司是一家老公司，专门经营型材，公司创立于2002年，公司领导从计划经济年代就开始卖钢材，后来到了改革开放时期，成立了自己的公司，一直从事钢材行业，随着时代、行业和城市的发展，经营地址几经变迁，目前公司仓储和办公地址在安阳市钢材市场24号。
立足市场需求，不断创新经营
在钢材行业不断打拼，紧跟市场趋势，经营模式历经多次调整，秀峰公司成为了以型材贸易为主的综合型钢材服务企业，该企业集仓储、加工、运输服务于一体。型材贸易与板材、线材不同，板材、线材一个单子就有几千吨 。
型材的种类不断增多，规格日益多样，厚度各有不同，材质分类愈发繁杂，我们既要面对分销商，又要直接面对各类终端用户，型材常常是少量采购，种类繁多，批次众多，在一个供应商处提一点货，又要给另一个供应商谈许久价格，询价、付款、运输、交货、验收以及拿发票等交易成本很高，风险也很大；
特别是研发企业，一台设备在研发、定型、改进过程中，用到的钢材量少，而且非常个性化，不仅对材质有要求，对生产工艺也有要求，这样的单子，往往会让企业采购人员费心费力，却还不讨好，买回去的工件达不到想要的效果。
在我们公司，能一次性购齐他想要的货。我们经验丰富，知晓各厂生产产品的规格、性能、优势以及所用生产工艺等。可为用户快速匹配合适产品，满足工件对性能、外形、表面等具体要求。不仅专业，还更省钱、省心，在企业零库存的情况下也不耽误工期。
拼价格这种方式很容易做到，它是开拓市场的一条途径，产品价格比市场价格低，可又能低多少呢？欠了几天钱，又能省多少利息呢？没有利润哪会有长期服务呢？而且也省不了多少钱做钢材生意的人有钱吗，说实话还不够行情波动一天的。工人两天没材料可用，工资就要多开好几万，若能让产品比别人更耐用、更畅销，那带来的收益又是多少呢？质量要可靠，经验需丰富，货源应稳定，价格要合理，为人要诚实可靠，这才是供应商真正的价值。
为客户负责，树立口碑，严把质量关
我们的宗旨是在满足客户需求的同时对客户负责。我们要保证经手的产品质量可靠，保证其性能达到标准。型材的规格种类太多，导致小厂众多，非标产品也多，使得市场很混乱，被套路、被骗的情况屡见不鲜。
我们的经营理念是，只赚取合理利润，产品出自哪个厂就是哪个厂生产的，厚度是多少就是多少，并且概不赊欠。我们要求客户提前办理全款，所以必须保证公司的口碑，不能让客户对我们失去信任。我们将产品卖给客户的前提是，要确保客户能达到使用和图纸要求，在质量方面从未出现过纠纷，在材质上也没有动过手脚，而且从未拖欠过任何一家客户的发票。
在农村自家盖个小棚子，要是给他安钢的槽钢，他肯定无法接受，做个一次性的周旋包装，他也用不上8.0的厚度，满足客户实际需求就行 。但是在有些行业中，哪怕客户认可小厂，也认可协议标准，我家依旧只依照大厂国标来供货。卖钢材虽没太大技术含量，却绝不是比拼谁的价格更低。我们所售卖的是经验，是保障，是能让人晚上安心入眠的良心。许多分销商因我们公司靠谱、便捷、省心，所以跟我们公司常年合作。
规范经营，把控风险
说起印象最深刻的事，那一定是08年和13年这两个年份。有一个年轻人，他之前在钢材市场做其它行业生意。在08年的时候，钢材价格一直上涨，从3000多一直涨到快6000，涨到了5800。那时几乎不用什么经营管理，只要拿钱进货就能挣钱 。
他转手了之前的生意，拿着钱去做钢材生意，总共进了两车货，然而价格却下降了好几百，一车货都没能卖出去，公司就倒闭了，十几万定金也都彻底作废了。钢材市场行情变化极为迅速，一天下跌一百多的情况极为常见，甚至在涨价时还没挂断电话，就遇到过报价已经失效的情况，所以如今我虽说也会分析行情，自认为准确率还算可以，但从来都不冒险去赌行情。
行情分析的目的在于帮助客户，行情分析的目的也在于帮助自己，其目的是降低风险，行情分析的目的是提高盈利，而不是拿着分析结果去添加赌注从而带来更大风险。就目前大约3800的价格与行情而言，这两年没有显著的大幅涨跌，价格处在合理区间，上下波动空间有限，从收益方面看，这几年大家过得应该都还不错，确实是整个行业形势较好的年份，许多商家在这两年扩大了规模，开设了分公司，操作时也能够更大胆些。
另外一件让人印象深刻的事，是欠款问题，做钢材生意的，谁没为要账发愁过呢？欠款本是正常的业务往来，然而做着做着却变了味，原本良好的关系，因欠款产生了隔阂，甚至翻脸打官司。故意赖账的很少，很多成为坏账的客户不是不想给钱，而是真的没有钱……
钢材价格是透明的，净利润率连百分之一都达不到，只要一百个客户中有一个违约，就相当于一年白忙活了，哪家公司一年不接几百个单子呢？几百个单子就意味着存在几十个难以察觉的风险。说“讲关系，拼义气；有交情”，说“卸车吧，卸了就给了”，说“周转一下三五天就给了”，说“放心，会计来了就办款”，这些做法既是对自己不负责任，也是对客户不负责任。
曾经有一位朋友，他为人十分诚恳，生意做得还可以。有一回他承接了一个大工程，当时资金紧张。由于相互了解且信任，再加上之前合作得也不错，还是邻居，便让他先拉走了材料。然而，因为一些缘由，工程中途停工了。甲方一分钱都没给他，他老婆也和他离婚了。即便关系再好，一年不给钱，总不能一直不给吧。过程就不细说了……印象深刻到不适宜公开谈论，结果是：钱没要回来，还倒给了他一些生活费。要是他有哪怕一点办法，他会这样吗？真的是明白了欠账不是在帮朋友，而是在害朋友。要是不把钱欠给他，这个工程他或许不会赔那么多 。
在能够借款，也能够贷款的情形下，没有人会主动提及欠款，毕竟借款更具经济性，利息也更低。当需要通过欠款来做生意时，这表明已经超出了他的能力范围，用存款去做工程赔了，他还可以重新再来，虽说生活苦了些，但日子依旧能够过下去。
借款、贷款之后经济压力已很大，若再欠款赔了，他翻身的机会就太小了。我经营也好做钢材生意的人有钱吗，客户采购也好，一直倡导有多少能力就做多少事。有钱就进货，没钱就说明不该进这批货，概不欠款并非不讲情谊，并非不认人，而是对彼此最负责的 。
无论是新客户还是老客户，无论是政府采购还是五百强企业采购，不管订单是万吨大单还是几千块钱，都必须规范经营，款到装车。只有坚持款到装车，贸易商才能活得更久，才能为更多客户提供更好的服务，才能以更低的价格持续销售，进而实现良性循环，实现客户和自己的双赢。曾经对我们这个市场的大概情况做过统计，只要正常经营，不赌行情，不欠款，那么你就已经超过90%同行的盈利能力了。
深化服务，持续为社会建设添砖加瓦
优质钢材供应对社会建设意义重大，安阳秀峰会继续立足钢材贸易市场，运用更科学合理的发展理念，不断深化服务体系，提升企业竞争力，促进钢材贸易行业良性发展，为社会建设添砖加瓦。
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