2001 年，张金伯刚过三十岁。他在保定市的一家建材城成立了保定市南市区宏泰钢材销售中心，这家建材城主要做钢材生意。18 年过去了，那家建材城已不复存在。然而，他的钢材贸易和钢材加工业务却发展得非常好。总结这 18 年的钢铁生涯，他用一句话概括为：“追求诚信，讲求特色。”
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开钢材超市，多品种取胜
21 世纪初，中国正式加入 WTO 。当时，在开机修店的张金伯察觉到，我国经济建设即将步入腾飞阶段。而钢铁行业作为工业的“粮食”，将会有很大的发展空间。于是，他萌生了做钢材贸易的念头，并注册成立了宏泰钢材销售中心。
开张初期，他将交易模式定位为销售周期短且挣钱快的剪板现货。所销售的剪板和开平板，主要从天津的各大协议户处进货。那时候，他常常一大早就乘坐四五个小时的早班长途车前往天津，确定好货物后再雇车拉回保定。当时的结算方式是现钱现货，他经常背着一个装满 10 万现金的挎包，不仅在路上要吃苦受累，还要时刻留意防止被偷被抢。
宏泰经过两年的创业，凭借着进货快且价格低的优势，逐步站稳了脚跟。张金伯考虑到客户有需求品种多以及数量少的特点，借鉴了商超的运营模式，将唐钢、太钢、包钢、本钢、邯钢生产的开平板和天钢、安钢生产的中厚板等多种板材进行归纳整合，在市场内创建起了第一家钢材超市。随后，为突出品种齐全的特点，他把经营品种从板材进行了扩大。扩大后的经营品种包含工角槽 H 钢、管材、螺线、圆钢等。十几家钢厂的现货，有数百个不同型号，有数百个不同材质，有数百个不同规格。这些现货使宏泰迅速成为市场内首屈一指的大型超市，年销钢材达到万吨以上。
02
延伸产业链，加工促销售
记者在采访时看到钢材异型材加工，宏泰货场占地达上千米，场内车水马龙，呈现出一派热火朝天的景象。龙门吊在一侧正为几辆重型大货进行装车作业，而在另一侧，十几台钢材粗加工设备一字排开。
张金伯告知记者，钢材加工项目的上马是源于 2008 年爆发的全球金融危机。在那个时候，市场需求呈现出放缓的态势，同行之间的竞争也十分激烈。并且，在这个时期所创建的一批终端客户，大多是处于爬坡迈坎阶段的中小型民营企业。它们自身搞小而全的粗加工，需要投入一大笔资金；若委托进行粗加工，就会面临二次交易、二次储运以及二次结算等诸多麻烦，必然会增加运营资金和运营时间。自然而然地，工贸结合的钢贸商是最受青睐的。
宏泰购置了上辊万能式卷板机等多台粗加工设备，目的是为了实现为客户的一条龙服务。这些设备包括大型卷圆机、数控液压板料折弯机、液压闸式剪板机、数控切割机、摇臂钻床等。利用这些设备，宏泰可以开展板材、型材、异型材的下料、开平、打孔、剪板、折弯、卷圆等业务。开办粗加工业务，给客户带来的最大好处就是“省”，具体体现在省工、省地、省时、省运费、省投资等方面。他们只要拿出一张图纸，就能够进行一票结算，从而实际产生“短平快”的效果；并且对于宏泰而言，形成了“以销售带动加工，以加工促进销售”这样一种双向互动的格局。
03
交易讲本分，诚信最重要
宏泰在开办钢材超市以及开展粗加工业务的同时，建立起了一套服务体系，这套体系十分严谨且全面，包含交易结算制度、换货补货标准以及加工精度要求等方面，从而诠释了诚信经营的具体内涵。
我对“防火防盗防钢贸”这句话极为反感。起初，在钢铁产业链中，钢贸处于最容易出现问题的中间环节，个别无德钢贸的出现是难以避免的。然而，历经多年的筛选后，钢贸商是最为优秀的，他们的诚信度甚至比上下游还要高。张金伯向记者透露，宏昌曾为南水北调加工桥梁用的垫料，在验货时，施工单位发现垫料不合格。经过鉴定，所使用的中厚板存在质量问题。当找到钢厂时，厂方负责人却以无法证明使用的中厚板是由该厂生产为借口推脱责任。为了不耽误工期，他二话不说，连夜从邯郸调运板材来组织加工生产。另外一件“令人惋惜”的事情在一次送货之后发生，一家省内有影响力的终端企业拒绝支付宏泰 5 万元的货款。经过仔细的调查，发现那家公司在财务和货款交接方面存在管理上的漏洞。他明知对方会赖账，却仍将这个漏洞以及相应的解决方案如实告知了对方。尽管对方没有补交货款，然而从那之后再也没有赖过账。
因为追求诚信并且讲求特色，当下宏泰在保定地区已然拥有相当高的知名度。在众多客户里，既有机械厂、铸造厂等生产类企业，也有诸如中建七公司、河北省建、河北省安、天津万宁基础这样的终端施工企业。初期目标已经实现了，但张金伯并不满足。在贸易方面，他凭借距离雄安新区仅 30 公里的这一优势，正在开展大型项目的接洽工作。在粗加工方面，他决定朝着精细化发展的方向前进，今年有购置大型精细等离子切割机、激光切割机、卷管机等设备的计划。
现在的加工设备更新得非常快。张金伯表示，若想成为优秀的钢贸商，在各个方面都需要处于领先的状态。
兰格简介
国内有一家知名的钢铁电商平台公司。其旗下的“兰格钢铁网”，在钢铁行业中是著名的垂直门户网站，专门发布钢铁价格方面的信息，也发布生产及库存数据钢材异型材加工，还发布钢铁流通采购经理人指数以及市场研究等信息，并且兰格网价已经成为钢铁买卖双方进行交易结算的依据。旗下有“兰格钢铁云商”，它是第三方钢铁电商平台。凭借强大的技术实力，为钢厂和采购企业搭建了钢铁交易平台、物流配送平台以及集中采购平台。并且，企业平台与兰格云平台能够相互连通、彼此互通，从而形成了钢铁流通链的生态商圈。兰格云商是一个集采购、销售、物流、结算、金融等全流程于一体的一站式服务平台。
